直播電商新賽道，興趣電商多元發(fā)展

時間：2023-02-25 23:51:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-25 23:51:01 來源：電子商務(wù)

從網(wǎng)購成為大部分人購物的首選方式開始，直播電商就憑借其生動形象的特點從一眾帶貨方式中脫穎而出。隨著直播電商的不斷發(fā)展，抖音電商平臺推出了“興趣電商”這一新概念，依托于電商達人創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引不同興趣的用戶沉淀到不同達人的賬號中，進而進行直播電商的銷售轉(zhuǎn)化，這就是興趣電商的主要優(yōu)勢。線上零售規(guī)模的高速增幅也可以證明，興趣電商已經(jīng)成為直播電商的全新增長突破口，而2021年的抖音達人峰會更是印證了這一點。

興趣電商：給電商達人更多發(fā)展機會

如今，觀看短視頻、直播依舊是大多數(shù)人喜歡的生活方式。在抖音，海量的短視頻和直播內(nèi)容不僅能夠快速精準(zhǔn)地捕捉到用戶的興趣點，還能結(jié)合平臺自身優(yōu)勢，進一步滿足用戶對興趣內(nèi)容的獲取。與此同時，用戶們潛在的購物興趣也被激發(fā)，在抖音電商和明星、達人們一起迸發(fā)出新的火花。

2020年初，眾多明星、達人開始通過抖音電商直播帶貨，抖音電商平臺內(nèi)容化場景消費呈爆發(fā)式增長。抖音電商&巨量算數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2021抖音電商達人生態(tài)報告》顯示，2021年8月，抖音818新潮好物節(jié)訂單量較去年增長5倍。此前，抖音電商明確了“興趣電商”的定位，通過個性化興趣匹配連接商品內(nèi)容與潛在用戶，滿足超6億抖音日活用戶的海量需求，快速實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

從某種程度上來說，抖音電商代表的興趣電商是基于“內(nèi)容”和“商品”之間，用“興趣”建立了一條連接通路，進而帶來相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶銷售的明顯增量。而在以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營架構(gòu)中，電商達人成為抖音電商經(jīng)營方法論中不可或缺的力量。報告顯示，借助抖音電商，越來越多的內(nèi)容達人解鎖了自己的新身份，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀粉絲，與粉絲相伴成長，不斷刷新自身的商業(yè)潛能，在抖音電商開始自己的新事業(yè)。

報告顯示，帶貨人群規(guī)模持續(xù)擴大，電商創(chuàng)作者帶貨GMV規(guī)模穩(wěn)步提升。截至2021年8月18日，月GMV破百萬的電商達人是去年同期的8倍，百萬直播間主播增長598%。千萬直播間主播增長574%。這其中，包括作家、街頭歌手和寶媽等不同職業(yè)群體，覆蓋美妝、農(nóng)產(chǎn)品等品類和非遺傳承、直播教學(xué)等場景，從“內(nèi)容創(chuàng)作者”走向“自主創(chuàng)業(yè)”，開啟事業(yè)新征途。

興趣電商：讓電商達人迎來多元發(fā)展

依托抖音興趣電商，時尚、美妝、科技、汽車、財經(jīng)等各領(lǐng)域達人紛紛選擇抖音電商達人事業(yè)，并嘗試長期經(jīng)營，無論是頭部達人、垂直達人，還是成長型達人，都能在抖音電商平臺擁有自己的成長空間。與此同時，抖音電商平臺上的電商達人也愈加多元，不斷用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引、沉淀粉絲，與粉絲相伴成長，實現(xiàn)生意的長效增長。

作為抖音原生內(nèi)容創(chuàng)作者的代表，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦單月漲粉千萬，轉(zhuǎn)型電商后，創(chuàng)單品銷售2.8億，單場3億紀錄。而擁有28w+粉絲的@董小姐輕奢 D.Limit design也同樣在抖音電商收獲了屬于自己的精彩，通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計和平臺1v1運營扶持，月均支付GMV從0增長至8226w，成為服飾垂類達人TOP10。專業(yè)作者的粉絲效應(yīng)呈指數(shù)級擴大。

