互聯(lián)網(wǎng)新營銷方案：精準營銷

時間：2023-02-05 14:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-05 14:20:01 來源：電子商務(wù)

不管互聯(lián)網(wǎng)時代還是傳統(tǒng)營銷時代，商業(yè)的本質(zhì)沒變；營銷的本質(zhì)也沒變。都是為了更好的洞察需求，滿足需求或者引導(dǎo)需求，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)目標。

變化的是，工具和方法。為什么工具和方法變化了呢。是因為品牌塑造和產(chǎn)品打造的邏輯和路徑發(fā)生了 變化，另外市場資源和要素也發(fā)生了根本的改變。

大傳播時代過去了，渠道控制的時代也過去了，央視廣告+明星代言的大傳播已經(jīng)式微。

那么，在這個巨變的時代，品牌和產(chǎn)品要怎么做，如何去傳播和轉(zhuǎn)化呢？

第一，品牌塑造的路徑和方法。

1、先講互聯(lián)網(wǎng)營銷的底層邏輯：認知能力。

對事物的深刻認知，是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別。很多人說，白手起家基本不可能的，你看當下的那些大佬們，誰不是靠看不見的那些背后的“能量”致勝！盡管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異于常人的認知和洞察能力。

以前我們你總是談執(zhí)行力第一，只要去做就能成功。而互聯(lián)網(wǎng)時代，單靠大膽和執(zhí)行力應(yīng)該不夠了，去中心化，信息過剩，注意力稀缺，你要想通過大量重復(fù)的工作獲勝，幾無勝算。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個性化、小而美、單點突破、極致產(chǎn)品就是洞察到了與傳統(tǒng)企業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別，不是靠重復(fù)，而是靠差異和與眾不同；不是靠價格，而是塑造價值；不是靠功能而是靠體驗和愉悅。

2、再講如何實現(xiàn)的路徑：實現(xiàn)精準營銷，由內(nèi)而外的傳播

消費需求和市場競爭充分表明：大傳播時代已經(jīng)過去，企業(yè)用傳統(tǒng)營銷方式塑造品牌費時、費力，效果也不理想，遠不如精準營銷的價值和效率。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;由內(nèi)而外”的消費者精準營銷和互動。

3、最后是品牌方法：超級IP是品牌的解決方案

從幾個方面來做品牌IP：

品牌IP的原點：內(nèi)容和話題能力；

品牌IP的人格特征:品牌人格化；

品牌IP連接能力：自帶流量與勢能；

品牌IP的社群化：洞察核心人群心理。

本質(zhì)上是讓品牌能形成獨特的內(nèi)容能力，自帶話題勢能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶。過程是，讓小眾精準的人群帶動大眾人群，形成進行人格化的演繹，進入到消費者或用戶的生活方式中，最后能促進業(yè)績提升，商業(yè)變現(xiàn)。

第二，產(chǎn)品觀和方法論。

1、產(chǎn)品是什么？

產(chǎn)品是什么？認為應(yīng)該包含三方面，第一是物理層面；第二是價值層面，第三是精神層面。

物理層面的產(chǎn)品是功能、性能、性價比，是最外在的東西；價值層面的產(chǎn)品，是痛點，是問題的解決方案，例如：一瓶水，解決了口渴的問題；然后解決價值問題，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什么？體驗層面的產(chǎn)品，一絲放松、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

2、產(chǎn)品怎么做？五大產(chǎn)品塑造方法：

第1種方法：產(chǎn)品賣點提煉。 給消費者找一個購買理由，移動互聯(lián)時代，賣點提煉的原則如下：直接、簡單、有刺激性、煽動性，也就是要號召消費者來購買。

第2種方法：產(chǎn)品價值體系塑造。 只有完整的呈現(xiàn)價值和價值支撐，才能做到全面的說服，只有全面的說服，才能讓消費者回頭購買甚至推薦他人購買。

第3種方式：產(chǎn)品要好玩、有趣，參與感。 這方面，可口可樂做得很好?？煽诳蓸吩?012年開始，不斷做出“驚人之舉”，先有昵稱瓶、后有歌詞瓶，臺詞瓶。

第4種方式：產(chǎn)品要有精神內(nèi)涵。 褚橙好嗎？跟其他冰糖橙有什么優(yōu)勢，冰糖橙的原產(chǎn)地在湖南，不在云南，那為什么褚橙銷售那么火爆，一橙難求，都需要預(yù)定呢？這就是精神的力量。

