在外貿(mào)平臺(tái)上推廣需要注意什么？哪些B2B對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)怎么做比較好？

時(shí)間：2023-03-12 17:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 17:22:01 來源：電子商務(wù)

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員看重訂單，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)更應(yīng)該看重現(xiàn)有的資源，還有營(yíng)銷推廣?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易企業(yè)普遍缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷推廣知識(shí)和專門的團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)怎么做好線上推廣和營(yíng)銷成為了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先對(duì)手一步的關(guān)鍵。在疫情持續(xù)的情況下，給環(huán)球營(yíng)銷環(huán)境帶來巨大挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在訂單紛紛取消、線下展會(huì)受阻等現(xiàn)狀下，選擇已具備成熟的營(yíng)銷體系、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行新客戶開發(fā)，已然成為在疫情下高性價(jià)比+低成本投入的營(yíng)商首選。

　　一、為什么商貿(mào)平臺(tái)是開拓環(huán)球業(yè)務(wù)的首選？

　　B2B商貿(mào)平臺(tái)，包括綜合平臺(tái)和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)。B2B商貿(mào)平臺(tái)（如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」B2B商貿(mào)平臺(tái)）在國(guó)際對(duì)外貿(mào)易是發(fā)展較早、較能成為的一種應(yīng)用模式，經(jīng)過近半世紀(jì)的發(fā)展，在國(guó)際買家的采購(gòu)習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度。同時(shí)，由于商貿(mào)平臺(tái)大多有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對(duì)比較高的信任度，加上平臺(tái)供應(yīng)商集中、信息透明、價(jià)格可比等特點(diǎn)，所以國(guó)際買家通過商貿(mào)平臺(tái)尋找供應(yīng)商是首要渠道。

　　二、如何在商貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行推廣？

　　1、利用產(chǎn)品類目做營(yíng)銷

　　外貿(mào)平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷售產(chǎn)品的類型，被分成若干個(gè)區(qū)域，“展位”主要有產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞兩個(gè)區(qū)域。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁(yè)左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品。因此外貿(mào)人員需要利用好類目這個(gè)“展位”，選擇買家關(guān)注多的類目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類目，以最大限度吸引買家關(guān)注。

　　2、利用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷

　　關(guān)鍵字是在商貿(mào)平臺(tái)成功營(yíng)銷的決定性因素。幾乎70%客戶是通過搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來找到客戶的，雖然搜索引擎結(jié)果是我們無法控制的，但通過優(yōu)化外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品曝光量。此時(shí)，為產(chǎn)品關(guān)鍵詞做出最有效的選擇至關(guān)重要，在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，考慮買家能否通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。

　　3、重點(diǎn)做好公司形象推廣

　　如果公司有一定的實(shí)力，則應(yīng)該在平臺(tái)網(wǎng)站上展示你的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)：包括產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)；企業(yè)位置、內(nèi)部工作和生產(chǎn)環(huán)境的照片等，這樣就能讓客戶對(duì)你的公司有更直觀的了解，增強(qiáng)客戶的信任度。

　　 4、上傳產(chǎn)品的圖片清晰度 產(chǎn)品的圖片應(yīng)該盡可能的清晰，并且最好讓它看起來很舒服。與此同時(shí)谷歌上的用戶要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的圖像信息一般具有以下特點(diǎn)：占用空間小、清晰度高、原創(chuàng)性強(qiáng)、標(biāo)題合理。因此，產(chǎn)品圖片應(yīng)該清晰；確保清晰度的前提應(yīng)該盡可能小，但不能太小；盡量原創(chuàng)拍照；圖片的標(biāo)題是合理的。如果你能寫出圖片的ALT屬性，你必須添加ALT屬性。

　　 5、做好SEO優(yōu)化 競(jìng)爭(zhēng)度即通過提升線上展會(huì)或商貿(mào)平臺(tái)的排名，即客戶可以看到競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評(píng)論。外貿(mào)SEO優(yōu)化和推廣可以提高外貿(mào)平臺(tái)的排名，在搜索引擎中自然排名投資相對(duì)較低，推廣時(shí)間長(zhǎng)，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)可以持續(xù)，甚至流量持續(xù)增長(zhǎng)，適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，有效節(jié)約外貿(mào)推廣成本，效果顯著。

　　三、如何選擇適合的商貿(mào)平臺(tái)？

　　1.是否有優(yōu)質(zhì)的買家資源及平臺(tái)規(guī)模。

　　優(yōu)質(zhì)的買家資源，是決定企業(yè)是否能順利開展對(duì)外貿(mào)易的前提條件。而在規(guī)模較大的外貿(mào)平臺(tái)，不僅能提供更好的商貿(mào)服務(wù)，對(duì)外貿(mào)平臺(tái)的用戶構(gòu)成和訪問量來源的分析也是十分關(guān)鍵。當(dāng)買家客戶多，如何能有配套的服務(wù)對(duì)商品做集中展示，使商品能脫穎而出，則尤為重要。

