黃色5年 我在網(wǎng)上賣了五年成人用品

時(shí)間：2023-03-10 18:56:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-10 18:56:01 來(lái)源：電子商務(wù)

1. 黃色5年—情趣店里那些事兒

從03年1月開始,到現(xiàn)在,5年,春水堂,從我一個(gè)人,發(fā)展到了20個(gè)員工。春水堂，是一個(gè)情趣店的名字。03年1月，這個(gè)名字誕生。那時(shí)，還在號(hào)稱中關(guān)村村長(zhǎng)的老段的公司里打工，那時(shí)，激情已經(jīng)耗盡，知道自己該走了，于是開始謀劃這個(gè)網(wǎng)站。

旁邊的女同事歪過(guò)臉過(guò)圓臉說(shuō)：春水堂?和阿貴的網(wǎng)站重名了。當(dāng)即暈倒—悶頭想了幾天的名字，居然會(huì)重，那時(shí)，只知阿貴，不知春水堂。后來(lái)，知道臺(tái)灣一個(gè)著名的茶館，也叫春水堂。很多人第一次聽到這個(gè)名字覺(jué)得有點(diǎn)X L，呵呵，一江春水向東流，再加上情趣用品這個(gè)行業(yè)，難免流氓聯(lián)想。

05年接受臺(tái)灣中天電視臺(tái)采訪，問(wèn)到這個(gè)名字的意思。我說(shuō)，是取意于南唐愛(ài)情古詞：風(fēng)乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手捋紅杏蕊......最讓我欣慰的一次褒獎(jiǎng)，是我已經(jīng)成為中科院博導(dǎo)的大學(xué)同學(xué)說(shuō)：你們企業(yè)家創(chuàng)造就業(yè)，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，是最實(shí)在的。因?yàn)槭欠?wù)業(yè)，所以員工很多是年輕女孩，面試時(shí)，末了總要問(wèn)一句：有男朋友嗎?其實(shí)是婉轉(zhuǎn)的問(wèn)：有性經(jīng)歷嗎?因?yàn)闊o(wú)數(shù)次看到報(bào)道說(shuō)女學(xué)生遭遇面試騷擾，所以，惟恐自己被當(dāng)成面試騷擾者之一。因?yàn)?，讓一個(gè)沒(méi)性經(jīng)歷的人來(lái)做情趣用品行業(yè)，對(duì)她個(gè)人和對(duì)公司，都是很可怕的一件事。

08年，經(jīng)濟(jì)在衰退，很多做企業(yè)的朋友，都在陷入困境，很多在打工的朋友，所在的企業(yè)也在出現(xiàn)麻煩。對(duì)一個(gè)員工說(shuō)，能維持住公司20口子人的就業(yè)，就是我的一大貢獻(xiàn)了。通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退，后面跟著的，必然是失業(yè)率提高。黃，也是自然界七色之一，黃，就黃吧。

2. 就這樣上了黃船—情趣店里那些事兒

91年,讀大一的時(shí)候,看到報(bào)紙報(bào)道第一家性用品店亞當(dāng)夏娃的故事,當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺新鮮,想不到,居然在心里埋下了種子.2000年,被互聯(lián)網(wǎng)泡沫甩出來(lái),當(dāng)時(shí)公司還有50萬(wàn),我對(duì)合伙人一句"你把剩下的錢和電腦全拿走吧",就把自己從萬(wàn)惡的銅臭世界里解脫出來(lái)了，解脫到連上網(wǎng)都要去網(wǎng)吧。

在網(wǎng)吧里混跡一個(gè)月后，終于在8月15的前一天，和訊老總一句“歡迎你來(lái)和訊”，讓我在創(chuàng)業(yè)1年后重歸打工生涯。1年后，還清個(gè)人欠債，轉(zhuǎn)投中關(guān)村村長(zhǎng)旗下公司，再1年后，終于熬不住了，然后開始想，創(chuàng)業(yè)吧。開始考慮，做點(diǎn)什么呢?

網(wǎng)絡(luò)吧，這個(gè)自己熟。于是想到電子商務(wù)。

03年的B2C電子商務(wù)還是初創(chuàng)時(shí)代，王峻濤當(dāng)時(shí)還是旗幟性人物。分析來(lái)分析去，忽然想到成人用品，當(dāng)時(shí)，媒體報(bào)道這是暴利行業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)還寥寥無(wú)幾，而且考慮到這個(gè)東西人們不好意思去店里買，很適合在網(wǎng)上賣，更重要的是，當(dāng)時(shí)相信，太聰明的人或者太有錢的企業(yè)，不會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不會(huì)面臨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)，還是污七八糟的，所以，該是一個(gè)有機(jī)會(huì)做大的行業(yè)，于是，就決定了，做成人用品的B2C 。

