愛寶媽咪網(wǎng)憑什么這樣火？

時(shí)間：2023-03-03 10:54:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-03 10:54:02 來(lái)源：電子商務(wù)

首先聲明，本人不是愛寶媽咪網(wǎng)的槍手或者托兒，恰恰相反，我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里對(duì)愛寶媽咪網(wǎng)進(jìn)行分析主要是向大家闡明我一直一來(lái)的觀點(diǎn)：我們中小站長(zhǎng)做站，技術(shù)往往不是最重要的，技術(shù)再高，沒有團(tuán)隊(duì)也不足以開發(fā)出新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，提供技術(shù)層面的服務(wù);我們更需要的是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的思路，營(yíng)銷技巧，和對(duì)一些方向性問題的把握。做站的“線”(也就是行業(yè)和題材)選對(duì)了，做站的點(diǎn)(也就是切入點(diǎn)和重心點(diǎn))再選對(duì)，那么剩下的事情就是按計(jì)劃去執(zhí)行和用持久的熱情去堅(jiān)持了——等待你的幾乎可以肯定是不同程度、及其稀缺珍貴的“成功”。

我和愛寶媽咪網(wǎng)的站長(zhǎng)是在一個(gè)站長(zhǎng)群認(rèn)識(shí)的，我的北京媽咪網(wǎng)大約是在06年底，幾乎是和愛寶媽咪網(wǎng)同時(shí)起步的，但由于當(dāng)時(shí)我的思路不清晰，同時(shí)又抱著短線操作的幻想，加之我自以為“沒有技術(shù)做站是沒有前途的”的想法，在經(jīng)過一段時(shí)間的折騰之后網(wǎng)站沒有收入，我就徹底放棄了。當(dāng)時(shí)我的域名到期都沒有續(xù)費(fèi)(還好又撿回來(lái)了)，數(shù)據(jù)也丟失了。因此，我的站和愛寶媽咪網(wǎng)幾乎沒有可比性，我的站就不多說(shuō)了。

下面我就從“線”和“點(diǎn)”兩個(gè)角度分析一下愛寶媽咪網(wǎng)，同時(shí)點(diǎn)評(píng)一下他在營(yíng)銷方面和網(wǎng)站定位方面的一些操作方法。不對(duì)的地方大家指出，共同探討。

所謂“線”，其實(shí)就是做站之初你所選的行業(yè)或者題材?，F(xiàn)在很多人做圖片站，小說(shuō)站，電影站，QQ站，人才站，地方站，等等等等。其實(shí)這些題材或者行業(yè)都是做站的“線”，但線的選擇決定了你今后的發(fā)展前途，比如小說(shuō)炸，電影站，圖片站等，由于某些原因，比如版權(quán)問題，你是注定發(fā)展不大的(原創(chuàng)小說(shuō)除外)。而愛寶媽咪網(wǎng)選擇的是母嬰行業(yè)，這種行業(yè)充滿陽(yáng)光和關(guān)愛，代表著國(guó)家的明天民族希望，別的不說(shuō)，就是以后做宣傳打“公益”牌也容易找切入點(diǎn)，也更加容易被人接受，當(dāng)然，“線”的選擇不是這么簡(jiǎn)單的，還需要參考很多必要的數(shù)據(jù)，進(jìn)行一些必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，比如行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，商業(yè)化程度，已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和運(yùn)作模式，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的門檻等等，當(dāng)初這個(gè)站長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，母嬰行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，目前還沒有形成壟斷，雖然有搖籃，育兒等一些老牌網(wǎng)站在先，還有寶寶樹和媽媽說(shuō)等一批新貴在后，但她們都不足以壟斷市場(chǎng)，這就是我們的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們就能在互聯(lián)網(wǎng)分一杯羹。這番話才是促使我做北京媽媽咪網(wǎng)的真正的動(dòng)力。

所謂“點(diǎn)”就是切入點(diǎn)，重心點(diǎn)。“線”選好了，僅僅是第一步，任何一個(gè)行業(yè)或者題材的網(wǎng)站，幾乎不可能只有你一個(gè)人在做，你要想勝出，除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先入優(yōu)勢(shì)之外，一定要選好切入點(diǎn)。這個(gè)站長(zhǎng)貌似說(shuō)過，在技術(shù)上，我們個(gè)人站長(zhǎng)沒有任何優(yōu)勢(shì);前面搖籃網(wǎng)，育兒網(wǎng)都做了七八年了，“先入優(yōu)勢(shì)”又失去了，我們想要?jiǎng)俪觯荒軇ψ咂h，另辟蹊徑，差異性是我們唯一的選擇。

