社交電商是傳銷嗎？社交電商是什么樣的？

時間：2023-03-14 01:04:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-14 01:04:01 來源：電子商務

[cp]作為本文的開頭呢，先問大家個問題

大家認為明星接廣告，收1千萬廣告費正常嗎？

你能想象，你會成為明星嗎？

不管正常，不正常。這是實事，今晚分享看完了，你就是自明星！

今晚我分享的主題是：

《社交電商人是跟湖南衛(wèi)視搶廣告費的》

——社交電商的價值何在，年賺百萬千萬是合理還是傳銷

一、社交電商行業(yè)的尷尬：

人頭費100元，這是在拉人頭傳銷嗎？

親們，大家在拓展業(yè)務的時候，是不是有遇到這樣的問題呢？試著解釋吧，越解釋越像傳銷，就是干傳銷的。因為自己也說不清楚。不解釋吧，業(yè)務沒干成，還落了個某某在干傳銷的標記。

今天會從底層邏輯分享，社交電商的本質(zhì)?！〉讓舆壿嫺阃?，傳銷標記就自動撕掉了。至于拓展業(yè)務方面，也變得非常的非常的簡單。

鄧小平同志，92年南巡講話：市場經(jīng)濟不等于資本主義，社會主義也有市場，計劃和市場都是經(jīng)濟手段。由此奠定了社會主義市場經(jīng)濟的地拉。

云集沖刺上市，對社交電商行業(yè)的積極意義非常重大。那么通過今天的分享，以后從業(yè)者，就可以大大方方的說了，我就是個拉人頭的。此人頭非比那人頭哪！

咱們有些伙伴，做到最高級，也未必能理解社交電商的本質(zhì)，包括起盤者！所以今天的分享，意義非常的重大，為社交電商從業(yè)者正名，為起盤者頂層模式設計、企業(yè)戰(zhàn)略部署具有基礎性的指導。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代、人人都是自明星

1、 人人是自明星

知名明星，接廣告收費1千萬，大家說很正常吧？移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信公眾號的自媒體，一條廣告一天收費高達百萬。放在我們普通民眾，這是絕對不可能的，是吧？但……

現(xiàn)在機會來了？人人都是自明星！明星能收天價廣告費，是因為有影響力，受眾廣。受眾影響百萬人級別。

假如：1萬位普通民眾，平均每人傳播影響100人（每個人的朋友圈影響100人），1萬*100影響力就是100萬人

這樣：這1萬人就可以接廣告，拿廣告費了，是吧？并且，這個效果可能比明星還要好，因為信息觸達是點對點的。不要說1千萬廣告費，拿他個8百萬，很少了吧？

2、傳統(tǒng)廣告模式與社交電商廣告模式的區(qū)別

2.1，傳統(tǒng)廣告模式

從導圖看出，傳統(tǒng)廣告模式。商家要推廣企業(yè)、推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品在沒有銷售之前，就需要廣告策劃和投放了。一般流程就是請明星接拍廣告，并在報紙、電視、各大網(wǎng)站、自媒體等廣告載體投放。收入方：明星和廣告載體，如報紙、電視、網(wǎng)站、自媒體，明星和載體是實打?qū)嵉姆€(wěn)賺的，并且賺得不少。商家產(chǎn)品還沒開始銷售，就需要先投入廣告費了，是賺是虧不確定。投入方：商家和消費者。消費者，作為整個鏈條最重要的角色，從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到營銷策劃，一切都是為了從消費者口袋掏錢。但收入跟消費者是沒有半毛錢關系的。沒有半毛錢關系，意味著買方和賣方，沒關系或者弱關系，比較難有強關系。那么會有一系列的問題，這是不展開講！

2.2、社交分享廣告模式

我們來說說，這800萬廣告費，普通人怎么拿到的？

1萬名個人集合接廣告，具有多層屬性。

1、個人本人就是自明星，類似傳統(tǒng)明星接廣告

2、本人就是廣告載體，類似傳統(tǒng)報紙、電視、網(wǎng)站

3、本人就是消費者，會員制電商

ＯＫ，那這1萬人怎么分工，錢怎么分呢？

在發(fā)達的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很簡單嘛。一個APP甚至小程序就能搞定。廣告暴光量大小、銷售、消費多少，系統(tǒng)明細的記錄。這樣，錢不就很好分了嘛。系統(tǒng)自動按勞、按業(yè)績分配。

