視頻帶貨什么最重要？制作帶貨視頻的能力

時(shí)間：2023-02-09 10:57:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-09 10:57:02 來(lái)源：電子商務(wù)

流量在哪里、用戶(hù)注意力就在哪里，市場(chǎng)就在哪里，商業(yè)機(jī)會(huì)也就在哪里。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)能夠低成本地獲取足夠大的流量，誰(shuí)就能夠擁有持續(xù)變現(xiàn)的可能。自媒體電商如此，直播電商如此，短視頻更是如此。流量為王，顯然是從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循的規(guī)則。

在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越大。流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

前幾天，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時(shí)內(nèi)就賣(mài)了15000單，列抖音視頻飲料排行榜第4名，訪問(wèn)量近300w，淘寶店鋪銷(xiāo)量5萬(wàn)多份。

最早的時(shí)候，他只是一個(gè)來(lái)自麗江的普通村民，白天教英語(yǔ)課，晚上在市場(chǎng)擺攤賣(mài)石榴補(bǔ)貼家用，長(zhǎng)相憨厚。一開(kāi)始人們拍他是因?yàn)樗恼f(shuō)話方式，語(yǔ)速不快，多少還有點(diǎn)磕巴，人們以為他是自閉癥，給他的更多的是同情和鼓勵(lì)。

本來(lái)以為最初的一陣熱潮過(guò)去，大家就不會(huì)記得他。但就是這樣的一個(gè)普通人，憑借自己的努力，現(xiàn)在已經(jīng)有近500w的抖音粉絲，借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬(wàn)。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播帶貨進(jìn)行流量變現(xiàn)。

01

什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？

不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面案例1：顏值高≠能帶

貨很多人覺(jué)得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。

就像上面這個(gè)@Amazing甜甜的帳號(hào)，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬(wàn)，但是點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車(chē)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量基本為0。

什么原因呢？作為一個(gè)美女屬性的IP帳號(hào)，從評(píng)論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣(mài)的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)好。

反面案例2：用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材，純硬廣

這個(gè)帳號(hào)有28.2w的粉絲，但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是搬運(yùn)別人的視頻，沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營(yíng)銷(xiāo)缺乏持續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的帳號(hào)沒(méi)有差異化 。從最近的點(diǎn)贊量來(lái)看，給到的流量也越來(lái)越少，很難上熱門(mén)或者成為爆款。

正面案例1：真人+產(chǎn)品展示，注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)

之前有段時(shí)間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào)，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫(huà)面給人印象非常深刻。雖然帳號(hào)只有15.4w的粉絲，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交還是不錯(cuò)的。

正面案例2：展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或?qū)嵱?/strong>

@廚小木這個(gè)帳號(hào)，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制作這個(gè)領(lǐng)域，以生活化的場(chǎng)景來(lái)帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。

正面案例3：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨

美妝類(lèi)賽道專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。 風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類(lèi)劇情美妝類(lèi)的路子。

不管是面對(duì)刻薄的同學(xué)，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。同時(shí)把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳播，又維持了粉絲的互動(dòng)粘性，還能保證帶貨ROI 。

02

普通人也可以做抖音電商帶貨嗎？

光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結(jié)束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語(yǔ)言、行為和表演風(fēng)格提高互動(dòng)或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化 。

說(shuō)到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)李佳琦，但根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人，雖然粉絲只有400多萬(wàn)，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音第一，618期間賣(mài)出100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)份牛排，這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。

他背后沒(méi)有超級(jí)給力、24小時(shí)精確運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，也不是天生就擅長(zhǎng)賣(mài)貨，但他所付出的努力比你想象得更多。當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)他首頁(yè)之后，你發(fā)現(xiàn)他雖然目前有 400 萬(wàn)的粉絲。但短視頻發(fā)布已經(jīng)超過(guò) 2000 個(gè)。

即便有這個(gè)粉絲量級(jí)，但基于抖音的公平算法推薦機(jī)制，大多數(shù)視頻也不過(guò)只有幾百贊而已。但刷完幾百個(gè)他的視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺(jué)：建立好基本的套路之后，只要你足夠努力，拍得足夠多，每隔二三十個(gè)視頻總會(huì)有一個(gè)爆款的。

點(diǎn)開(kāi)抖音人氣好物榜的榜單，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過(guò)是幾乎沒(méi)有什么粉絲的普通賬號(hào)發(fā)布的。無(wú)論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。關(guān)鍵還是你制作帶貨視頻的能力本身。

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