營收連續(xù)十個季度增長，聲網(wǎng)如何擁抱RTE的繁榮未來？

時間：2023-03-09 09:42:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-09 09:42:01 來源：電子商務

當你在直播APP與主播連線，或是打開K歌軟件在線對唱時，實時互動（RTE，Real-Time Engagement）云服務就像網(wǎng)絡世界里的水和空氣一樣，為參與者帶來方便穩(wěn)定的遠程互動提供基礎條件。在實時音視頻PaaS領域，已經(jīng)上市的聲網(wǎng)成為外界觀察這個行業(yè)的窗口。

美東時間11月15日美股盤后，聲網(wǎng)發(fā)布了截至2021年9月30日的第三季度財報，核心數(shù)據(jù)再次實現(xiàn)一定增長。作為RTE基礎設施級的存在，聲網(wǎng)的增長動力來自于什么？

放眼未來，無論是傳統(tǒng)的泛娛樂、IoT、教育、金融等領域，還是處于風口上的元宇宙，實時互動將是不少行業(yè)不可或缺的需求，尤其是細分場景正進入新一輪的爆發(fā)期。一直穩(wěn)扎穩(wěn)打的聲網(wǎng)，又會給行業(yè)帶來怎樣的新故事？

產(chǎn)品技術驅動增長，構建RTE為核心的生態(tài)圈

判斷一家公司是否實現(xiàn)了增長，營收是最直接的指標。本次財報中，聲網(wǎng)實現(xiàn)總收入4504萬美元，較2020年第三季度同比增長46%。值得注意的是，如果剔除2020年上半年新冠疫情在中國市場的短期影響，聲網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)10個季度穩(wěn)健增長。

作為一家技術型公司，聲網(wǎng)這份財報的表現(xiàn)或許能用“一個核心，兩個維度”去概括。一個核心是指，聲網(wǎng)的業(yè)務均圍繞實時互動的場景、體驗等需求展開。在此基礎上，聲網(wǎng)從兩個維度展開對產(chǎn)品矩陣上的布局。

橫向維度，聲網(wǎng)圍繞實時互動拓展產(chǎn)品邊界，產(chǎn)品能力越來越豐富，矩陣不斷完善。

今年第三季度，聲網(wǎng)發(fā)布了“全鏈路加速 FPA（Full-Path Accelerator）”。利用自建的軟件定義實時網(wǎng)SD-RTN™， 通過覆蓋全球的多點端到端傳輸優(yōu)化，全面提升了包含最后一公里（Last Mile）在內(nèi)的全網(wǎng)傳輸性能和可靠性，并通過“云”和“端”的高效協(xié)同優(yōu)化，為企業(yè)的應用加上網(wǎng)絡QoS保障。

聲網(wǎng)Agora合伙人&技術VP孫雨潤在產(chǎn)品發(fā)布會中表示：“不止是實時音視頻的業(yè)務，在線游戲、金融支付、跨境電商等諸多領域也同樣需要可靠的延時和質量。”FPA可以為各類出海應用提供出海目標國家/區(qū)域的優(yōu)質網(wǎng)絡覆蓋，實現(xiàn)跨區(qū)域、跨網(wǎng)的實時音視頻交互，以及業(yè)務數(shù)據(jù)極速同步，最終提升網(wǎng)絡性能超過100%，降低業(yè)務應用的加載時長超過60%。

聲網(wǎng)“融合CDN直播”，可提供卡頓率低于1%的超流暢CDN直播服務；去年12月收購實時互動白板服務商netless，之后打造出了業(yè)界首個支持H5課件的白板PaaS產(chǎn)品；今年1月收購的環(huán)信推出“全球消息云”矩陣，以環(huán)信IM5.0、環(huán)信即時推送和環(huán)信MQTT消息云等平臺與產(chǎn)品拓寬RTE產(chǎn)品邊界。

不難看出，借各行業(yè)的底層需求作為支撐，產(chǎn)品的覆蓋面就是生態(tài)的覆蓋面。雖然形式不一，但實時互動作為核心的情況下，原本只有實時音視頻RTC技術，現(xiàn)在變成了RTE產(chǎn)品組合，聲網(wǎng)能通過這些布局實現(xiàn)更廣泛的生態(tài)連接，打入所有具有實時互動需求的行業(yè)中去。

體現(xiàn)在財報中就是，聲網(wǎng)的注冊應用和客戶合作情況不斷創(chuàng)新高。截至2021年9月30日，聲網(wǎng)全球注冊應用超37.2萬個，同比增長51.8%；活躍客戶數(shù)量達2564個，去年同期為1815個，同比增長41.3％。