投入：商家和自明星（也即消費者、分享者）

收入：商家和自明星（也即消費者、分享者）

也就是：消費者＝分享者＝自明星＝創(chuàng)業(yè)者

這時候，消費者作為整個鏈條最重要的角色，與商家、平臺有了關系了。是一種利益共同體的關系。既然利益共同體了，就好辦事了

好辦事在哪里？太多了，簡單羅列一個點：

在產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)，有實力的公司會花費大量的精力和巨資做市場調(diào)研。時間一年半載很正常，費用數(shù)百萬，甚至數(shù)千萬不在少數(shù)。并且得來的數(shù)據(jù)，還不一定靠譜。標本與漏斗關系嘛。那么，在社交電商模式下，這個問題變得不再是問題。消費者就天天在你的比如微信社群呆著，點對點的溝通。

4、 社交電商從業(yè)者，是什么樣一種角色？

在這之前，會被認為是：不務正業(yè)？微商？甚至是干傳銷的？我現(xiàn)在告訴大家，社交電商從業(yè)者，不是微商，不是賣貨郎。是跟央視、是跟湖南衛(wèi)視、是跟門戶網(wǎng)站搶廣告費的自明星、媒體人。是分享美好生活的，不是賣貨的。解決困擾大家的痛點來了，拉人頭問題：不懂的人會說，你這是拉人頭，搞傳銷嗎？我就問你，湖南衛(wèi)視想方設法，做好節(jié)目，圖什么？目的只有一個提高收視率，“拉人頭”，收廣告費。So，社交電商拉人頭，怎么了？此人頭非比那人頭哪。會分享好物的就分享好物，不會分享好物的就做自明星的經(jīng)紀人啊。

5、 關于合法性

近來，太多資金盤等傳銷項目披著社交電商外衣，說自己是社交電商，比如最近Ｘ集品，冒牌云集嘛。真正的社交電商，是在紅線的正端。假社交電商是在紅線的負端，兩者僅一線之差。你說國家盯著，能不盯著嗎？

一怕你真正的社交電商企業(yè)走偏，二警惕披著社交電商外衣的真?zhèn)麂N假社交電商犯事。

最后大家知道，如果云集真?zhèn)麂N，早把你端掉了。而不是罰款了事。在這里，全行業(yè)要感謝云集。

6、 關于技術(shù)支持費、禮包費

單純片面的理解，399元按人頭分，確實是有傳銷嫌疑。但如果是從事商品流通的電商，就不是這么一回事了。399元作為平臺技術(shù)支持費+禮包費，有理有據(jù)。好比去淘寶開店，你得交幾百幾千元費用先嘛。普通個人Ｃ店，1000元押金，開店后，旺鋪每個月租金50元，各種打折促銷工具，生意參謀，加起來幾千元。天貓技術(shù)年費是3萬，京東是1.2萬。

這399元就是我要收的開店費用和禮包費用，獎勵給大家的，是我平臺額外給的。

所以，從平臺自身的模式設計來說，我認為只要符合三級分銷，只要是像淘寶，京東一樣在做商品流通的平臺，是沒有問題的。

有問題在哪里？

1、真?zhèn)麂N平臺假社交電商披著社交電商的外衣。

2、部分N級的傳統(tǒng)微商被查處，給外界誤解為是社交電商。

3、真社交電商平臺，模式設計有瑕疵。如云集，花生，不對整改就對了嘛。這不是事！

4、很大部分，在于從業(yè)者的不專業(yè)。宣傳躺賺，不符合社會主義核心價值觀。搞不清楚自己所從事的，是什么職業(yè)。為了業(yè)績，夸大宣傳，或以謠傳謠，越傳越偏。所以以后，你要對自己的職業(yè)，有明確的認知。是做社交電商的，不是微商。

7、關于技術(shù)支持費、禮包費收不收的問題

沒有門檻費，能裂變是最理想的。依托淘寶等平臺海量商品的淘客類社交電商。

沒有門檻費，照樣走得通。前提是海量商品。注定有門檻費裂變更快。真社交電商，門檻費有足夠的合法理由。營銷手段而已，別想太復雜，符合人性。總的來說，方向只要是對的，那么過程肯定會遇到種種問題。只有遇到問題并想辦法解決了，對企業(yè)，對從業(yè)者，是一種成長。如果自己方向弄不清楚，會把自己整得很痛苦。想賺那個錢，但又怕。