社交電商是什么？怎么做好社交電商？
時間：2023-03-13 22:28:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-13 22:28:01 來源：電子商務(wù)
相信經(jīng)常刷朋友圈大家都會看到：錯過了淘寶、你還要錯過社交電商嗎？
目前大家比較了解的社交電商有拼多多、有贊的社交電商。
社交電商是什么微信是熟人社交工具，社交電商就是依托社交關(guān)系而進(jìn)行買賣交易的電商。
通俗的理解，只要是在微商上做營銷的，都可以理解為社交電商，微商也是社交電商。
拼多多依托微信的社交分享做團(tuán)購而火，因此拼多多本質(zhì)上也是社交電商，它的成功模式把社交電商概念徹底帶火了。
社交電商現(xiàn)在很火為什么現(xiàn)在社交電商這么火？本質(zhì)上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商淘寶和京東，現(xiàn)在的流量太貴了。
淘寶的運(yùn)營費(fèi)用和直通車推廣費(fèi)用，中小商家都燒不起，而且平臺粉絲沒有粘性。
造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶留存低、產(chǎn)品推廣成本太高。
而目前微信正在發(fā)力做電商，微信的流量紅利比淘寶流量便宜，商家可以通過朋友圈、微信社群、公眾號獲取用戶、裂變用戶，轉(zhuǎn)化用戶，來做生意賺錢，這就是為什么社交電商會火的根本原因。
簡單概括就是傳統(tǒng)電商流量貴，微信做電商剛起步，有流量紅利，獲客成本低。
怎么做好社交電商？做淘寶，是因?yàn)橛刑詫氉鳛樾湃伪硶吧脩魰驗(yàn)橛刑詫毐硶鴵?dān)保，而產(chǎn)生交易的信任。
但是在微信，由于微信沒有給賣家做監(jiān)督擔(dān)保背書，所以陌生人不會對賣家輕易產(chǎn)生信任。
那么如何解決這個信任問題呢？其實(shí)，這就是可以用社交電商的本質(zhì)了，熟人信任關(guān)系來回答：我們可以通過朋友分享和免費(fèi)贈送體驗(yàn)產(chǎn)品來獲得陌生用戶的信任。
如拼多多，很多人第一次去買拼多多產(chǎn)品，就是因?yàn)榈蛢r拼團(tuán)，兩個關(guān)鍵因此會讓新用戶產(chǎn)生信任：朋友分享信任背書和近似免費(fèi)的低價。
如果，我們要做社交電商，可以從這兩方面來著手，這也是微商成功的因素，朋友信任背書、低價利益誘惑，再者通過分銷裂變的模式，獲取更多的用戶。
目前，做社交電商最成功的案例，就是拼多多的拼團(tuán)獲客玩法，我們學(xué)習(xí)其運(yùn)營方法，是可以做起自己的社交電商的。
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