從內(nèi)容場(chǎng)景到轉(zhuǎn)化通道 直播+電商模式進(jìn)入下一“環(huán)節(jié)”

時(shí)間：2023-01-31 09:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-31 09:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

從去年開始，直播就已成為資源型電商平臺(tái)的標(biāo)配。大品牌+大平臺(tái)的模式，讓資源和銷售之間有了新的結(jié)合點(diǎn)。品牌出產(chǎn)品，平臺(tái)有資源和網(wǎng)紅，兩者的結(jié)合順理成章。

然而，對(duì)于中小型電商和新興的社交電商來(lái)說(shuō)，要想搭載大型電商自建的直播“便車”，不僅要承擔(dān)高昂的保證金和服務(wù)費(fèi)，淪為“平臺(tái)的打工者”;并且，在資源上，也很難獲得平臺(tái)的支持。

不斷增長(zhǎng)的數(shù)量以及未被完全滿足的需求，讓中小型電商在尋找直播工具的同時(shí)，自身也成為了直播行業(yè)的一塊市場(chǎng)。最近，商務(wù)直播第一品牌的微吼也將目光投向了垂直電商領(lǐng)域，推出了“營(yíng)銷工具包”產(chǎn)品，從產(chǎn)品所包含的四個(gè)功能來(lái)看，微吼主要針對(duì)的是中小型電商以及社交電商。那么，對(duì)于已經(jīng)占據(jù)企業(yè)直播市場(chǎng)71.8%的微吼，為什么此時(shí)將目光放在電商上?企業(yè)直播+社交電商的模式與大品牌+大平臺(tái)的模式又有什么不同呢?

“小”需求背后的大市場(chǎng)

隨著綜合型電商的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，通過(guò)內(nèi)容來(lái)形成差異，構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景，讓直播與電商“走到了一起”。并且，電商的本質(zhì)是銷售，在資源型平臺(tái)中，離變現(xiàn)最近;而直播平臺(tái)則在不斷尋找更豐富的盈利方式，這更是讓直播與電商一拍即合，快速進(jìn)入“蜜月期”。

效果是顯著的。2016年，某電商店主憑借直播+電商的模式，實(shí)現(xiàn)了2小時(shí)交易額從1000萬(wàn)激增至2000萬(wàn)，并且，單次直播觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)、點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。隨之而來(lái)的是，綜合類電商、母嬰電商甚至是跨境電商紛紛開始建立自己的直播平臺(tái)。進(jìn)入2017年，隨著社交電商的加入，電商對(duì)于直播的需求進(jìn)一步擴(kuò)大了。

然而，對(duì)于大型綜合電商，抓住大品牌的“大需求”，形成資源的有效集中，是其主要的打法。因此，對(duì)于來(lái)比較碎片化和個(gè)性化的中小型電商來(lái)說(shuō)，入駐大型電商平臺(tái)，不僅門檻過(guò)高，并且得不到足夠的資源“關(guān)注”。因此，中小型電商和社交電商對(duì)直播的需求，并不能得到很好的滿足。

這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模分外壯大。據(jù)《2017社交電商大數(shù)據(jù)白皮書》統(tǒng)計(jì)，僅廣東、湖南、浙江、湖北、江蘇五省就有超過(guò)10萬(wàn)名中小型社交電商的店主，加之社交屬性的帶動(dòng)，其背后包含著一大批相對(duì)忠實(shí)的“關(guān)聯(lián)”粉絲，50%的店主擁有超過(guò)500位好友，這一數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)中。與此同時(shí)，隨著相關(guān)政策的出臺(tái)，讓中小社交電商進(jìn)入正軌，市場(chǎng)對(duì)社交電商的接受度和滿意度不斷提高。

“一方面是越做越大的電商規(guī)模，另一方面則是還沒(méi)有得到滿足的中小需求，這兩點(diǎn)是微吼選擇進(jìn)入電商領(lǐng)域的關(guān)鍵原因。” 微吼相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到。

