美女CEO帶領(lǐng)的“一大把”網(wǎng)站

時間：2023-02-09 06:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-09 06:18:01 來源：電子商務(wù)

美女CEO帶領(lǐng)“一大把”網(wǎng)站為互聯(lián)網(wǎng)帶來怎樣的驚喜？

初識“一大把”便覺得這家網(wǎng)站的名字很有特點，雖然看似普通，但里面卻包含了他們的勃勃雄心，之后有關(guān)該網(wǎng)站如何為中小企業(yè)會員提供服務(wù)的舉措又真的如他們的名字一樣“一大把”“一大把”地推出，讓用戶在實際經(jīng)營中從看到學到用，無處不體現(xiàn)了他們商業(yè)模式當中的細膩之處。

如此富有創(chuàng)意的名稱和業(yè)務(wù)模式引發(fā)了筆者對這家網(wǎng)站的好奇，不由得希望了解到更多有關(guān)他們的特別之處。而事實上正如筆者所感受到的那樣，如此細致入微的業(yè)務(wù)模式果真出自一位美女CEO之手，她就是此前曾有近十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理經(jīng)驗并服務(wù)于多加著名機構(gòu)的林娟如女士。

特殊的商業(yè)模式源自獨到的觀察視角

從簡歷上看，林娟如女士曾任職于臺灣廣告公司，負責過可口可樂、肯德基、統(tǒng)一等企業(yè)的整合營銷和品牌傳播計劃，隨后林進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)部門為惠普、愛普生和通用汽車做過出色的電子商務(wù)方案。這之后她雖然離開互聯(lián)網(wǎng)海域？去做了一本財經(jīng)雜志的副總經(jīng)理，但豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理經(jīng)驗最終還是把她帶到了中企動力。

自從林娟如女士加盟中企動力負責該集團的“一大把”網(wǎng)站開始，就注定了今天“一大把”的與眾不同。在一大把網(wǎng)站上線之前，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界雖然擁有眾多為中小企業(yè)提供服務(wù)的機構(gòu)，即包括會員規(guī)模動輒數(shù)以百萬計的B2B電子商務(wù)平臺，也包括為企業(yè)提供細分服務(wù)或信息服務(wù)的眾多中小網(wǎng)站。然而卻沒有任何一家網(wǎng)站能夠整合上述這些服務(wù)，為中小企業(yè)量身打造一個專有門戶。而眼下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況以及國內(nèi)中小企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)應用技能，都使得多數(shù)用戶即便看到的網(wǎng)絡(luò)商圈中的無限商機，也不知如何下手捕捉住這些稍縱即逝的機會，更別提利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造機會了。對于這些用戶而言，他們所需要的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應當是一種能夠幫助他們?nèi)骟w會互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營管理的服務(wù)，既需要對吸收來自成功者的經(jīng)驗，也需要掌握更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營技巧。

林娟如以女性特有的洞察力發(fā)現(xiàn)了用戶的這一需求，在經(jīng)過周密的市場調(diào)查之后，她更加深信了自己當初的判斷：一大把所提供的服務(wù)必須是全面的幫助用戶使用互聯(lián)網(wǎng)，為了放大這一效果，還可能包含更多的內(nèi)容，比如幫助企業(yè)改善管理模式，幫助企業(yè)擴大人脈網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)了解市場環(huán)境等等。唯有如此作為一大把的會員才能真正全面體會到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的優(yōu)勢，而一大把也真正能夠帶領(lǐng)這些中小企業(yè)會員一同成長壯大。所有這些恰恰鑄就了今天一大把網(wǎng)站的獨特定位：作為中國首家企業(yè)門戶，專業(yè)致力于透過網(wǎng)絡(luò)平臺為中小企業(yè)提供全方位的行業(yè)資訊、供求信息、商務(wù)交流、企業(yè)經(jīng)營管理及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓，幫助中小企業(yè)贏得快速發(fā)展。

敏銳和果斷推動理想變?yōu)楝F(xiàn)實

見過林娟如的人都能感到她身上特有的敏銳和果斷。也許正是這份特質(zhì)才讓這個臺灣交通大學的高材生最終來到北京。當1998年她離開廣告公司進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時候，她周圍所有人都感到不解。但林娟如看好臺灣的互聯(lián)網(wǎng)必將遵循美國IT業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因此不但毅然進入新領(lǐng)域，還利用自己的營銷能力為公司帶來了可觀的成績。而當中國數(shù)碼集團向她拋出橄欖枝時，林娟如也看到未來中國大陸經(jīng)濟會以更驚人的速度增長的趨勢，毅然只身來到北京。

