快手618 電商新一極

時(shí)間：2023-03-09 16:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 16:36:01 來(lái)源：電子商務(wù)

今天是一年一度的618年中購(gòu)物節(jié)。

這個(gè)618，快手電商快速崛起，成為各品牌商家、名人、明星直播帶貨第一平臺(tái)。

一、名人直播帶貨第一平臺(tái)”快手

2019年，隨著直播帶貨在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)各個(gè)層面上滲透深入，各大電商平臺(tái)、以及它們的用戶群體開(kāi)始將直播帶貨視作電商“標(biāo)配”。據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)226%，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)持續(xù)以超100%的增速增長(zhǎng)到9610億元。2020年，，直播帶貨已成為電商的最大的風(fēng)口。當(dāng)前，直播帶貨在快手、京東、天貓及一眾玩家的推動(dòng)下，已成為各平臺(tái)品牌、商家的帶貨新武器。今年以來(lái)，一眾知名度極高的企業(yè)高管紛紛投身直播隊(duì)伍：百度董事長(zhǎng)兼總裁李彥宏、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠、攜程董事長(zhǎng)梁建章、復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌、盒馬鮮生總裁侯毅、林清軒總裁孫來(lái)春、良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬……CEO直播帶貨越加火爆。

愛(ài)上帶貨的不止是各知名企業(yè)的CEO。隨著直播帶貨在全網(wǎng)越來(lái)越火，擁有巨大影響力的名人、明星們，也都開(kāi)始在各大電商平臺(tái)上施展身手，以自身的超卓地位，為粉絲們帶來(lái)樂(lè)趣，同時(shí)也為品牌商家代言、“帶貨”。據(jù)商務(wù)部在4月23日公布的數(shù)據(jù)，一季度全網(wǎng)電商直播高達(dá)400多萬(wàn)場(chǎng)，有超過(guò)百位明星參與。顯然，直播帶貨已經(jīng)成為這些明星、名人們的“第二舞臺(tái)”。

值得留意的是，盡管當(dāng)下積極吸引并支持明星名人開(kāi)設(shè)直播間的平臺(tái)很多，但他們卻越來(lái)越多地選擇快手直播來(lái)作為“帶貨”的平臺(tái)。

讓網(wǎng)民們印象深刻的是，在湖北疫情結(jié)束后，真?zhèn)€互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)圈都在為湖北“代言”、“帶貨”，幫助湖北恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。就在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，4月22日韓喬生和張繼科、潘曉婷、陳一冰等多位體育大咖同時(shí)在快手直播上現(xiàn)身，成為了為湖北帶貨的最耀眼“星群”。這個(gè)集體“入職”快手的潮流還不僅限于體育明星，演藝界的當(dāng)紅偶像鄭爽、影視歌多棲明星張雨綺、天網(wǎng)郭富城、人氣明星柳巖......隨著越來(lái)越多名人、明星的將快手作為直播帶貨“基地”，不少網(wǎng)友開(kāi)始將快手稱之為“名人直播帶貨第一平臺(tái)”。

二、快手何以成名人直播帶貨第一平臺(tái)？

5月8日，快手召開(kāi)電商生態(tài)服務(wù)商啟動(dòng)大會(huì)?？焓蛛娚特?fù)責(zé)人在會(huì)上宣布，快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時(shí)，逾100萬(wàn)快手賬戶具有潛在的經(jīng)營(yíng)行為。過(guò)億的電商日活用戶表明，快手確實(shí)是一個(gè)電商基因極為極為強(qiáng)勁、而且仍然在向上成長(zhǎng)的新型電商平臺(tái)！

龐大的用戶群規(guī)模、旺盛的人氣，帶來(lái)的就是快手直播電商繁盛的景象。據(jù)快手方面發(fā)布的《2019快手美妝行業(yè)白皮書》顯示，2019年10W+粉絲量商家增長(zhǎng)36倍，100W+粉絲量商家增長(zhǎng)13倍，多個(gè)國(guó)貨品牌月GMV數(shù)千萬(wàn)；5月11日，媒體報(bào)道了格力董明珠5月10日快手直播帶貨的成績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，董明珠3小時(shí)帶貨成交破3.1億。其中開(kāi)賣半小時(shí)銷售額破1億，100分鐘破2億。正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時(shí)銷量5萬(wàn)+，單品成交破1億。售價(jià)1.2萬(wàn)的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺(tái)。半小時(shí)破億，三小時(shí)破3億的銷售業(yè)績(jī)讓董大姐不僅開(kāi)心的不得了。