在差異點(diǎn)的選擇上，他選擇的是論壇模式，而不是CMS，至于原因，后面詳談我的看法。早期的愛寶媽咪網(wǎng)，幾乎沒有經(jīng)過什么美化，用的是綠色風(fēng)格的模板，加上紅色或者藍(lán)色的帖子標(biāo)題，乍一看簡(jiǎn)直就是一個(gè)花花綠綠滿是廣告的垃圾站，當(dāng)時(shí)我對(duì)他的這種風(fēng)格是不以為然的，他卻沒有像其他站長(zhǎng)一樣，在美化方面下更多的功夫，就像后來(lái)他所說(shuō)過的，“不懂美工不懂技術(shù)有時(shí)也是一種優(yōu)勢(shì)”——原來(lái)他不是不想美化，原來(lái)是不會(huì)美化!我暈。不過這又一次驗(yàn)證了我開頭說(shuō)的話：我們個(gè)人站長(zhǎng)，需要更多是的思路和模式，而不是技術(shù)。

做過論壇的人都知道，論壇的起步是非常困難的，不但要有豐富內(nèi)容，多樣的話題，還要注重提高會(huì)員們的參與度，提高斑竹們的忠誠(chéng)度和成就感。話是這樣說(shuō)，“地球人都知道”，但究竟怎么去下手，從何去下手，卻不是人人能做到的。

我的北京媽咪網(wǎng)，最一開始是走的站長(zhǎng)們百試不爽的殺手锏：采集。我瞄準(zhǔn)一個(gè)同類論壇，祭起“火車頭”一通狂采，不但主題，連回復(fù)都采了過來(lái)，一時(shí)間論壇看上去是七嘴八舌，熱鬧非凡，我又通過修改程序，增加了在線人數(shù)和發(fā)帖數(shù)，讓人乍一看怎么也不會(huì)想到這3天前還是一個(gè)空站。當(dāng)時(shí)我的板塊也是大而全，廣而細(xì)，林林總總二十多個(gè)。當(dāng)時(shí)我是得意非常，原來(lái)做站這么容易。但事實(shí)上，就像大家所知道的，這僅僅是虛假繁榮。

愛寶媽咪網(wǎng)當(dāng)時(shí)是非常狼狽的，后來(lái)也證明是非常聰明的。他一開始，板塊只開了四五個(gè)，除了育兒交流和寶寶圖秀等常規(guī)欄目之外，竟然還增加了一個(gè)媽咪大賣場(chǎng)。我問他，你想做電子商務(wù)嗎?他說(shuō)不是，是為了讓人們來(lái)這里發(fā)廣告。真暈，一般站長(zhǎng)認(rèn)為，廣告刪都來(lái)不及呢，他竟然專門開一個(gè)版塊供人們發(fā)廣告。莫非他是瘋了?他的發(fā)帖量也一直上不去，雖然也轉(zhuǎn)了一些，但不少是他自己和拉來(lái)的版主們親自動(dòng)手寫的，莫非他把BBS當(dāng)博客?當(dāng)時(shí)他的推廣做的也很不到位，沒有用過群發(fā)工具(估計(jì)不會(huì)用)，沒有去論壇跟帖留地址，就連連接也是別人找上門來(lái)才做的，關(guān)于這點(diǎn)，他后來(lái)跟我說(shuō)，“其實(shí)SEO的一些常識(shí)也是應(yīng)該具備的”，呵呵，終于開竅了。

然而就是憑著他的愚笨的“原創(chuàng)”方式提高了帖量，憑著版主和會(huì)員們的口耳相傳進(jìn)行的“病毒式”傳播，在苦苦掙扎了近一年時(shí)間之后，他的網(wǎng)站竟然也積累了5000多會(huì)員，他的“廣告版”竟然也為他帶來(lái)不少忠誠(chéng)的商家會(huì)員。而我的北京媽咪網(wǎng)，由于采集過度，搜索引擎拔毛了。

說(shuō)道這里，我覺得有必要總結(jié)一下了：

1，做站不能取巧。“飛瀑之下，必有深淵”，“冰凍三尺，非一日之寒”。被我們認(rèn)為笨拙的方式也許是最聰明的，我們一直強(qiáng)調(diào)的原創(chuàng)，并不是每個(gè)人都能做到的。

2，為訪問者提供價(jià)值才是網(wǎng)站生存的根本。愛寶媽咪網(wǎng)的“媽咪大賣場(chǎng)”(現(xiàn)在已經(jīng)在原有的基礎(chǔ)上開通的商城，真正意義上的C2C交易，全免費(fèi))滿足了那些做廣告的會(huì)員需求，同時(shí)也為其他會(huì)員提供了一些有用咨詢，同時(shí)網(wǎng)站也因此留下了更多的會(huì)員，一舉三得?？磥?lái)有些東西我們不能一味的去“堵”，還要適時(shí)的去“疏導(dǎo)”才行。

3，堅(jiān)持很重要。我的站由于急于求成，采集過度導(dǎo)致被拔毛，而愛寶媽咪網(wǎng)在近一年的時(shí)間一直不溫不火竟然堅(jiān)持不懈。就像今年站長(zhǎng)大會(huì)提出的主題“堅(jiān)持”，我們才能不至于死在成功之前的頭一天晚上。

