二類電商——怎么成為爆品，選品和快遞至關(guān)重要

時間：2023-03-17 23:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 23:54:01 來源：電子商務(wù)

不排除有些商家會抱怨道二類電商難做，例如：在選品、物流等方面上，雖看似只有簡單的環(huán)節(jié)，但這些是與商家所獲得的利潤是相關(guān)聯(lián)的。從以下幾點去剖析，讓二類電商不再那么復(fù)雜。

抓住市場，確定選品

1、產(chǎn)品方面（選品是關(guān)鍵）

（1）產(chǎn)品成本不能太高。二類電商需要大量廣告投放轉(zhuǎn)化下單量，所以控制成本，才可獲取較大的利潤的空間。

（2）產(chǎn)品的特別之處。二類電商主要是做爆款單品的，產(chǎn)品的新穎，讓客戶有新鮮感，更容易促成轉(zhuǎn)化。

（3）產(chǎn)品的賣點。要具有其獨特點，有賣點，從而能夠有更多的包裝，能產(chǎn)生客戶的購買欲。

2、產(chǎn)品的風(fēng)險控制

（1）產(chǎn)品質(zhì)量問題。盡量選保質(zhì)期較長，易運易存不易破碎的產(chǎn)品。二類電商涉及到倉儲及物流等問題，所以盡量把控減少這部分的損失。

（2）產(chǎn)品安全問題。這是重中之重，需要重點把控，要確保不會出現(xiàn)安全事故，不會違法犯罪以及其他重大連帶責(zé)任，否則，不只是損失這么簡單了。

（3）供應(yīng)鏈問題，這是二類電商的重要部分，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)腔?，否則產(chǎn)品做爆起量了，但供應(yīng)鏈跟不上，那就沒得談了。

（4）產(chǎn)品售后問題。最好保證寄過去不出現(xiàn)破損等問題，避免不必要的麻煩；如果遇上了要及時處理。

3、對所選產(chǎn)品的市場分析

（1）市場潛力，產(chǎn)品要有受眾，有足夠的潛力擊中顧客的痛點進行轉(zhuǎn)化，并且要有好的口碑，這樣才能打開市場。

（2）市場容納，要有一定空間，不能做太飽和產(chǎn)品，也不要太小眾的產(chǎn)品，否則前景不大，市場份額搶奪激烈，反而會導(dǎo)致需要更多的投入。

對行業(yè)爆品分析

1、分析行業(yè)爆品平臺數(shù)據(jù)。做出總結(jié)，瀏覽行業(yè)爆品，分析同行做爆的優(yōu)勢點有哪些，結(jié)合數(shù)據(jù)，優(yōu)化自家售賣的產(chǎn)品。

2、分析媒體平臺數(shù)據(jù)。要看各大媒體平臺在做推廣的產(chǎn)品，就得多看看這些平臺的廣告投放。了解并分析哪些產(chǎn)品在熱賣，哪些產(chǎn)品效果好。

3、分析市場需求數(shù)據(jù)。

（1）換位思考。把自己當(dāng)成消費者思考，帶入整個消費過程來體驗，從自身做起來找尋分析目標(biāo)產(chǎn)品。

（2）從搜索引擎搜索相關(guān)信息，分析尋找目標(biāo)產(chǎn)品。

（3）從各個平臺出具的行業(yè)數(shù)據(jù)報告及熱銷品數(shù)據(jù)中分析市場行情。

二類電商物流模塊

做二類電商目前使用最普遍的快遞主要有順豐、京東、德邦與四通一達，其中順豐、京東較為顯眼，網(wǎng)點自營，服務(wù)好，簽收相對較高，而二類電商物流板塊的重要幾點如下：

1、客戶申訴率。快遞服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量將影響交付質(zhì)量，尤其是二類電商，幾乎全部訂單都為貨到付款類型。

如選品以消費品類目為主的商家，意向做長期復(fù)購，以物流為紐帶，交付帶動交易更為重要。

2、時效性。由于二類電商的精準(zhǔn)投放廣告，獲取訂單，再進行取貨發(fā)出，并且貨到付款訂單幾乎所有發(fā)貨模式都為一地發(fā)全國。

正如我們所知，二類電商的購買行為偶發(fā)性較強，也就是說簽收時效越快，簽收率越高，因此時效性直接影響二類電商的簽收率。

3、返款時效。現(xiàn)金流對二類電商至關(guān)重要，現(xiàn)金流不及時回流，那么后續(xù)將會影響到貨款與廣告費，從而影響整個公司鏈條。

我們簡單盤點各大快遞的返款時效：

（1）順豐：T＋2、T+3，即產(chǎn)品簽收后1-3天內(nèi)。

（2）京東：T+3，即產(chǎn)品簽收后1-3天內(nèi)（需要系統(tǒng)操作確認(rèn)）。

（3）三通一達：T+5、T+7、T+10,視單量決定，單量較大，可作為條件與當(dāng)?shù)厝ㄒ贿_洽談讓總部直接返款，最快可以T+3。

Tips:

1、魯班電商不是賺快錢的平臺，不能從眾心理盲目跟風(fēng)，心急吃不了熱豆腐。

2、選品第一，客戶第二，創(chuàng)意落地頁第三，數(shù)據(jù)第四，技巧第五。

3、在選品之前了解貨源和市場很重要，提前溝通廠家，保證穩(wěn)定且良好的供應(yīng)鏈。

4、物流速度至關(guān)重要，二類電商屬于貨到付款類型售賣，簽收率決定銷售量，快遞跟不上會導(dǎo)致退貨率高。

5、季節(jié)性或節(jié)日產(chǎn)品，一定要提前謀劃。例如近期將至的”元旦“，那么可提前做出選品等的相關(guān)謀劃。