更早之前，董明珠曾在抖音做過(guò)直播帶貨，但戰(zhàn)果很不理想。董明珠在快手的戰(zhàn)果不僅讓重新證明了其帶貨能力，也讓人們看到了格力的影響力。

6月16日，在618大促即將到來(lái)的前夕，快手再度展示了自己在名人、明星圈內(nèi)的強(qiáng)大吸引力：快手電商代言人張雨綺、著名主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等上百位知名快手主播聯(lián)手推薦，共同為用戶們帶來(lái)了一場(chǎng)超級(jí)直播帶貨盛宴。據(jù)了解，6月16日全天，快手共準(zhǔn)備了2萬(wàn)臺(tái)任天堂Switch、2萬(wàn)瓶雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華以及1萬(wàn)支M.A.C柔感啞光唇膏等海量“雙百億補(bǔ)貼”商品。此外，快手還準(zhǔn)備了10萬(wàn)臺(tái)iPhone以“快手百億補(bǔ)貼”價(jià)回饋用戶。616的戰(zhàn)果是驚人的，據(jù)媒體報(bào)道，616全天實(shí)際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億。

在這場(chǎng)明星盛宴上演之前，有一個(gè)體現(xiàn)快手影響力的標(biāo)志性的事件：5月27日，快手科技與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。這個(gè)重量級(jí)的合作能夠達(dá)成，說(shuō)明快手的電商影響力，已經(jīng)得到了整個(gè)零售行業(yè)的高度認(rèn)可！

筆者認(rèn)為，超多的電商用戶，更好的成交效果，眾多品牌在快手取得銷量、口碑齊漲的成績(jī)，越來(lái)越強(qiáng)大的影響力是快手成為“名人直播帶貨第一平臺(tái)”的關(guān)鍵要素。

三、帶貨銷售連創(chuàng)記錄，周邊生態(tài)繁榮成長(zhǎng)，快手成電商新一極

名人、明星選擇在快手帶貨進(jìn)一步促進(jìn)了快手電商的發(fā)展，讓越多越多的品牌開(kāi)始擁抱直播電商。以4月18日的快手“超級(jí)品牌日”暨首個(gè)國(guó)際美妝品牌狂歡節(jié)為例，該活動(dòng)集聚了SKII、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、LaPrairie等國(guó)際知名化妝品牌。僅53分鐘直播銷售額就突破一億，單場(chǎng)銷售總額突破了5.2億，總銷售單量達(dá)到345萬(wàn)+。此后快手又吸引了包括李寧、阿迪達(dá)斯、歐詩(shī)漫等在內(nèi)的上百家知名品牌在快手直播帶貨。

越來(lái)越多的知名品牌在快手的亮相，不斷豐富著快手電商的商品構(gòu)成，并開(kāi)始改變?nèi)藗儗?duì)直播帶貨平臺(tái)的認(rèn)知。他讓人們認(rèn)識(shí)到，快手是一個(gè)品牌聚集地，是一個(gè)高價(jià)值平臺(tái)。

當(dāng)前，快手電商已覆蓋食品、孕嬰/樂(lè)器/玩具類、美妝/個(gè)護(hù)清潔、家用電器、服飾/鞋靴/箱包、家居生活/寵物、珠寶/鐘表、趣味玩物等類目。日漸完善的商品類目讓快手用戶有了更多的選擇，有了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

和商品類目不斷完善的還有快手的電商生態(tài)。2020年4月，快手電商生態(tài)服務(wù)商招募正式啟動(dòng)并引發(fā)市場(chǎng)的熱烈回響。4月29日，首批快手電商生態(tài)服務(wù)商招募順利完成。服務(wù)商伙伴將為在快手入駐的相關(guān)品牌商家提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容包含但不限于賬戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、廣告投放、粉絲增長(zhǎng)、GMV增長(zhǎng)等。

6月14日晚，快手名主播辛巴復(fù)播，整場(chǎng)直播一共進(jìn)行了7個(gè)多小時(shí)，帶貨60款產(chǎn)品，銷售額最終達(dá)12.5億。再次刷新帶貨記錄。

越來(lái)越強(qiáng)大的影響力，日漸豐富的商品類目和完善的電商生態(tài)，以及明星、名人、主播不斷刷新的帶貨記錄告訴業(yè)界，快手已成為電商新一極。