此外，聲網(wǎng)依舊保持了開發(fā)者友好的特色，RTE產(chǎn)品組合讓開發(fā)者直接使用聲網(wǎng)的模塊和API，就能組成完整的產(chǎn)品，簡化了開發(fā)流程，提高了效率。這不僅讓聲網(wǎng)成為開發(fā)者喜愛的技術平臺，客觀上有助于讓最理解RTE需求的開發(fā)者們幫助聲網(wǎng)實現(xiàn)高效傳播。

那么，如果某個行業(yè)的需求不是光靠通用的產(chǎn)品就能滿足的呢？正因如此，在縱向維度，聲網(wǎng)選擇深化產(chǎn)品的場景化解決方案。

因每個垂直賽道的場景不一樣，不同行業(yè)需要的具體能力也是不同的。比如白板對教育行業(yè)具有難以替代的作用，但社交聊天場景并不是非它不可。9月8日，聲網(wǎng)發(fā)布的在線K歌房場景化解決方案，給出了一個深入場景的案例。

一方面，它保持了聲網(wǎng)深耕實時音視頻領域的優(yōu)勢，端到端延時低至64毫秒，不管對唱還是實時合唱都有了更好的技術保證。另一方面，這個產(chǎn)品對K歌場景的痛點研判十分到位：提供組件化設計，方便開發(fā)，企業(yè)可按需使用低延時耳返、美聲音效等模塊；K歌版權問題不好解決？調用聲網(wǎng)API就能實現(xiàn)按有效播放次數(shù)計費，曲庫動態(tài)更新，開發(fā)者只需專注產(chǎn)品本身。

聲網(wǎng)Q3客戶的增長也有場景化解決方案的一份功勞，截至2021年9月30日的12個月期間，聲網(wǎng)客戶凈增長率為104%。

產(chǎn)品要持續(xù)領先，離不開技術構建的護城河。2021年Q3季度聲網(wǎng)的研發(fā)支出為2970萬美元，比去年同期增加了138.3%。由此構筑的產(chǎn)品力無需多言，但值得關注的是，聲網(wǎng)在技術改進方面進入下一個層次的深度。何為“下一個層次”？可以理解為更深入的技術領域和更前沿的技術應用。

10月22日，聲網(wǎng)宣布打造了全球第一個全自動多場景模擬聲學實驗室，同期還建設了行業(yè)第一座負本底噪聲聲學實驗室。通過一系列更嚴謹?shù)膶嶒灪托盘柼幚淼乃惴ǎ暰W(wǎng)在繼續(xù)探索全景聲、沉浸式空間音頻等領域。

聲網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO趙斌表示：“這些實驗室不僅只用于我們自身的音頻和聲音信號測試，同時也具備為行業(yè)中硬件和軟件合作伙伴提供認證測試的能力。”這意味著，聲網(wǎng)已經(jīng)開始憑借高標準，帶動著行業(yè)走向更高的綜合水平，以RTE為核心的前沿生態(tài)圈延伸到更加廣泛的行業(yè)中，甚至踏入更先進概念的大門，比如元宇宙。

10月22日，聲網(wǎng)在2021年的RTE大會上發(fā)布基于實時互動場景的“RTE萬象圖譜”。當下，元宇宙概念如火如荼，RTE作為基礎設施必不可少，現(xiàn)實世界的需求也遠未滿足，外界該如何去看待聲網(wǎng)這次前瞻性的布局？

以元宇宙為引，RTE的萬象未來價值可期

今年是RTE大會的第七年，作為行業(yè)風向標，出現(xiàn)最前沿的Metaverse展區(qū)也在意料之中。實時互動無疑是人類在各種社會場景下都不可或缺的需求，而在元宇宙這個虛實交融、依賴網(wǎng)絡傳輸?shù)膱鼍爸?，對RTE的水平要求只會更高。

在RTE大會上，聲網(wǎng)展示了一個空間音頻的產(chǎn)品Demo?？臻g音頻是指，當一個人在固定空間中發(fā)聲，不同角度收到的反饋是不同的，這樣才有足夠沉浸和真實的體驗，也是元宇宙未來的追求。目前大部分介質還不能完美滿足要求，但聲網(wǎng)在空間音頻、全景聲、方位聲，以及聯(lián)合生態(tài)伙伴帶來的虛擬形象等領域，已經(jīng)行駛在元宇宙的主航道上。

今年RTE大會，聲網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO趙斌就是以虛擬形象登場，這是與全息虛擬形象提供商創(chuàng)幻一同打造的技術成果。

