為什么直播生意的未來在陌陌，不在映客？

時間：2023-02-22 05:57:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-22 05:57:01 來源：電子商務(wù)

無論從盈利狀況、發(fā)展策略還是公司前景來看，中國的移動直播行業(yè)正在經(jīng)歷一場變動。在這場看得見的分化中，映客和陌陌可能是最典型的代表。

映客和陌陌，同途殊歸

2016年9月底，從直播業(yè)內(nèi)到媒體都流傳著一部《映客商業(yè)化白皮書》，這條具有直播行業(yè)風(fēng)向意義的消息，幾乎被淹沒在樂視和共享單車等更吸引人眼球的話題之下。一度被目為行業(yè)翹楚的映客從未有如此輿論待遇——要知道，在半年之前，移動直播頭部公司的一舉一動都能引發(fā)一波自媒體瘋狂分析。

2016 年 9 月，昆侖萬維( 300418 )發(fā)布公告，公司擬出售所持有的網(wǎng)絡(luò)直播平臺“映客” 3 % 的股權(quán)，售價為 2.1 億元。同時被曝光的還有映客的收入狀況，2015 年全年，作為移動直播第一名估值達 70 億元的映客總收入為 3048.36 萬元，凈利潤為 167.28 萬元(未經(jīng)審計)。

而值得一提的是，2016 年第三季度陌陌直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收 1.086 億美元，在整體收入中占比為 69.17 %。剛做移動直播不久的陌陌借此迅速盈利，打破了很多人的第一反應(yīng)：移動直播不是燒錢不賺錢嗎?

占比呈不斷增長態(tài)勢

這兩件事看起來相同，但卻呈現(xiàn)了兩種生態(tài)下導(dǎo)致的不同結(jié)果。

曾經(jīng)爆火的移動直播

早些時候，你在電影院、地鐵、樓梯間各個地方都能看見移動直播平臺的廣告，花大價錢互挖紅人到自家平臺直播的現(xiàn)象比比皆是。更有違背商業(yè)邏輯，給品牌方錢讓品牌方來自己平臺做活動的。而現(xiàn)在，這一切都不復(fù)存在，從爆火到冷下來，僅僅半年多的時間。

而就在移動直播有些冷下來的時候，作為移動直播第一平臺的映客直播宣布自己開始商業(yè)化了。

不過你只需要看看映客商業(yè)化白皮書的價目表，你會發(fā)現(xiàn)價目表實在是有些缺乏“誠意”，看起來并不打算盡快賺錢。

映客整合打包資源，推出了三個量級的商務(wù)合作產(chǎn)品包，分別是 600 萬起價的王牌曝光套餐、1000萬起價的內(nèi)容營銷套餐和 2000 萬起價的社交營銷套餐。

在不少報道中就有不少媒體嗆聲過映客的報價，“三星品牌是偉達公關(guān)的廣告客戶，三星做過一季報價最高的營銷 Campaign 也不過 3000 萬”、“新浪微博移動日活上億，開屏廣告刊例才 100 萬元。映客直播日活 1500 萬，開屏廣告單價 400萬/天”……未知廣告效果如何，映客哪來的勇氣報出這般高價?

一定要解釋為什么?靠譜的解釋只能是：移動直播公司在大量快速燒錢之后，資本方終于急了。作為曾經(jīng)移動直播第一名的映客，不斷砸錢，卻不見回報，現(xiàn)在不得不講下一個故事，讓映客在移動直播的“下半場”看起來好像依然能夠為王。

實際上，很多同類移動直播應(yīng)用也面臨“映客式難題”。

映客們的“死因”：獲取用戶成本的極速提高

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王。

曾經(jīng)不值錢的互聯(lián)網(wǎng)流量，如今已昂貴到迫使中國不少互聯(lián)網(wǎng)公司都不得不做地推。在以往互聯(lián)網(wǎng)人的概念中，又苦又累且不性感的地推工作效率不高，費用還不劃算，但現(xiàn)在，一切都變了。《買不起的流量，創(chuàng)業(yè)者每一天都是生死存亡》一文指出了一個非常現(xiàn)實的問題——流量紅利過去了，買流量變成了“貴得玩不起的游戲”。

做海外旅行的海玩網(wǎng) 2013 年剛成立時，市面上獲得一個付費用戶的成本大約是 230 元上下;過了一年，當(dāng)海玩開始投廣告時，價格上漲到 300 塊，當(dāng)時，這家公司已經(jīng)覺得這是“貴得玩不起的游戲”;2015 年，市價又上漲到了400元，海玩決定減少投放，再之后，它干脆轉(zhuǎn)型做企業(yè)客戶生意了。

“買流量”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)“獲取新用戶”的另一個名稱。獲取新用戶成本的極速飛漲對映客們是致命的打擊，這也是為何陌陌們做直播一定會賺更多錢的原因。

映客直播本身只有直播功能，這意味著新用戶都要靠各種渠道投放廣告買流量來拉新用戶，這類投入將綿綿無絕期。而陌陌、一直播、同志類直播，甚至 Instagram 這樣的有直播功能的app都不存在這種問題，因為他們是依托于自身社交平臺(陌陌、新浪微博、Blued)，不存在獲取直播用戶的困難，直播對于他們而言更像是服務(wù)已有用戶的一個功能。他們天生擁有零成本獲取新用戶的優(yōu)勢，因為直播的用戶就是自己原有的用戶。

這也解釋了為什么同樣是做移動直播，陌陌與映客的收入天差地別。對比起當(dāng)年做得風(fēng)生水起的 LBS 簽到應(yīng)用，現(xiàn)在沒有一個活下來的。而依托 LBS ，不以 LBS 為主功能的應(yīng)用倒都活得好好的。映客也一定意識到了現(xiàn)在自身的問題，所以決定開啟商業(yè)化，盡快講新的故事，讓移動直播這個大故事得以繼續(xù)。

另一方面，映客直播當(dāng)時會火，下載量激增的時間節(jié)點與 17 App 被禁是吻合的，這些看直播的用戶很多都是本著好奇的態(tài)度上手，一旦厭倦，再難回頭。在《TFBOYS 系列直播再破記錄，明星直播疲勞期后的繁榮何在?》文章中就指出了用戶對單次的明星直播已經(jīng)很難構(gòu)成事件營銷了，大家已經(jīng)厭倦——現(xiàn)在的映客，90 %的流量都耗在少量頭部主播和高顏值主播身上，與當(dāng)初自己宣揚的“全民直播”口號已漸行漸遠(yuǎn)。

映客們會死么?那倒未必，最終可能會是個大一點的廣告公司?？梢曰钪皇呛彤?dāng)初的宏愿恐怕差了太遠(yuǎn)。