競價和微信詳細(xì)分析對比

時間：2023-02-19 12:30:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-19 12:30:02 來源：電子商務(wù)

隨著競價競爭的激烈，一些朋友開始發(fā)出競價不如微信好做的言論，甚至認(rèn)為競價的前景不如微信，武龍杰認(rèn)為這些朋友根本沒有搞懂競價，更沒有做過微信，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，競價重要，微信同樣重要，我們玩競價做的是搜索引擎營銷，我們玩微信，做的是關(guān)系營銷，從精準(zhǔn)度講，競價帶來流量的精準(zhǔn)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信，從轉(zhuǎn)化來講，競價的轉(zhuǎn)化率也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微信，因為競價是客戶主動搜索獲取，客戶本身有非常強(qiáng)烈的需求，這樣說來，那武龍杰的意思是我們只用拼命的投放競價廣告等待客戶成交就行了，是嗎?不是的。

微信營銷是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，是從pc端的qq營銷演變過來的，朋友圈的出現(xiàn)更強(qiáng)化了微信成交的客戶是基于朋友關(guān)系、基于信任關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)成交需要解決的最大問題就是信任問題，那么微信的推出，在一定程度上可以幫助我們解決客戶的信任問題，因為微信是基于熟人關(guān)系的移動端即時聊天工具，對于普通人來說，他的微信朋友里大部分都是他的同學(xué)、同事、朋友、親人等，也就是說他和他的微信好友是有非常強(qiáng)的信任關(guān)系的，如果我們的客服老師是他的微信好友的話，客服老師對于他來說是有一定的信任關(guān)系的，信任關(guān)系解決了，后續(xù)的成交也就水到渠成了。

競價帶來的流量雖然客戶有非常強(qiáng)烈的需求，但是我們對客戶來說是一個陌生人，是沒有任何信任關(guān)系的，客戶會擔(dān)心你這個產(chǎn)品有沒有效果、是不是正品，當(dāng)然不排除一些爽快型的客戶會馬上成交，但是可能大多數(shù)客戶會選擇再觀察一段時間、再了解一段時間，尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的今天，客戶在選擇之前出現(xiàn)了猶豫也是正常的，那么這個時候，大家拼的是什么?誰能獲取客戶的信任，誰能和客戶搞好關(guān)系，但是一個單頁已經(jīng)很難在短時間內(nèi)獲取客戶的信任，并且是千篇一律雷同的網(wǎng)頁。

那么信任怎么解決?關(guān)系怎么搞好?首先我們需要一個和客戶溝通的工具，而電話作為溝通工具在互聯(lián)網(wǎng)時代顯然已經(jīng)落伍了，表達(dá)形式單一，具有私密性，很多客戶也是不愿意給的，而微信在移動互聯(lián)網(wǎng)時代絕對是當(dāng)之無愧的選擇，豐富的表達(dá)形式，文字、圖片、語音甚至視頻，隨時隨地，不限時間地域，隨時可以和客戶溝通，獲取了客戶的微信，就獲得了客戶信任的基礎(chǔ)，后期一點一點去培養(yǎng)客戶的信任，出單只是時間問題了。

總結(jié)起來的話其實很簡單，通過競價把潛在客戶引流到網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁的引導(dǎo)誘惑吸引客戶加微信，在微信這個平臺建立客戶之間的信任關(guān)系，剩下的就是發(fā)貨收款了。那么我們可以試想去掉微信這個環(huán)節(jié)，有多少客戶會在幾分鐘的時間立刻馬上下單呢?有，但是很少，甚至是最新的電視購物產(chǎn)品，有長達(dá)十幾分鐘的電視廣告刺激，馬上成交的用戶也在不斷減少!這就是為什么越來越多的朋友開始抱怨，每天流量很大，但是轉(zhuǎn)化卻很差，而在3年之前，武龍杰操作的幾款電視購物產(chǎn)品，廣告播出之后的半個小時，基本上訂單就沒有停止過，多的時候一分鐘就可以收到十幾個訂單，但是如今時代不一樣了，各種網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)，以及電視受眾群體的減少，造成電視廣告對普通老百姓的影響在逐年降低，在新時期，我們就需要新的玩法，假如我們每天花500百度幣，帶來300次點擊，但是如果能加到100個潛在客戶的微信，即使沒有直接成交一單，是不是也非常開心呢，要知道通過競價加到的微信好友意向是非常大的，客戶本身就有非常強(qiáng)烈的需求，這樣的一個好友成本差不多才3元，而很多其他推廣方式的微信好友成本比這個要高很多，并且質(zhì)量度也比較差，如果用網(wǎng)盟推，那成本就更低了，后期就等著客戶主動打款發(fā)貨就ok了。

