個(gè)人站長(zhǎng)的出路：垂直細(xì)分 專業(yè)專注

時(shí)間：2023-03-01 09:30:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-01 09:30:02 來(lái)源：電子商務(wù)

筆者作為PHPwind的特邀嘉賓，參加了11月8日PHPwind主辦的站長(zhǎng)大會(huì)。主題圍繞社區(qū)和地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)及盈利模式來(lái)做交流。各大站長(zhǎng)的分享都非常精彩，印象最深的是GJJ詼諧幽默的講述了他不同尋常的站長(zhǎng)經(jīng)歷。

當(dāng)前各領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)大佬們對(duì)資源的不斷壟斷和聚合，對(duì)于站長(zhǎng)而言，似乎在每個(gè)領(lǐng)域都面臨著競(jìng)爭(zhēng)，站長(zhǎng)的發(fā)展和生存空間越發(fā)艱難。站長(zhǎng)如何在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，避免與現(xiàn)有的模式產(chǎn)生同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，成了很多站長(zhǎng)必須面對(duì)的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)提倡不斷創(chuàng)新，其實(shí)對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言無(wú)需去想什么創(chuàng)新，在現(xiàn)有的模式上只要抓住某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域并做到NO.1就行了。不可否認(rèn)很多做垃圾站的站長(zhǎng)賺了錢，但能否做到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢?

個(gè)人網(wǎng)站未來(lái)的出路，必定是走“垂直細(xì)分、專業(yè)專注”的方向。站長(zhǎng)們集中精力先做好一件事情，做細(xì)做專，有了穩(wěn)定流量和粘性度再做進(jìn)一步功能或服務(wù)的延伸。李智在這里羅列一些好的模式：

1、垂直門戶：

垂直門戶不是要大家去做類似“中國(guó)化工網(wǎng)”，“中國(guó)汽車網(wǎng)”等大型行業(yè)門戶，這些門戶目前一抓一大把，大部分都是同質(zhì)化了。目前全球各國(guó)都倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能，很多企業(yè)都在重視節(jié)能減排，環(huán)保節(jié)能的行業(yè)未來(lái)會(huì)有非常大的發(fā)展空間。以這個(gè)為切入點(diǎn)，可以做一個(gè)某某環(huán)保金屬材料類的行業(yè)門戶，專注提供這種金屬材料類的資訊、技術(shù)、新聞、企業(yè)介紹等信息。不推薦去做類似“中國(guó)環(huán)保材料網(wǎng)”等站點(diǎn)，內(nèi)容太泛了，同時(shí)你也不可能有那么專業(yè)。

2、垂直搜索：

搜索對(duì)于普通站長(zhǎng)而言肯定是有一定門檻的，但是通用化的搜索結(jié)果很難滿足個(gè)性化需求網(wǎng)民想要的內(nèi)容。如果有一定技術(shù)實(shí)力或規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以嘗試開(kāi)辟?gòu)哪硞€(gè)行業(yè)入手，而不是開(kāi)發(fā)大而雜的商業(yè)搜索。商龍是專注于服裝領(lǐng)域的搜索引擎，90%以上的搜索結(jié)果是與服裝相關(guān)的信息。

3、垂直導(dǎo)航：

HAO123創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡，由于做起來(lái)太過(guò)簡(jiǎn)單，前幾年站長(zhǎng)們都蜂擁而至來(lái)做網(wǎng)址站。最后發(fā)現(xiàn)除了HAO123和265，其他網(wǎng)站始終擺脫不了要死不活的宿命。其實(shí)網(wǎng)址站定位好細(xì)分的目標(biāo)人群，將網(wǎng)站內(nèi)容精細(xì)化，還是有一定的發(fā)展空間。比如目前做得比較成功的“服裝品牌導(dǎo)航，66導(dǎo)航網(wǎng)”等等。

4、地方門戶：

來(lái)自 潮州網(wǎng)的翼飛，堅(jiān)持了5年的時(shí)間，打造了潮州本地第一門戶，但是至今未能盈利。從表面看受到區(qū)域性的限制，本地門戶(尤其是小城市)訪問(wèn)量有限，并且賣網(wǎng)站的廣告也很艱難(本土企業(yè)不認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng))。在網(wǎng)站難以收取廣告費(fèi)用的前提下，立足本地化，可以走線下產(chǎn)品代理的模式，大有潛力可挖。網(wǎng)羅本地化的資源，同時(shí)可以與其他大型門戶合作，幫助這些大型門戶輸送本地資訊等內(nèi)容。結(jié)合其他門戶之間的合作來(lái)推廣“網(wǎng)上潮州”的品牌，通過(guò)線下的活動(dòng)，利用口碑營(yíng)銷來(lái)銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品。

5、實(shí)名社區(qū)：

GJJ的快典網(wǎng)實(shí)名制社區(qū)是我見(jiàn)過(guò)最好的SNS站點(diǎn)之一，本身社區(qū)就是一個(gè)資源聚合平臺(tái)，具體點(diǎn)就是人脈聚合平臺(tái)。雖然現(xiàn)在很多知名社區(qū)網(wǎng)站(如開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)、海內(nèi)等)表面風(fēng)風(fēng)火火，但卻面臨沒(méi)有一家盈利尷尬局面。不過(guò)站長(zhǎng)可以根據(jù)自身所熟悉的，抓住某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，做一個(gè)小型的資源聚合平臺(tái)。不論對(duì)于站長(zhǎng)還是會(huì)員，本身就是一筆不小的財(cái)富了。

6、工具應(yīng)用型：

123cha等工具類站點(diǎn)非常實(shí)用，方便了普通網(wǎng)民的一般日常查詢?？斓渚W(wǎng)的字庫(kù)查詢也不錯(cuò)，值得推薦。對(duì)于做這樣的站點(diǎn)，前期要從用戶的角度出發(fā)做好應(yīng)用需求分析。

7、網(wǎng)上商城：

“怒放服裝論壇+MOOIEE女裝品牌”的模式大家可以借鑒，我簡(jiǎn)單理解為“線上推流量+線下賣服裝”。先做好某行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，等形成一定規(guī)模并且穩(wěn)定的流量后，通過(guò)線上平臺(tái)給商城做的推廣可以直接帶來(lái)持續(xù)不斷的客源。這種方式節(jié)省了服裝商城單一去拼命做廣告拉流量，也縮短了商城快速推廣的時(shí)間。咱們站長(zhǎng)還在做“做流量賣廣告”的模式太累了，中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物、電子商務(wù)市場(chǎng)還剛起步，市場(chǎng)潛力巨大。你有好的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合有特色的傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)銷售是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

8、其他特色站點(diǎn)：

鎖定某種很特殊的目標(biāo)人群，滿足他們的個(gè)性需求而創(chuàng)立的站點(diǎn)(前提是不違法)。如很多人不知道的“變裝(簡(jiǎn)稱CD)”人群。如中國(guó)變裝網(wǎng)，他們這些網(wǎng)站同時(shí)在線都是幾千人。這里面可以衍生的東西很多，可以賣廣告、賣服務(wù)、賣產(chǎn)品。