于是，在網(wǎng)絡(luò)新聞只言片語(yǔ)的線索中，搜索到批發(fā)市場(chǎng)是在前門一帶，再詳細(xì)的線索就沒(méi)有了(03年還沒(méi)幾家批發(fā)企業(yè)上網(wǎng))，于是，騎了自行車，到前門一帶挨個(gè)街道胡同的逛悠，終于看到了成人保健品批發(fā)的招牌，終于找到了那個(gè)挨著八大胡同的胡同，找到了被視為行業(yè)機(jī)密的成人用品批發(fā)市場(chǎng)。

于是，挨個(gè)談一翻，居然有個(gè)老板，是當(dāng)年亞當(dāng)夏娃的創(chuàng)建人之一，當(dāng)時(shí)很驚訝，10幾年前報(bào)紙上的人物，居然在這里見到了，更驚訝的是，他告訴我自己是碩士學(xué)歷，91年辭職下海做性用品生意。談定了合作，付預(yù)付款，說(shuō)好有定單快遞來(lái)取貨，在預(yù)付款里扣除。這樣做的好處，是自己不用做庫(kù)存，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)上開店的普遍模式，那時(shí)候，卻沒(méi)人愿意這么羅嗦的合作方式?；?000塊，請(qǐng)人做了一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，于是，在家辦公了。一部電話，一臺(tái)電腦。

最初的宣傳方式很簡(jiǎn)單，泡聊天室，起個(gè)女孩的名字，男人一群群來(lái)打招呼，設(shè)置自動(dòng)回復(fù)“成人用品保密送貨上門，網(wǎng)址www.oyeah.cn "(這個(gè)方式，現(xiàn)在還有很多小站在用)，一天賺個(gè)百八十塊，剛開業(yè)，每一塊利潤(rùn)都足以帶來(lái)興奮，雖然自己兩年前還是20個(gè)人的老總，1年前還在拿近萬(wàn)的薪水。

過(guò)了半個(gè)多月，開始投放SOHU和新浪的競(jìng)價(jià)排名廣告，那時(shí)候，百度初創(chuàng)，20人的小公司，3721在展會(huì)上，也還只支得起三兩張桌子。因?yàn)橹霸诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)泡了兩三年，所以在成人用品行業(yè)，當(dāng)時(shí)算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手了，所以，生意起色很快，第2個(gè)月，營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)，第3個(gè)月，到6萬(wàn)，第6個(gè)月，就穩(wěn)定在10萬(wàn)的樣子了，當(dāng)時(shí)還是一部電話、一個(gè)人、一臺(tái)電腦，自己做客服做美工做調(diào)度做采購(gòu)，偶爾在快遞員難以準(zhǔn)時(shí)送到時(shí)，還客串下送貨員。

當(dāng)時(shí)，大陸還沒(méi)有情趣用品這個(gè)名詞，叫成人用品或者性用品。自己心理多少還是有些陰影的，雖然錢賺的不算少，但畢竟行業(yè)不夠陽(yáng)春白雪。于是，在有點(diǎn)積蓄時(shí)，04年5月，去做了一個(gè)很陽(yáng)春白雪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢公司，做搜索引擎優(yōu)化，把春水堂的業(yè)務(wù)交代給了小表妹打理。很快，我的搜索引擎優(yōu)化公司，成為這個(gè)行業(yè)有些名氣的公司，但陽(yáng)春白雪的代價(jià)，是1年虧掉了20萬(wàn)，后來(lái)總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：所謂的陽(yáng)春白雪的高科技公司，實(shí)際賺到錢的很少，真正賺錢的，還是那些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)。

于是，重新拾起已經(jīng)萎縮的下里巴人的成人用品生意。真正擺脫陰影，是在05年下半年，那時(shí)，發(fā)現(xiàn)了情趣用品這個(gè)概念，開始意識(shí)到，這是時(shí)尚生活的元素之一?？吹搅藲W美的流行趨勢(shì)和觀念沿革，特別是，發(fā)現(xiàn)了英國(guó)一家叫AnnSummers的情趣用品企業(yè)，05年靠網(wǎng)上購(gòu)物加50個(gè)實(shí)體店，年銷售額居然到了23億人民幣，成為英國(guó)著名企業(yè)之一。

心理的天花板，被捅破了，知道這個(gè)行業(yè)，原來(lái)可以做到這個(gè)高度。于是，在后來(lái)的日子里，雖然依舊被絕大多數(shù)人看做下里巴人，自己心里，卻已經(jīng)徹底陽(yáng)春白雪起來(lái)，開始真正的當(dāng)做一個(gè)值得做5年10年乃至一生的事業(yè)來(lái)做。后來(lái)想，中糧，不也就是賣大米的么?中石油，不就是開加油站的么?開發(fā)商，不就是蓋房子的么?那些大家景仰的行業(yè)和企業(yè)，其實(shí)，不過(guò)是把下里巴人的事情，做大足夠大了，于是，就被當(dāng)作陽(yáng)春白雪起來(lái)。

07年，在永安里地鐵站里，投放了4塊公益燈箱廣告，廣告語(yǔ)是：構(gòu)建和諧社會(huì)，從家庭開始。