此外，還有無數(shù)達人根植抖音電商普惠生態(tài)，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢點快速出圈。無論是從美妝金牌銷售轉(zhuǎn)型到美妝工作室主理人、吸粉1200w+，并于618期間短視頻帶貨位居平臺美妝垂類第一的@駱王宇，還是從網(wǎng)絡(luò)達人到自創(chuàng)公司CEO，抖音新潮好物夜晚會現(xiàn)場3小時GMV超2000w的@張沫凡MoMo，這些頭部達人以熱愛成就事業(yè)無限可能；還有個人特色鮮明、時尚品味獨特，快速成長為二手奢品行業(yè)帶頭人之一的@子安，通過客觀、專業(yè)的評測和科普內(nèi)容出圈贏得2200w+粉絲關(guān)注的@老爸評測，這些垂直達人以真誠分享、精益求精的態(tài)度將小眾做到極致；更有以女性成長內(nèi)容贏得共鳴，快速成長為帶貨直播單場GMV超百萬的達人@NC妮蔻，以及在抖音分享全球美妝好物和趨勢單品，實現(xiàn)單場直播2小時帶貨GMV達200w的空姐@幾米，這些成長型達人致力于做一名有溫度的主播，不辜負每一位粉絲的信任與喜愛。

從這些不斷突破自我、開啟事業(yè)新征途的案例中可以看出，越努力越幸運，全情投入內(nèi)容創(chuàng)作，為粉絲帶來優(yōu)價好物，才能獲得更好的發(fā)展。報告顯示，2021年1-6月，粉絲量越高的博主，投稿越積極，獲得的關(guān)注也就越高;TOP100GMV的直播間平均直播時長達9.74小時，開播越活躍，帶貨效率和銷量也就越高。

興趣電商：使電商達人價值得到展示

如今，抖音電商達人已經(jīng)成為各行各業(yè)銷貨的中堅力量，貢獻了行業(yè)的規(guī)模性增長。據(jù)報告顯示，2021年7月，在美妝、個護家清、本地虛擬、生鮮等行業(yè)，抖音電商作者帶貨貢獻GMV占比超過50%。其中，抖音電商作者帶貨GMV增長超過1000%的行業(yè)包括個護家清、本地虛擬、珠寶文玩和3C數(shù)碼家電等。眾多知名品牌在達人助力下創(chuàng)造銷售新紀錄，新銳品牌則攜手達人共同出圈，電商達人已成為連接商家與用戶、助力商家品銷增長的重要角色。

母嬰圖書品類帶貨達人@主持人王芳、頭部達人@劉媛媛、劇情創(chuàng)作達人@毛光光、對化妝品有獨特見解的@夫夫先生，以及人氣寶媽主播@朱瓜瓜等各類型達人，可以通過用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和自身影響力，為商家?guī)砩庠鲩L的新可能。兩大跨境電商商家通過與劇情創(chuàng)作達人@毛光光，在全球購官方認證保稅倉直播，實現(xiàn)銷售額破億。而諸如認養(yǎng)一頭牛、wonderlab、益美滋、PMPM等新銳品牌也通過和多類型達人合作，擊穿用戶興趣圈層，使得其粉絲可轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，為品牌帶來新營銷、新渠道以及新用戶，實現(xiàn)拓客增長。

因此，對各行業(yè)、各體量的商家來說，電商達人是不可或缺的重要角色。在消費者注意力稀缺的時代，電商達人的矩陣式發(fā)力，可以為品牌帶動更多爆款的產(chǎn)生。以LG集團和周大生為例的知名品牌通常側(cè)重于精選頭部達人策略，促進品銷雙贏；而像小熊駕到、澳貝母嬰等小品牌則善用多樣化的達人矩陣，助力交易突破。

在抖音電商達人的努力與平臺、商家、機構(gòu)、服務(wù)商的鼎力配合下，直播電商行業(yè)又一次迎來了爆發(fā)式增長?？梢姡d趣電商已經(jīng)為直播電商開辟了一條高速發(fā)展的快車道，讓更多的商家迎來了提升銷售轉(zhuǎn)化的機會。而抖音電商平臺作為達人和用戶銜接的紐帶，也愿意以更多有利于達人發(fā)揮特長的政策，促進電商達人生產(chǎn)出更多迎合用戶興趣、釋放正向價值的內(nèi)容，給用戶更好的電商服務(wù)，促進整個電商行業(yè)的繁榮。