外貿(mào)人如何做好郵件營銷？

時間：2023-03-12 21:44:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 21:44:01 來源：電子商務

無論您在做什么樣的業(yè)務，郵件營銷都是提高您的銷售額和收入的最有效的營銷渠道之一。據(jù)電子郵件專家稱，每消費1美元在電子郵件營銷上，平均投資回報為44.25美元。

購買通過電子郵件銷售產(chǎn)品的人比不收電子郵件的人花費高138％。有機會，你已經(jīng)意識到這一點，并希望利用這個渠道來增加你的銷售額，收入，并建立與客戶的關系。

但是，如果你沒有從這個渠道獲得類似的投資回報率，那么通過下面提到的一些錯誤就可能導致你的電子郵件營銷陷入困境：

你不用花很多時間寫作題目

你可能會認為一個精美的設計和精心制作的電子郵件以及一個好的報價足以得到結(jié)果。但是，通過改善您的主題，您可以將開放率提高多達203％。

如果你發(fā)現(xiàn)很難制作出很棒的主題，這里有一些提示：

1、用七個字把它包起來。

2、使用熟悉的發(fā)件人姓名。

3、使用個人，而不添加收件人的名字。

以下是http://Matchesfashion.com的一個例子

愿望清單銷售電子郵件

主題可以制作或打破您的電子郵件活動。如果你想改善你的主題，那么這個經(jīng)過8個經(jīng)過測試的方法來增加電子郵件開放率將有利于你。

提示： 保持A / B測試您的主題行。結(jié)果永遠不會是恒定的。三個月前可能為你工作的東西可能不再工作了。

2.您不要有效地分段您的電子郵件名單

早在過去，電子郵件爆炸就成為電子郵件營銷的主要手段。那艘船航行了 現(xiàn)在，您需要根據(jù)您的潛在客戶的興趣和喜好來定制您的信息，如果您希望他們打開并點擊您的電子郵件。

也就是說，發(fā)送有意義的消息到您的電子郵件營銷列表是不可能的，沒有深入細分 但是很少有營銷人員深入細分市場。他們把郵件列表分割一次，忘掉它。

42％的營銷人員不發(fā)送有針對性的電子郵件; 只有4％使用分層定位。（市場專業(yè)人士）

所以，如果你想使你的電子郵件更有意義，那么你的電子郵件列表不斷被分割。

下面給出一個例子來告訴你如何做到這一點：

客戶細分理念

提示：你需要深入潛心才能有意義。

3.你沒有提供價值

讓我們面對它 - 即使是一個簡單的設計電子郵件也要設計好，如果它傳遞給你的客戶的價值。這個設計很重要，但這是一個引導讀者采取行動的價值主張。

讓我們來看看這個在線珠寶店BlueNile的電子郵件。

BlueNile情人節(jié)電子郵件

我在2月13 日收到這封電子郵件。它干凈，簡單，現(xiàn)貨。它清楚地突出了價值以及誘使行動的提議。

4.您的廣告系列目標要有定義

為您的營銷活動設定一個目標是很重要的，但是我們通過成千上萬封電子郵件后發(fā)現(xiàn)，他們沒有把重點放在一個特定的目標和CTA上。許多電子郵件活動都有多個CTA，這些CTA混淆了讀者，并阻止他們點擊并轉(zhuǎn)換。

請記住，“越多越好”并不總是成立。事實上，一個超級重點的號召性用語使用戶更容易轉(zhuǎn)換，可以增加371％的點擊量，并將銷售額增加1617％。

5.你的電子郵件太長

更長的電子郵件只會有更少的參與和點擊率。那么為什么營銷人員會發(fā)送很長的電子郵件？

絕大多數(shù)人在小屏幕上檢查他們的電子郵件。許多零售商一直在發(fā)送太久的電子郵件。電子郵件越長，可讀性就越差。

避免創(chuàng)建更長的電子郵件。無論他們看起來多么驚人，用戶都喜歡短小，簡單，有針對性的電子郵件。

您的電子郵件還應該：

讀起來很有趣

視覺上吸引人

引人入勝

6.您在錯誤的時間發(fā)送電子郵件

如果你不注意你的發(fā)送時間，那么你肯定沒有從你的電子郵件中獲得最好的轉(zhuǎn)換。

A / B測試了 它的電子郵件發(fā)送時間，以確定是否在早上而不是中午發(fā)送電子郵件可以有所作為。結(jié)果顯示，上午10點而不是中午，每條電子郵件的收入增長了14％。

7.你更關注銷售而不是參與

郵件營銷人員通常專注于從電子郵件活動中獲得什么：銷售，推薦流量，評論等。但他們很少專注于為訂戶提供價值。

專注于你的目標是好的，但如果你的用戶覺得你所有的電子郵件只是試圖出售給他們，他們會留下你的電子郵件列表。“人們不喜歡被賣，但他們喜歡買?！?br>
不要只使用電子郵件來宣傳您的產(chǎn)品和服務。用他們來保持你的用戶娛樂和參與。教育他們，激起他們的好奇心，他們會繼續(xù)檢查你的電子郵件。但這并不意味著您必須創(chuàng)建單獨的郵件來娛樂您的讀者。您可以添加雙關語并在您的營銷郵件程序中提供大量信息。所以讀者在閱讀后，不管是促銷，購物車還是訂單確認信息，都會讓您的讀者感到愉快。 記得; 只要你的郵件提供價值，你的電子郵件營銷將最終得到回報。

提示： 電子郵件并不總是必須出售。它可以用來保持你的潛在客戶和客戶的參與和知情。

那么客戶的郵箱哪里獲?。咳绾握业骄珳士蛻舨⑶彝诰虺鰝€人郵箱進行1對1對接？

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