社交電商是什么？為什么要做社交電商？社交電商到底有多火？

時(shí)間：2023-03-13 23:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 23:26:01 來源：電子商務(wù)

【社交電商是什么】
你看，現(xiàn)在很多人買東西除了在平臺(tái)電商購買，（也就是某寶某東）是不是也開始在微信、微博、小紅書等等社交網(wǎng)絡(luò)/社交軟件上買了，就拿微信來說，咱們每天都要打開微信發(fā)消息、發(fā)朋友圈，如果你在微信上開了個(gè)店，發(fā)朋友圈/發(fā)消息告訴大家你的產(chǎn)品上新啦，有款產(chǎn)品性價(jià)比非常高，喜歡的話可以直接進(jìn)店鋪購買，然后大家刷著朋友圈，刷啊刷，看到你這個(gè)東西很不錯(cuò)，就下單購買了，或者說聊著聊著天產(chǎn)品就賣出去了，這種一邊進(jìn)行社交一邊購物的電商模式就是社交電商。

【為什么要做社交電商】
因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)到了瓶頸期，像某寶某東他們獲取新的客戶越來越貴，都是靠砸天價(jià)廣告費(fèi)/促銷活動(dòng)去拉新。為什么這么說呢，像在某寶上，你搜一個(gè)產(chǎn)品，出來很多家一模一樣的，客戶怎么選擇？要么看優(yōu)惠要么看評(píng)價(jià)，在口碑相當(dāng)?shù)那闆r下，哪家可以給出更優(yōu)惠實(shí)在的價(jià)格，客戶就會(huì)在哪里下單購買。


但是社交電商就和做平臺(tái)的不太一樣了，社交電商拉新成本低，而且客戶黏性高，通?？渴烊岁P(guān)系去裂變新客，降低拉新成本，利用互動(dòng)來提高客戶的粘性。舉個(gè)例子，你在微信上開了個(gè)有贊店鋪，打算用老帶新拼團(tuán)的方式吸引大家參與，大家可以在微信上直接發(fā)起拼團(tuán)，把拼團(tuán)信息分享給微信好友或者發(fā)到朋友圈，吸引熟人一起來完成拼團(tuán)，在這個(gè)過程當(dāng)中參與活動(dòng)的客戶享受到了優(yōu)惠，店鋪也因此獲得了多了很多新客，拉新成本相比較做平臺(tái)電商是不是很低？平時(shí)你還可以發(fā)發(fā)朋友圈和你的客戶進(jìn)行互動(dòng)，讓你的客戶記得你的同時(shí)也樹立了你的品牌形象。如果說你還可以持續(xù)不斷地推出一些優(yōu)惠/營銷活動(dòng)/干貨內(nèi)容，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感，那他們就會(huì)自發(fā)向自己身邊的親朋好友推薦，通過口口相傳而互相種草，你因此建立起良好的口碑形象，久而久之，大家在日常刷朋友圈的時(shí)候，看到你的產(chǎn)品還挺吸引人的，就會(huì)直接下單購買，整個(gè)過程輕松愉悅，銷量自然水漲船高，所以說你要做社交電商。

【社交電商到底有多火】
微信現(xiàn)在可以說是中國最大的社交平臺(tái)之一，目前用戶量已突破9億，而且根據(jù)騰訊2019第一季度財(cái)報(bào)中顯示，微信月活躍用戶增長7%，已經(jīng)突破11億，中國用戶平均每天投入到微信應(yīng)用的時(shí)間為9億小時(shí)。這代表了什么？微信上有很大的流量紅利。我們再看2018年微信在日均支付量上，微信支付已經(jīng)超過10億次，尤其商業(yè)交易已經(jīng)占據(jù)支付交易量的一半以上，這代表越來越多的人開始在微信上進(jìn)行交易，用戶的支付使用習(xí)慣正在養(yǎng)成并不斷強(qiáng)化。

如果我們能夠抓住這些流量，釋放他們的購買能力，那么這里就是一個(gè)巨大的市場拓展空間。 我再給你看組數(shù)據(jù)，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國社交電商行業(yè)市場前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示，社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，其中2017年行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6835.8億元，較2016年增長88.84%，而2014-2017年的年均復(fù)合增長率達(dá)到90%以上。另有多方數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。 也就是說，社交電商將會(huì)是未來穩(wěn)定發(fā)展趨勢，如果你是一個(gè)懂得順應(yīng)潮流賺錢的人，那么，這個(gè)機(jī)會(huì)千萬不可錯(cuò)過。

對(duì)于社交電商你有什么看法和見解呢？歡迎評(píng)論私信留言一起探討。