我是如何向史玉柱學習人性銷售

時間：2023-02-02 09:00:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-02 09:00:02 來源：電子商務(wù)

2004年10月，盛大公司的一批研發(fā)人員走出來尋找投資。史玉柱投入2000萬網(wǎng)羅這批人才，為了作成這筆生意，史玉柱堅持在開發(fā)這款游戲的過程中與2000個玩家聊天，每人至少2小時。

在4000多小時的聊天過程中，他一個個洞悉了從事網(wǎng)游的樂趣、激情、義憤、郁悶、心跳、緊張。把這些復雜的，甚至對立的情緒，并把這些感受變成了游戲中的各種細節(jié)。

所以很多IT評論家認為，史玉柱的成功，是建立在對人性的了解上，并不是在于網(wǎng)游產(chǎn)品本身有多強大。論技術(shù)，金山軟件、盛大都有一幫強人，但巨人卻成了近兩年最大的贏家。

因此我們在推廣的時候，也吸取了史玉柱的銷售經(jīng)。下面就詳細的和大家分享一下，我們在制定推廣廣告語時的一些想法，算是向史玉柱借鑒了吧。

站長站DIY簡單來說，是個性化禮品定制。就是可以把網(wǎng)友手上的照片或圖片，自定義到體恤、抱枕、拼圖等禮品上，全世界獨一無二的個性禮品，目前全國有很多網(wǎng)站都在作這塊業(yè)務(wù)。豬八戒作這個的上的是為了完善威客產(chǎn)業(yè)鏈，最初我們想到的廣告語是“送禮送出創(chuàng)意來”。

當時為什么想到這個廣告語呢?是因為我們想到的這句廣告語，一句話就區(qū)分了與傳統(tǒng)送禮的區(qū)別，這句廣告語是可行的，也是非常適用的。

再到后來，我們還想對這句廣告語作個細分，也就是對目標客戶群體作一個細分。那么我們就在思考，是什么樣的人是我們的購買者?首先肯定是個性化的新新人類，其次是真正有大量送禮需求的客戶，最后就是喜歡嘗鮮的。

加上站長站DIY禮品最近又推出了圣誕節(jié)活動，于是我們想把這個廣告語再修改一下，最終確認的廣告語有點長，不過我們覺得很實用，最終的效果也很好。

“送得太貴，心痛;送得便宜，慚愧;送個性禮品，剛好!”

這句廣告語也突顯了對人性的理解，現(xiàn)在的人與人之間，送禮成為一個不可避免的人情關(guān)系。小到親戚過生，同事過生，大到領(lǐng)導送禮等，沒有人不為這種事情發(fā)愁，特別是那些不明白對方喜好的送禮，送得不實用或不對路，也很尷尬。因此個性化禮品很符合這類人群送禮的需求：價廉、物美、對路。

這句廣告語也可能太直白了，但事實上我們啟用了這句廣告語后，銷量開始出現(xiàn)了增長，很多網(wǎng)友都在紛紛咨詢送禮業(yè)務(wù)。

史玉柱想出的廣告語肯定只適合網(wǎng)游，但從人性出發(fā)，從人性思考，絕對是作銷售，作策劃的基礎(chǔ)。

如果大家有更好的想法，歡迎交流。

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