　　2.平臺(tái)自身是否有相應(yīng)的推廣渠道。

　　只有外貿(mào)平臺(tái)自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購(gòu)商認(rèn)識(shí)并了解，才能吸引更多的采購(gòu)商。外貿(mào)平臺(tái)推廣的形式主要有以下四大形式：

　　一、O2O線下配套服務(wù)，以海內(nèi)外國(guó)際知名展覽擴(kuò)大自身影響力；

　　二、搜索引擎推廣；

　　三、廣告投放；

　　四、對(duì)外合作。

　　在選擇外貿(mào)平臺(tái)的時(shí)候要清楚這些平臺(tái)在推廣方面的投入力度，結(jié)合以上四大形式。

　　3、是否有相應(yīng)的配套服務(wù)。

　　作為外貿(mào)平臺(tái)，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)。認(rèn)證服務(wù)在外貿(mào)平臺(tái)中的作用是增加交易雙方的信任感。此外，對(duì)于行業(yè)相關(guān)的商貿(mào)配對(duì)經(jīng)驗(yàn)，也能極大程度的促進(jìn)供需高效配對(duì)，促成交易。

　　對(duì)于外貿(mào)怎么做，通過一個(gè)合適的外貿(mào)平臺(tái)，做好公司及自身產(chǎn)品的推廣及曝光，以此開發(fā)新客戶，無疑是當(dāng)下應(yīng)對(duì)全球?qū)ν赓Q(mào)易不確定性的最佳方法。此時(shí)，作為深受全球買家信賴的平臺(tái)，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”旨在打造誠(chéng)信為先的營(yíng)商環(huán)境，良好的外貿(mào)口碑由來已久。借由貿(mào)發(fā)局多年沉淀的優(yōu)質(zhì)買家資源，國(guó)際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，更強(qiáng)的本地化程度，以及更完善的國(guó)際營(yíng)銷渠道，線上線下同步發(fā)力，使供需雙方高效對(duì)接。

　　1. 線上線下精準(zhǔn)配對(duì)

　　“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)匯聚了200萬優(yōu)質(zhì)環(huán)球買家，借由貿(mào)發(fā)局全球50個(gè)辦事處協(xié)助企業(yè)找到最佳供應(yīng)商，為供應(yīng)商搜羅世界各地市場(chǎng)資源及對(duì)外貿(mào)易配對(duì)商機(jī)。

　　2. NewsBites貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)官媒+雜志推廣除了平臺(tái)上的站內(nèi)營(yíng)銷推廣，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)?fù)ㄟ^官網(wǎng)、APP以及臉書、IG、等海外官方線上渠道為供應(yīng)商提供曝光。

　　3. 平臺(tái)全面升級(jí)——個(gè)性化推薦，數(shù)據(jù)管理功能帶來更多機(jī)遇

　　為提供更好的平臺(tái)功能和更便捷的用戶體驗(yàn)，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)2020年10月全面升級(jí)，傾力為供應(yīng)商及買家打造更簡(jiǎn)易有效的商貿(mào)平臺(tái)。

　　完善的搜索機(jī)制——環(huán)球買家通過該功能可以為產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞快速過濾搜索條件，強(qiáng)化個(gè)性化推薦；

　　圖像識(shí)別功能——通過Google網(wǎng)頁(yè)搜索標(biāo)簽，配合圖像識(shí)別技術(shù)將產(chǎn)品進(jìn)行只能分類，大幅度簡(jiǎn)化產(chǎn)品上傳流程；

　　7天24小時(shí)無間斷管理后臺(tái)資訊——快速更新后臺(tái)管理資訊，供應(yīng)商可通過產(chǎn)品后臺(tái)管理系統(tǒng)全面了解熱賣產(chǎn)品、詢盤量以及頁(yè)面整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)分析；

　　3分鐘DIY上傳產(chǎn)品資訊——后臺(tái)自動(dòng)記錄審批產(chǎn)品，幫助對(duì)外貿(mào)易供應(yīng)商簡(jiǎn)化之后的產(chǎn)品上傳流程。

　　以上便是外貿(mào)平臺(tái)推廣的一些內(nèi)容分享。無論是2B還是2C，做好營(yíng)銷優(yōu)化都十分重要。至于外貿(mào)怎么做好除了平臺(tái)渠道之外的營(yíng)銷推廣，之后我們會(huì)通過其他分賬進(jìn)行講解。