作為一個職業(yè)經(jīng)理人，林娟如最初在廣告公司所吃的苦為她后來的職業(yè)發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。當天從臺北往返新加坡的經(jīng)歷以及連續(xù)數(shù)周的工作讓她鍛煉出了極強的工作耐力。這種耐力讓她之后遇到任何困難都從不膽怯。林娟如說自己是一個樂于接受挑戰(zhàn)的人，由此我們可以想見，現(xiàn)在的她內(nèi)心一定十分充實，因為“一大把”畢竟是一個新網(wǎng)站，也必將遇到很多挑戰(zhàn)。一大把網(wǎng)站需要不斷地、縝密的協(xié)調(diào)。因為林娟如深深體會到溝通對于一個龐大組織的必要性，不管這個組織是以國家的形式體現(xiàn)，還是以企業(yè)的形式體現(xiàn)。

而如今在林娟如又迎來了一個新的挑戰(zhàn)，那就是把她為一大把網(wǎng)站勾勒出的這個理想的定位轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的實際服務(wù)。激烈的競爭環(huán)境要求一大把網(wǎng)站的服務(wù)必須是可行的，而且是有效的，當然最重要的是需要具有巨大的成長潛力，如此才能夠使這個網(wǎng)絡(luò)新生兒不斷成長壯大。所有這一切都絕非易事，尤其是面對企業(yè)服務(wù)類網(wǎng)站強手林立的今天，盡管一大把網(wǎng)站有了一個好的構(gòu)思，她也必須把構(gòu)思的潛力完全挖掘出來才有可能贏得用戶。

為此林娟如組建了一個強大的項目研究團隊，專門負責網(wǎng)站服務(wù)、頁面設(shè)計、內(nèi)容組織以及用戶深入需求的調(diào)研工作，不斷為一大把網(wǎng)站下一步的構(gòu)思提供靈感和決策依據(jù)。經(jīng)過近半年的深入調(diào)研，林娟如終于對網(wǎng)站最終的服務(wù)架構(gòu)有了清晰的思路，她最終把整個服務(wù)體系落到了從看到學到用的三個過程，而在每個過程當中，用戶都將得到來自一大把網(wǎng)站的全面支持。所謂看是指讓會員通過觀察、了解第一手的信息資料掌握市場動向，比如“大把資訊”這一欄目，一大把網(wǎng)站將在信息挖掘的深度上更貼近中小企業(yè)的要求。而所謂學是指一大把通過各種途徑為會員設(shè)計的輔導課程，這既包括經(jīng)營管理、商務(wù)策略也包括網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，讓中小企業(yè)的負責人獲得全面的知識提升。這種輔導既包括在線的也包括線下的，而眼下一大把網(wǎng)站正在與清華大學合作中小企業(yè)負責人的線上培訓班。當會員看到、學到之后，自然需要一個實踐的平臺，在這方面一大把同樣一點都不會含糊，他們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供的完全免費的“大把商機”和電子商務(wù)服務(wù)將使他們的競爭力不亞于任何一個B2B服務(wù)商。

強大的集團背景，美女CEO帶領(lǐng)“一大把”網(wǎng)站將為用戶創(chuàng)造更多驚喜

“一大把”網(wǎng)站之所以能夠迅速崛起還有一個非常重要的原因就是他們背靠中企動力這棵大樹。中企動力擁有25萬中小企業(yè)用戶，這個數(shù)字足以在中國引起任何廠商的嫉妒，而一大把網(wǎng)站顯然可以將這份影響力推向極致，并將更多中小企業(yè)納入到中企動力的服務(wù)范圍。2005年3月，林娟如加盟中企動力后，憑借在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，她很快找準了自己的工作重心。“中企動力是個非常有潛質(zhì)的公司，憑借擁有的25萬客戶，他可以為集團創(chuàng)造更多的價值?！?

“一大把”網(wǎng)站的上線，其實是由中企動力基于其全盤業(yè)務(wù)發(fā)展策略的轉(zhuǎn)型。從1999年的名不見經(jīng)傳發(fā)展到今天70多家分公司的規(guī)模，中企動力在中國僅有的70萬上網(wǎng)企業(yè)中搶占了近30%，并躋身中國IT服務(wù)業(yè)（市場）十強。盡管與跨國企業(yè)相比，中企動力抓到手中的可能是“小蝦米”，但就像“長尾理論”中描述的一樣，無數(shù)小規(guī)?？蛻魧S商的業(yè)務(wù)貢獻比少數(shù)大客戶要多得多。在具備了相對完善的線下渠道之后，中企動力需要建立屬于自己的線上帝國。

如今，隨著一大把網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式的日漸清晰以及會員規(guī)模的不斷擴大，林娟如這個擁有明星CEO所有潛質(zhì)的美女領(lǐng)袖又將帶領(lǐng)一大把網(wǎng)站為我們帶來哪些驚喜呢？讓我們拭目以待。

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