到底什么是社交電商

時(shí)間：2023-03-13 22:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 22:42:01 來源：電子商務(wù)

“這到底是個(gè)什么樣的事情?” 在不做準(zhǔn)備的情況下，在你們搞不 明白的情況下，你們就不知道自己應(yīng)該怎么樣去做，也不知道該怎么 跟別人講的清楚，所以這是最關(guān)鍵的。那么我想給大家講講:

一:到底什么是“社交電商”

1、實(shí)體店

我們的整個(gè)商業(yè)零售形態(tài)，在最早的時(shí)候，自從有商業(yè)以來，都是以 “實(shí)體店”的模式，開商店，商鋪，都是這樣的模式。在實(shí)體店的時(shí) 代，最重要的是-地段，所以，做實(shí)體的人，他講究的一個(gè)詞叫”location”， 就是地理位置。最好做生意的實(shí)體店鋪，可能就是在火車站，因?yàn)槿?流量最大，最好的位置帶來最大的人流量。所以在做實(shí)體的時(shí)候，最 講究的就是它的流量!流量越大，這個(gè)實(shí)體店可能就越貴，越難拿到。 流量足夠好的店鋪，它做什么樣的生意它都可以做，這就是實(shí)體生意 中背后的一個(gè)邏輯。

2、傳統(tǒng)電商

那么一直到了電商，今天我們的傳統(tǒng)電商，我們業(yè)內(nèi)人稱為“古典電 商”，比如說像“阿里”，到了電商時(shí)代，你們發(fā)現(xiàn)為什么電商能在很 大程度上能顛覆一大部分的實(shí)體?你們想過這個(gè)問題嗎?其實(shí)到了電商行業(yè)，本身流量獲取的渠道沒有變化，我們在淘寶上買東西，相 當(dāng)于是在一個(gè)網(wǎng)頁上買東西，一個(gè)顯眼的位置點(diǎn)擊的人就會比較多， 就比較容易帶來成交，流量就比較大，其實(shí)就相當(dāng)于把傳統(tǒng)線下的流 量搬到了線上進(jìn)行呈現(xiàn)。在傳統(tǒng)電商里面，渠道獲取的方式本身沒有 改變，只是在渠道呈現(xiàn)方式發(fā)生了改變，從線下搬到了線上。

我們以前開傳統(tǒng)實(shí)體店時(shí)，需要花最多的錢去購買/花最多的錢去租 賃，傳統(tǒng)電商也是這個(gè)道理，要想拿到最好的入口，就要投入更多的 錢。淘寶里面有個(gè)直通車，自己設(shè)置一個(gè)詞條，設(shè)置一個(gè)金額，設(shè)置 完之后系統(tǒng)就默認(rèn)任何一個(gè)人點(diǎn)擊/搜索這個(gè)詞條進(jìn)入你的店鋪，你 會付給淘寶多少錢，當(dāng)你把這個(gè)金額設(shè)置的越貴的時(shí)候，淘寶就會把 你的店鋪放在更多人能看到的地方，點(diǎn)的人越多，你付給淘寶的錢就 越多，其實(shí)就是拿錢去購買了一個(gè)好的位置，這和傳統(tǒng)的實(shí)體店是一 個(gè)方式—獲取流量的的方式就是用比較高的代價(jià)去換取比較好的流 量。所以在這兩種商業(yè)形態(tài)上，雖然它流量的呈現(xiàn)上改變了，但是獲 取方式?jīng)]有變化，都是口袋里有多少錢，就花多少錢去買流量入口。

3、社交電商

但是今天我們在做的社交電商，為什么我一直在講，社交電商是一個(gè) 渠道變革，行業(yè)變革的一個(gè)產(chǎn)物。比如我們今天在做的各位都注冊了社交電商平臺，每個(gè)人都是一模一樣，沒有人是花 44 注冊的，也沒有人是花 4800 注冊的，大家都是花 399 注冊的。所以假如說我今天兜里有 4 萬塊，或者 40 萬，我跟公司申請，我能不能花更多的錢給我 更好的流量，它給不了你，每個(gè)人起跑的點(diǎn)都是一模一樣的，然后通 過人和人的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)去推廣的方式來獲取和建立流量，這個(gè)有一點(diǎn) 點(diǎn)深，但是這個(gè)是對行業(yè)最基礎(chǔ)的認(rèn)知。