當一個75歲歷經(jīng)磨難和牢獄之災(zāi)的老人站在哀牢山上的桔苗邊，向王石描述10年后桔子豐收的景象，王石說，他被褚老的精神震撼了。當褚橙上市的時候，王石在微博上轉(zhuǎn)發(fā)《褚橙進京》新聞報道，并引用巴頓將軍的話評價褚時健“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。新媒已經(jīng)沸騰，柳傳志、潘石屹、韓寒、蔣方舟等都大量轉(zhuǎn)發(fā)微博和對《褚橙進京》新聞進行免費的“推廣”，潘石屹和柳傳志還適時推出了潘蘋果和柳桃（獼猴桃）。

看，這個時候橙子不僅僅是橙子了，而是一種精神，一種褚時健身上永不放棄的勵志精神。

第5種方法：產(chǎn)品場景化。 移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷跟線下的融合，產(chǎn)品的形態(tài)不僅僅是一個實物的形態(tài)，可以是跟場所的融合；也可以是一個創(chuàng)意、一個二維碼，跟某個場景的結(jié)合，一下就抓住了消費者的心。

咖啡+商務(wù)=星巴克；咖啡+閑聊=慢咖啡等等。

某心理學(xué)研究認為廣告只有出現(xiàn)在問題的當下才會有效，如果需求沒被激發(fā)，宣傳再多也收效甚微。

案例：宿務(wù)航空的Rain-Codes，下雨顯現(xiàn)的二維碼。宿務(wù)航空是一家廉價航空公司，運用防水噴漆在馬路上噴上廣告，平日隱形，一到雨天才現(xiàn)出真身。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品塑造的5種方法！

香港的季風(fēng)氣候讓人頭疼，少見晴天，多是陰雨，讓人心情持續(xù)低落。宿務(wù)航空抓住“下雨”這個場景，吸引大家到陽光明媚的地方旅游。雨代碼，即利用防水噴漆在大街上噴二維碼廣告，平時隱形，一下雨就冒出來誘惑人——下雨太煩人？快掃二維碼！而且還附上二維碼，掃描便進入機票網(wǎng)站，效果相當好，網(wǎng)上訂票量增漲37%

第三，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式推動銷售

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是個是什么鬼？怎么推動渠道銷售？

為什么傳統(tǒng)商業(yè)模式在失效？就是因為發(fā)生作用的工具、要素、資源配置方式和致勝路徑發(fā)生了變化。

從營銷的角度來說，我們一定要明確，產(chǎn)品和商業(yè)模式的關(guān)系，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，商業(yè)模式離不開產(chǎn)品；而互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的營銷推廣，特別是一些小眾產(chǎn)品的營銷，也離不開商業(yè)模式的助推。

品牌打造的方法變了，產(chǎn)品策劃的方式也變了，也造成互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的要素發(fā)生變化，傳播的路徑，和消費者接受方式也在變化，因此，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就會失效。以前，只要你去做廣告，就能銷售，現(xiàn)在再怎么去大傳播也無效，或者效率低下。

彼得•德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之爭，而是商業(yè)模式之爭。”移動互聯(lián)時代，商業(yè)模式再度成為熱點，產(chǎn)品、商業(yè)模式、運營成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利器。尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定的用戶規(guī)模，需要商業(yè)變現(xiàn)的時候，商業(yè)模式成為企業(yè)獲得倍速發(fā)展的一個加速器。

移動互聯(lián)商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品快速裂變的利器，產(chǎn)品出來之前，一定要做好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。先做好一個核心產(chǎn)品，由核心產(chǎn)品延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈得以實現(xiàn)的不二法則。

好產(chǎn)品很多，賣出去實現(xiàn)價值個增值才是關(guān)鍵。

第四，自媒體精準傳播

自媒體是精準傳播的解決方案。要怎么做才能有流量和轉(zhuǎn)化？

以自媒體為核心，做好產(chǎn)品或者品牌的推廣。

企業(yè)如何實現(xiàn)“精準營銷”？讓企業(yè)不再有”有一半廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。

深知精準營銷認為，建立以微營銷為核心端口的微營銷架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。

整體的策劃，包裝，這就是策略和創(chuàng)意，也是做好營銷的前提條件。什么是超級IP，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級ip；什么是場景化產(chǎn)品策劃，就是給消費者定制解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；并用自媒體精準傳播高效引爆市場，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

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