繼續(xù)我的分析。如果大家覺得我絮絮叨叨唧唧歪歪說(shuō)個(gè)沒完導(dǎo)致您心情郁悶煩躁不堪，您不妨去看看最近比較流行的東樓女的視頻，據(jù)說(shuō)武藤蘭就是被她氣死的，我有不帶馬賽克的。下面我繼續(xù)：

關(guān)于“點(diǎn)”也就是差異化這個(gè)問題，我會(huì)說(shuō)的更多些，因?yàn)檫@涉及到了一些戰(zhàn)術(shù)問題。如今的母英行業(yè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不像06年開始做站的時(shí)候說(shuō)的那樣輕描淡寫，如果沒有一些核心的東西，僅僅靠溫情的人際關(guān)系是留不住人的，因?yàn)槟悴荒芟腴_始的時(shí)候你和每個(gè)會(huì)員都建立一種朋友關(guān)系，讓大家覺得溫馨而留在這里。愛寶媽咪網(wǎng)是這樣做的：

1，她第一次提出了“股份”這個(gè)概念。所謂股份其實(shí)也是論壇積分的一種，會(huì)員來(lái)到這里發(fā)帖回復(fù)加精置頂總會(huì)得到一些積分，這些積分在別的網(wǎng)站除了體現(xiàn)一種會(huì)員級(jí)別和帖子數(shù)量之外沒有更多的用處，而在愛寶媽咪網(wǎng)，“股份”作為論壇積分的一種，是可以用來(lái)兌換人民幣或者禮物的。當(dāng)時(shí)我對(duì)這種做法非常的不解，覺得沒有必要對(duì)會(huì)員這么好吧，反正都是網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的，都是虛擬的，干嘛那么認(rèn)真?但愛寶媽咪網(wǎng)的站長(zhǎng)卻有另外一種看法：愛寶媽咪網(wǎng)不僅僅是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)家;她不是“某一個(gè)人”的工具，而是所有熱愛這個(gè)家的會(huì)員們共同的歸宿。她的建設(shè)，她的完善，她的維護(hù)是全體會(huì)員和版主共同負(fù)責(zé)的，理所當(dāng)然人人都應(yīng)該獲取相應(yīng)的股份的，這些股份不應(yīng)該是空頭支票，應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

2，她提出了“媽咪采訪”的版塊。愛寶媽咪網(wǎng)認(rèn)為，媽咪才是世界上最偉大的人，最值得尊敬和學(xué)習(xí)的人，媽咪采訪是為了讓更多的媽媽得到關(guān)注的機(jī)會(huì)，讓更多的媽媽得到交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

3，媽咪廚房在其他論壇也許是非常尋常的板塊，但在愛寶媽咪，這里的廚房不再是簡(jiǎn)單的加工食物的地方，而食物也不僅僅是為了填飽肚子。在愛寶媽咪網(wǎng)的媽咪廚房，這里簡(jiǎn)直是誕生偉大藝術(shù)品的地方，那些精美的食品的圖片，都是媽咪們一邊做飯一邊拍照的，《愛寶媽咪》電子雜志還專門收錄了這些圖片。

4，她所有版塊都會(huì)不定期的舉行各種各樣的活動(dòng)，好多活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)商家參與，既增強(qiáng)了互動(dòng)性，又因?yàn)橛辛霜?jiǎng)品提高了會(huì)員的參與度，一舉多贏，這已經(jīng)有了商業(yè)模式的雛形。

5，她不斷的增強(qiáng)自身的軟實(shí)力，修改了原來(lái)簡(jiǎn)陋的模板，改成了現(xiàn)在19樓風(fēng)格的首頁(yè)模板，同時(shí)上線了媽媽學(xué)校，親子博客，愛寶視頻，媽咪愛問，愛寶商城等頻道，這些都是在原來(lái)論壇的基礎(chǔ)上增加的。

這就是他最開始為什么選用BBS而不是CMS的原因，有了用戶，做什么都行——貌似是從百度和騰訊那里學(xué)來(lái)的，我們?yōu)槭裁床粚W(xué)習(xí)一些大企業(yè)大網(wǎng)站的策略呢?難道百度除了讓咱們站長(zhǎng)既愛又恨就沒有其他學(xué)習(xí)的地方了嗎?

關(guān)于愛寶媽咪網(wǎng)，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注，她雖然還不是什么大站，不值得“專家”去研究評(píng)價(jià)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從各個(gè)方面都是值得學(xué)習(xí)的。尤其是在理念，思路和策略上。

我這篇文章提到了太多次的“愛寶媽咪網(wǎng)”這幾個(gè)字，極其容易被誤認(rèn)為是軟文，如果真的那樣，也算是我為愛寶媽咪網(wǎng)做的回報(bào)吧，畢竟，我剖析、公布了太多關(guān)于她的歷史和技巧。我希望能和更多的站長(zhǎng)朋友交流學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝愛寶媽咪網(wǎng)的站長(zhǎng)，我從你那里學(xué)到很多。

我要繼續(xù)為我的北京媽咪網(wǎng)而努力了。想和我交流的朋友加我的QQ 9 9 1 9 3 8 5