那么我們再來換一種假設(shè)，假如沒有競價這個環(huán)節(jié)，那么我們的營銷形式就變成加好友賣產(chǎn)品了，重心就轉(zhuǎn)移到加好友上面了，這也是目前很多微商面臨的問題，提到加粉的方法、技巧、秘訣，絕對可以讓微商們激動興奮，甚至有一批微商，就死在加粉的路上，加粉的過程是多么的苦逼只有真正從事微商的朋友才能體會，qq群、qq空間、百度貼吧、知道、天涯論壇甚至還有地推，加群不讓進(jìn)加上騰訊限制，貼吧天涯發(fā)帖被刪，地推投入的不僅是精力還有金錢，忙活了一天，加到的好友卻寥寥無幾，即使加到了粉，但是客戶的質(zhì)量度是比較差的，轉(zhuǎn)化也就出了問題，比較靠譜的加粉方式好像也只有軟文了，但是有多少個做微商的朋友能寫呢?因為加好友確實太苦逼了，單純的靠加好友賣貨轉(zhuǎn)化絕對是非常差的，這就是為什么很多業(yè)內(nèi)的朋友不看好微商，這也是很多朋友說微商的貨實際是砸在代理手里了，沒有真正的到消費者手中，實際情況是有一些貨還是能賣到消費者手中的，為什么呢?因為鋪天蓋地的加好友，千萬甚至過億的微商們的傳播，量大了難免會有一些不了解的客戶購買，這個時候拼的就是你的好友基數(shù)了，沒有幾十個微信號，沒有幾十萬的好友，貨確實是非常難賣的。

那么大家都在喊著微商很賺錢，微商是一種趨勢，很多人都要轉(zhuǎn)型做微商，甚至傳統(tǒng)企業(yè)也要進(jìn)軍微商，這到底是為什么呢?武龍杰在這里就和大家分析，微商真的很賺錢嗎?向微商們提供產(chǎn)品和服務(wù)的玩家確實很賺錢，幾千萬上億的微商客戶需求，想不賺錢都難，但是如果你是面向消費者的最底層賣家，那賺個生活費就差不多了，這就是實際情況，既然只能賺個生活費，那么微商對于傳統(tǒng)企業(yè)的價值何在，為什么要進(jìn)軍微商，

武龍杰認(rèn)為：

第一：快速的品牌傳播，短期內(nèi)就可以打造一個廣為人知的品牌，并且成本非常的低。

第二：快速套現(xiàn)，產(chǎn)品直接批發(fā)給代理，馬上獲得現(xiàn)金流，甚至很多微商產(chǎn)品都是預(yù)售的，產(chǎn)品還沒有做出來，錢已經(jīng)到賬了。

以上2點的優(yōu)勢，恐怕對任何一個企業(yè)來說都是蠢蠢欲動，微商對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是一個非常重要的銷售推廣渠道，必須進(jìn)入，這才是傳統(tǒng)大型企業(yè)進(jìn)軍微商的真正原因，而對于底層的微商賣家來說，你不過是一個傳播者罷了，一個為上層貢獻(xiàn)利潤的客戶罷了。

最后，每個人的位置不一樣，每個人的目的就不一樣，一窩蜂的跟風(fēng)只會讓你走更多的彎路，在瘋傳微信是趨勢、微商太賺錢的今天，盲目的跟從最后的結(jié)果就是我還有100盒面膜賣不出去怎么辦，我還有1000盒xxx賣不出去怎么辦。涼拌，自己留著慢慢用吧!

微信是趨勢，微信是趨勢的結(jié)果是扮演一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶最多的移動im工具，對于普通的老百姓而言，不過是一個和朋友免費聊天的工具罷了，對于企業(yè)而言，則是和客戶交流溝通的工具，傳播品牌的工具。

賣貨確實很賺錢，但是前提是你得賣出去，整個銷售環(huán)節(jié)是流量、客服工具、轉(zhuǎn)化，沒有精準(zhǔn)流量的底層微商們，貨怎么可能賣出去呢?不要期望太高，賺個生活費而已!還是競價賣貨暴利，只不過時代變了，玩法變了，手握微信這個移動互聯(lián)網(wǎng)門票，出單還是刷刷的，暴利依舊!

競價還是微信，誰才是真正的暴利，看人.

作者：武龍杰，微信：1878303545 ，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝! 原文地址：