時間：2023-03-07 19:26:01 | 來源：電子商務
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土冒網創(chuàng)始人、藍麥電商董事長兼CEO高磊最近很忙：忙著上股交掛牌儀式;忙著與農業(yè)廳戰(zhàn)略合作，打造浙江省名優(yōu)農產品館及網上農博會;忙著融資，最近剛完成第二輪定增，融資2000萬元;忙著指揮走訪及考察商家，為用戶供應安全、健康、高品質的農特產品;忙著土冒APP的更新迭代;同時，還順便忙著拿了一個獎——獲評2015年度新銳浙商“互聯網農業(yè)創(chuàng)新人物”。
2016年4月5日，《青年時報》刊登2015年度新銳浙商候選人公示名單，高磊名列其中;5月10日，《青年時報》以“農業(yè)互聯網出了個勇敢的‘土冒’”為題，對高磊榮獲新銳浙商“互聯網農業(yè)創(chuàng)新人物”做了報道。
現在，讓我們對這位“勇敢的‘土冒’”做一次深度訪問。
高磊接受青年時報記者專訪
高磊闡述農業(yè)電商四大主要困難
記者：我看您的外表，是一個很時尚的男士，與您所做的互聯網農業(yè)領域似乎不太匹配?
高磊(笑)：人不可貌相，海水不可斗量。我表面上看，是在仰望星空;其實，我的內心緊貼著大地。
記者：我看您是對農業(yè)電商的前景十分樂觀的人。但大家都知道，農業(yè)電商不好做，我也聽說過一些著名的生鮮電商企業(yè)倒閉的消息。對此，您怎么看?
高磊：農業(yè)電商的確不好做。如果農業(yè)電商很好做，也許我就不會來做了。越有困難，越有機會，我是這么認為的。我曾經打過一個比方，做農業(yè)電商，就好像我們要娶一個深山老林里的媳婦，車也進不去，路也不暢通，只能是翻山越嶺、跋山涉水，歷盡艱辛把她娶回家。但是，最終結局還是：新娘子娶回家了!
記者：在您看來，農業(yè)電商的難點有哪些呢?
高磊：我認為至少有四個主要難點。
第一個，是國情與民情。我講一個故事：有一個人去某個地方收購大棗，經過一番考察和談判，最終和一家大戶簽了收購協(xié)議，并支付了訂金，快到收購前幾天，市場上的棗價突然漲了兩毛，結果，那家大戶死活不賣大棗，不漲價就別想把貨拉走，什么協(xié)議合同都形同虛設。你看，這就是中國的國情和民情。無論做什么，線下商業(yè)還是電子商務，都繞不開中國的國情和民情。在農業(yè)領域，這方面的問題表現得更為突出一些。
第二個難點，是產業(yè)鏈問題。產業(yè)鏈很宏觀，包括價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈。中國的農業(yè)產業(yè)鏈，至少存在三大問題：1、產業(yè)鏈比較窄而且比較短;2、產業(yè)鏈比較脆弱;3、產業(yè)鏈組織銜接程度比較低。具體我不在這里展開論述。
第三個難點，是供應鏈問題。供應鏈可以說是產業(yè)鏈的一部分，但供應鏈問題與農業(yè)電商存在的問題息息相關，某種程度上，農業(yè)電商的問題就是供應鏈的問題，因此，要著重拿出來說。把供應鏈切割成三端的話，那么，在供應鏈前端，是貨源問題，規(guī)?；粔?、標準化程度低，品牌化運營、系統(tǒng)性包裝和營銷幾乎沒有;在供應鏈中端，既懂農業(yè)又懂電商的專業(yè)人才或者機構極為稀缺，服務意識和服務水平與市場需求不匹配;在供應鏈末端，冷鏈物流以及末端配送問題非常大，這也是眾所周知的問題所在。
第四個難點，是消費端問題。大家可能也發(fā)現，消費者都愿意買進口食品，卻不太愿意買國內的。為什么?因為缺乏信心和安全感。如何獲取消費者的信任?這是農業(yè)電商必須解決的問題。
高磊稱土冒網會走一條獨特的路
記者：您對農業(yè)電商真的是有非常深入而且專業(yè)的研究，很佩服。
高磊：做一行，專一行。做事業(yè)必須這樣。
記者：這些問題，您覺得有什么辦法來解決呢?
高磊：辦法當然有，但并不是哪一個人、哪一個公司的事，需要大家一起來解決。我認為，首先是要尊重國情民情，用中國化的方式做農業(yè)電商，模式的選擇固然很重要，但懂得農產品商家以及中國的農民是怎么想的，可能更為重要;其次，從供應鏈源頭抓起，做好農產品的品質和標準化，同時要做好新農人的培訓和教育工作，這就需要國家政策的引導和企業(yè)、社會大力的支持;再次，要解決農產品的“最初一公里”以及“最后一公里”問題，這就涉及到初級農產品如何與市場無縫對接，以及如何做好干線物流、末端配送。另外，電商企業(yè)要在營銷傳播上做點努力，讓中國的消費者愿意為中國的農特產品買單，抓好品質工作，贏得信任。
記者：藍麥電商及旗下土冒平臺是如何做的?
高磊：我們也在摸索有效的模式，但在對中國國情和民情的了解上，我自認為應該是走在其他農業(yè)電商平臺的前面。我們不會只局限于“互聯網平臺”，我們的眼光會更遠、視野會更開闊，我們的路可能會比較獨特、與眾不同。另外，我們一直在努力地服務商家，幫助商家打造品牌，并促進商家以及相關農戶，動用各種手段來改善產品的品質。我們這樣做，固然是為了給用戶、給消費者提供安全、健康、高品質的農特產品，但也是在以自己的力量，推動農產品供應鏈的完善。同時，我們也對中國農特產品做積極有效的營銷和傳播，努力轉變用戶對國內農特產品的印象。
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