不可忽視廣告軟文在商業(yè)營銷中的靈魂價值

時間：2023-03-10 10:34:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-10 10:34:02 來源：電子商務(wù)

眾所周知，廣告軟文越來越受到商業(yè)營銷者的青睞，也受到消費者群體中有文學(xué)欣賞細胞人群的歡迎和喜愛。作為營銷推廣的一種形式，廣告軟文已經(jīng)遍布各種平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。特別是網(wǎng)絡(luò)媒體，借助電子無紙化閱讀形式和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，更是深入千家萬戶，明顯具有比傳統(tǒng)媒體更強大的宣傳優(yōu)勢。應(yīng)當看到，廣告軟文比簡單直白的廣告詞更具有煽動性和誘惑力，其創(chuàng)意的新穎化、內(nèi)容的生動化、形象的文學(xué)化，遠非簡單直白的廣告詞可以比擬。這正是廣告軟文在商業(yè)營銷中靈魂價值所在。

創(chuàng)作廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創(chuàng)意上的新穎化。有創(chuàng)意的廣告軟文一定要給人以耳目一新的感覺，這種感覺是新奇的，消費者未曾經(jīng)歷過的，或者具有理性的深意表達，使消費者得到觸類旁通的聯(lián)想，進而給消費者留下極深的印象。保證廣告軟文的立意新穎，是撰寫廣告軟文中難度最大的環(huán)節(jié)，它貫徹的是一種與營銷策劃相一致的理念和思路。一篇有創(chuàng)意的廣告軟文，一經(jīng)刊載，則必會引起一定的轟動效應(yīng)，產(chǎn)生公眾對品牌商品的共性認知，從而掀起銷售高潮，如此也就圓滿實現(xiàn)了廣告軟文的商業(yè)價值。

創(chuàng)作廣告軟文，還要注意廣告軟文在內(nèi)容上的生動化。生動的軟文，能夠?qū)⑺瞥龅纳唐坊铎`活現(xiàn)地展現(xiàn)在消費者面前。因為軟文一般都是書面文學(xué)，需要作者堆砌文字，來營造一種有利于商品營銷的藝術(shù)氛圍，這種氛圍越逼真，就越能使消費者有身臨其境的感覺，越能激發(fā)消費者消費體驗的熱情和參與購買的欲望。想要生動描繪商品的特點，就需要作者全面地了解所推廣的商品，甚至要從商品所屬行業(yè)入手，對原料采購、生產(chǎn)工藝、加工過程、儲存手段、市場前景等背景材料進行一定把握。同時，廣告軟文也千萬不能說出外行話，否則會使軟文出現(xiàn)“硬傷”，影響宣傳效果。

創(chuàng)作廣告軟文，關(guān)鍵還要保證企業(yè)品牌形象的文學(xué)化。比如構(gòu)思和編寫一個著名的品牌故事，這就是品牌形象文學(xué)化的主要形式。我們不能要求每一位廣告軟文的作者都是響當當?shù)男≌f家，但相對來說，稍微具有了一名小說家的藝術(shù)構(gòu)思能力，或者模仿能力，對于創(chuàng)作一篇成功的廣告軟文也是十分有益的。一篇成功的品牌故事，能夠把一件冷冰冰的商品變得有血有肉有生命，消費者朝思暮想，不忍釋懷，這種廣告效果是其他廣告形式可望而不可及的。

一種商業(yè)營銷方式的成功，其標志就是品牌被社會公眾普遍認可。一篇優(yōu)秀的廣告軟文，能夠通過文字的力量，來影響消費者的情緒，感動消費者的心靈。需要補充的是，出色的廣告軟文，有時也能夠成為電視廣告的創(chuàng)意腳本，進而使它走出平面媒體，變身為一種更具威力的營銷武器。本文A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載保留作者鏈接中國青春痘網(wǎng) ，謝謝各位站長的支持。