營(yíng)銷工具包：實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容-轉(zhuǎn)化-沉淀”三位一體

據(jù)了解，微吼成立7年來(lái)，積累了15萬(wàn)家企業(yè)客戶，操作了260萬(wàn)場(chǎng)直播，作為先發(fā)者的微吼，在企業(yè)用戶需求的挖掘上積累了豐富的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這也決定了其有機(jī)會(huì)和能力去做產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸。

早在2017年初微吼直播C輪融資戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，微吼創(chuàng)始人兼CEO林彥廷在公布2017年年度新戰(zhàn)略時(shí)就提到：“微吼將深耕垂直行業(yè)，重點(diǎn)布局金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)，并輻射汽車、互聯(lián)網(wǎng)、母嬰、電商、招聘等其他垂直板塊;同時(shí)，降低直播的門檻，打造一款面向一般企業(yè)，甚至小白用戶都非常易于使用的全平臺(tái)Saas產(chǎn)品，讓每個(gè)企業(yè)都能有‘專屬的直播間’。”

營(yíng)銷工具包正是微吼深耕電商等垂直領(lǐng)域而推出的一款產(chǎn)品。它解決的不僅僅是幫助主播把商品賣出去的問(wèn)題，同時(shí)也幫助主播把用戶引導(dǎo)到自己的社交自媒體上，為用戶積累和沉淀提供了解決方案。

具體到細(xì)節(jié)上，微吼此次推出的營(yíng)銷工具包，包含了關(guān)注公眾號(hào)、產(chǎn)品廣告位、“打賞+邀請(qǐng)”雙排行榜以及主播紅包共4大功能。關(guān)注公眾號(hào)主要是為了解決關(guān)于用戶沉淀的問(wèn)題，主播可以添加微信二維碼，當(dāng)粉絲進(jìn)出直播間時(shí)，二維碼自動(dòng)彈出，提示用戶關(guān)注;產(chǎn)業(yè)廣告位則是縮短從“內(nèi)容”到“轉(zhuǎn)化”的路徑，粉絲在直播開始前就可以看到商品“預(yù)告”，在直播開始后，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)行第三方跳轉(zhuǎn)，直達(dá)購(gòu)買頁(yè)，實(shí)現(xiàn)邊看變賣;“打賞+邀請(qǐng)雙排行榜”和主播紅包則提高主播的運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)排行榜來(lái)激發(fā)“競(jìng)爭(zhēng)心理”，并通過(guò)紅包來(lái)調(diào)動(dòng)直播氣氛。

從內(nèi)容到氣氛、從銷售轉(zhuǎn)化到用戶沉淀，微吼營(yíng)銷工具包加強(qiáng)了直播場(chǎng)景的外延能力，保證直播與社交電商的其他環(huán)節(jié)都能更好地匹配銜接上，讓大大小小的電商們通過(guò)直播直接獲益，而不再受限于大平臺(tái)和資源。

這僅僅是開始。接下來(lái)，微吼營(yíng)銷工具包將進(jìn)一步在直播體驗(yàn)、銷售機(jī)制、推流機(jī)制等方面進(jìn)一步深化，打造包括DIY直播間、一鍵推流、邀請(qǐng)卡分銷等功能，為電商這一零售業(yè)務(wù)提供更完善的工具應(yīng)用，幫助電商突破流量瓶頸和轉(zhuǎn)化瓶頸的困境。

不僅如此，于行業(yè)而言，微吼推出營(yíng)銷工具包的背后，是直播對(duì)于電商的“召喚”，折射出直播+電商變得更具主動(dòng)性和針對(duì)性。而隨著對(duì)電商需求理解的不斷加深和自身技術(shù)的不斷強(qiáng)化，以微吼為代表的企業(yè)直播品牌，未來(lái)還將會(huì)給電商帶來(lái)怎樣的影響?這一點(diǎn)頗值得期待。