聲網(wǎng)還有一個更貼合元宇宙的特性，它具有跨行業(yè)構建底層架構和應用場景的能力，元宇宙或許會有游戲、社交、IoT產(chǎn)品等先行領域，但必定具有多場景融合性，需要其技術支持者行業(yè)經(jīng)驗豐富。正因為如此，更現(xiàn)實的需求已經(jīng)率先來到各行業(yè)面前，體現(xiàn)在聲網(wǎng)發(fā)布的“RTE萬象圖譜”中。

趙斌認為，圖譜來源于兩大現(xiàn)實情況。其一，疫情的影響推動萬象圖譜中的場景加速豐富和成熟，例如教育、社交、直播、會議等領域已初步形成成熟場景，未來，這些場景也將長期存在。第二，在覆蓋的200多個場景中，有大量遠超成熟場景的新萌芽場景。

聲網(wǎng)掌握的RTE生態(tài)和能量，將持續(xù)激活這些場景，釋放出不可忽視的紅利與價值。萬象圖譜中場景數(shù)量最多的前三大行業(yè)：泛娛樂行業(yè)50+場景、教育行業(yè)30+場景、IoT行業(yè)20+場景，就有著各自的路徑。

在泛娛樂行業(yè)，“社交+”場景正不斷拓展，依靠RTE連接原本單一的場景，消費者在虛擬與現(xiàn)實兩大層面都能獲得真切的體驗。比如在游戲中舉辦虛擬演唱會，連接音樂受眾；聲網(wǎng)的客戶XR Space已經(jīng)可以通過VR設備實現(xiàn)線上的虛擬KTV，社交、音樂、XR融為一體。

在教育行業(yè)，與K12學科培訓需求減少對應的是，涉及素質教育、職業(yè)教育等一系列教育形態(tài)的場景、軟硬件正呼喚新的實時互動體系配套。比如素質教育中的編程、聲樂等場景，職業(yè)教育的遠程實訓等需求，智能教育硬件也依然處于發(fā)展之中。

在IoT行業(yè)，智慧穿戴、智能汽車、智能家居、智能工業(yè)等領域依然在實時互動上存在極大缺口。聲網(wǎng)IoT解決方案全面覆蓋穿戴、家居、戶外等全場景，比如遠程控制紅外給寵物喂食、通過健身魔鏡等設備讓大眾“宅家也不忘健身”等。

更進一步地，全球不同區(qū)域存在截然不同的RTE需求表現(xiàn)，美洲和亞太熱愛互動播客，中東地區(qū)，語音社交和在線小班課是用戶的重點場景。可見，RTE的全球化之路還亟待探索。

Q3財報顯示，聲網(wǎng)現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資為7.67億美元，有能力持續(xù)完善自己的布局，直到RTE開始走向更全面的商業(yè)化。

在今年RTE大會上的演講上，趙斌表示，2021年實時音視頻滲透率已突破30%，而未來幾年有望超越50%。而IDC預測，2023年實時音視頻市場規(guī)模將超過500億美元，并保持22%的高增速。

這意味著，無論是行業(yè)整體規(guī)模，還是商業(yè)化空間，RTE在多種角度上都是一座值得挖掘的“富礦”。工欲善其事，必先利其器，聲網(wǎng)作為行業(yè)技術的深耕者，領導地位也越發(fā)堅固。隨著行業(yè)紅利釋放，聲網(wǎng)的長期價值已經(jīng)站在了優(yōu)勢位上。

8月11日和10月22日，Needham和摩根大通分別給予了聲網(wǎng)買入、超配評級，當前聲網(wǎng)分析師平均目標價為36美元，較目前股價還有約38%的上漲空間。這或許就是對聲網(wǎng)的價值，最直接的注解。

結語

技術底蘊是護城河，產(chǎn)品生態(tài)邊界成為商業(yè)外延，當RTE走向更為繁榮的未來時，聲網(wǎng)持久深耕產(chǎn)品、技術的戰(zhàn)略也將釋放更多的價值。

巴菲特說，人生就像滾雪球，關鍵是找到濕濕的雪和長長的坡，投資的秘密在于滾雪球式地持續(xù)贏得“復利”。而對聲網(wǎng)而言，當行業(yè)還在亂花迷眼的概念中打轉時，它已率先捕捉到行業(yè)風向，將RTE深化布局到各個領域。這種腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打的眼光與能力，或許就是聲網(wǎng)發(fā)展中的“復利”價值，長坡厚雪，經(jīng)久不衰。