網(wǎng)紅帶貨如何締造銷售神話？試試這些網(wǎng)紅直播新玩法

時(shí)間：2023-03-06 02:57:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-06 02:57:01 來源：電子商務(wù)

隨著電商直播進(jìn)入高速發(fā)展期，各種直播平臺、各行各業(yè)的品牌商家、網(wǎng)紅主播以及廣告投放平臺等紛紛入局，一場搶奪電商直播紅利的營銷大戰(zhàn)就此拉開帷幕，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，與“李佳琦”們一起締造銷量神話，你準(zhǔn)備好了嗎？

市場規(guī)模達(dá)千億級體量，電商直播憑什么

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2018年網(wǎng)紅已經(jīng)擁有廣告、電商、直播、問答、打賞、內(nèi)容付費(fèi)等多元化的變現(xiàn)形式，網(wǎng)紅收入占比的前三名分別是：占比19.6%的廣告收入、占比19.3%的電商收入、占比17.2%的直播分成。電商直播在很多行業(yè)內(nèi)的占比甚至不到10%，這說明其市場潛力巨大，還有很多可以深挖和增長的空間。預(yù)計(jì)在2020年泛娛樂直播市場規(guī)模將達(dá)到1120.9億元，同比增長25.4%。

跟以往的電視購物形式相比，電商直播有更多新鮮的玩法，且接觸用戶的成本更低，互動性更強(qiáng)。

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)直播興起，不少人憑著才藝和個(gè)人的特色魅力在各大直播平臺上斬獲人氣，吸引一大波粉絲后走上網(wǎng)紅直播營銷的道路，直播已然成為品牌商家越來越重要的銷貨通路。

銷貨通路：“電商+網(wǎng)紅+直播”還能玩出什么花樣

“電商+網(wǎng)紅+直播”無疑是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播流量變現(xiàn)的最佳方式之一，隨著“李佳琦”們?yōu)槠放粕碳覄?chuàng)下一個(gè)個(gè)銷貨神話，以往在直播秀場大施拳腳的網(wǎng)紅紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間，走上更加直接的網(wǎng)紅帶貨之路。

據(jù)Rakuten Marketing發(fā)布的《2019年全球網(wǎng)紅營銷調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，88%的消費(fèi)者表示，他們曾根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買某件商品。在這一點(diǎn)上，女性（89%）購買的可能性略高于男性（83%），但男性更傾向于把更多的錢花在網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品上。

如果將電商直播比作大賣場，那么，由于網(wǎng)紅的每一場帶貨直播往往只會主推一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此，網(wǎng)紅帶貨更像是專柜的柜員（網(wǎng)紅主播）在向目標(biāo)消費(fèi)者（粉絲或潛在粉絲）推銷自家專柜（品牌商家）的產(chǎn)品。

有網(wǎng)友說，愛分享的人更容易在這個(gè)時(shí)代獲得機(jī)會和滿足感。

就拿近期在美國舉辦的2019超級網(wǎng)紅節(jié)VidCon來說。生活方式博主Blake-Lee是參加VidCon盛會為數(shù)不多的全職博主，談及網(wǎng)紅直播話題，她認(rèn)為，“博主”這門職業(yè)的大眾接受度越來越高，大家不會戴著有色眼鏡看待這個(gè)職業(yè)。“網(wǎng)紅”一詞，逐漸職業(yè)化、專業(yè)化。