一篇文章看懂社交電商的三大主流玩法！（中）

時(shí)間：2023-03-14 01:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 01:10:01 來源：電子商務(wù)

上篇文章我們講到當(dāng)下社交化時(shí)代的社交內(nèi)容電商，其主要是內(nèi)容來推動(dòng)交易，通過運(yùn)營(yíng)社群吸引海量用戶，并以此來引導(dǎo)用戶裂變和成交。

現(xiàn)在小美來跟大家講講第二種典型的社交電商模式和它的玩法~

社交零售電商

模式分析

社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景賦能零售，以個(gè)體自然人為單位通過社交工具或場(chǎng)景，利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，招募大量個(gè)人店主，一件代發(fā)。

主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：

直銷是自營(yíng)/開放型社交零售平臺(tái)，那些線下實(shí)體店利用微店、有贊、萬(wàn)米等相關(guān)工具搭建商城將商品直接推向C端消費(fèi)者，由平臺(tái)承擔(dān)選品、品控、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及售后等服務(wù)；

而分銷，S平臺(tái)直接面向個(gè)人店主等小B用戶，通過小B間接接觸C端消費(fèi)者，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的S平臺(tái)來承擔(dān)。

社交零售型電商平臺(tái)的典型特征：

零售去中心化：用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級(jí)了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運(yùn)營(yíng)更加靈活、輕便，可以快速實(shí)現(xiàn)零售渠道的體量。其主要特征還包括渠道體量龐大、消費(fèi)場(chǎng)景封閉、顧客粘性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道準(zhǔn)入門檻低但穩(wěn)定性也相對(duì)弱。

渠道很關(guān)鍵：它并非中心化的零售平臺(tái)型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利點(diǎn)是商品的渠道分銷利潤(rùn)，這與傳統(tǒng)線下實(shí)體零售在本質(zhì)上是一樣的，只不過線下是以實(shí)體店面作為渠道載體，而社交零售是以個(gè)體自然人作為渠道載體，且利用互相網(wǎng)技術(shù)升級(jí)了渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提升了渠道運(yùn)營(yíng)效率，所以從這個(gè)層面上來講它是一種非常先進(jìn)的商業(yè)模式。

典型代表：云集微店、美購(gòu)國(guó)際

云集微店是個(gè)人零售服務(wù)平臺(tái)，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類貨源。云集依靠大流量、大用戶數(shù)、大訂單量獲得話語(yǔ)權(quán)，保證商品的高性價(jià)比，大量店主通過社交關(guān)系擴(kuò)散商品信息，增加商品曝光流量;終端消費(fèi)者看到商品信息在云集下單，由云集官方完成配送、售后;訂單完成后，店主從云集獲得提成收益。

美購(gòu)是全新推出的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，倡導(dǎo)先進(jìn)的社交零售模式，致力于為創(chuàng)業(yè)伙伴提供集海外采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、關(guān)檢、發(fā)貨到售后的一站式跨境綜合服務(wù)，徹底解決創(chuàng)業(yè)伙伴的跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈之痛。

同時(shí)，美購(gòu)秉承誠(chéng)信為本的原則，從源頭直采，聚集海外尖貨，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓每一位在平臺(tái)開店客戶輕松成為社交零售專業(yè)賣家，無(wú)需囤貨、無(wú)需發(fā)貨、無(wú)需售后、專業(yè)培訓(xùn)、開店即賣，輕松賺錢。