快消品經銷商面對哪些行業(yè)痛點，又該如何解決？

時間：2023-03-17 21:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 21:30:01 來源：電子商務

自20世紀90年代初以來，快速消費品行業(yè)經歷了30年的發(fā)展。期間，中國人均GDP一路走高，城鎮(zhèn)化率快速提升，渠道的不斷演進幫助廠商到達線下市場。外國品牌和一些本土制造商憑借先發(fā)優(yōu)勢享受到了行業(yè)紅利。隨著我國出生人口下降，主要消費群體規(guī)模萎縮，城鎮(zhèn)化率接近發(fā)達國家，大部分品類市場滲透率已逼近峰值，市場增速進入低個位數。

隨著快速消費品行業(yè)的發(fā)展，最大的問題是渠道的變化。20世紀80年代，國內商品流通領域剛剛經歷了從計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的過程。當時，商品的銷售主要依靠原計劃經濟體制下建立的各種批發(fā)公司。由于當時商品和材料還處于比較短的時期，銷售渠道比較簡單，市場競爭不大。整個市場基本上是以分銷方式為主，分銷層次很多。

隨著社會生產力的巨大進步導致市場競爭的加劇，企業(yè)現有的利潤已經不能滿足多層次渠道的需求，因此渠道扁平化成為很多廠商的一貫銷售策略，越來越多的省級代理商甚至縣級代理商被取消，取而代之的是各地區(qū)大量的基層經銷商，商品到達消費者的環(huán)節(jié)最多不超過兩個層次。企業(yè)的直接運營和渠道的下沉已經成為營銷部門的中心內容。減少中間環(huán)節(jié)，體現價格和服務優(yōu)勢，加強對銷售終端的管控，是未來快消品企業(yè)的首要任務。

與其他類型的消費品相比，快速消費品在購買決策和購買流程上存在明顯差異?？焖傧M品是沖動性購買。即興購買決策對周圍許多人的建議不敏感。類似的產品不需要根據個人喜好進行對比。產品的外觀/包裝、廣告宣傳、價格和銷售點在銷售中起著重要的作用?？焖傧M品在商業(yè)中非?；钴S，包括工業(yè)。最早的快速消費品不是從食物開始的，而是從化妝品開始的。然而，在門店的布局中，這類商業(yè)產品開始越來越多地一起銷售。在這樣的條件下，快速消費品的概念延伸到了食品。到目前為止，中國人把食物和化妝品視為快速消費品。

中國龐大的消費市場吸引了可口可樂、寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大型跨國公司涌入中國淘金。與此同時，中國也有許多強大的民族品牌與之競爭。中外企業(yè)在食品、飲料、洗漱用品等戰(zhàn)場展開白刃戰(zhàn)，整個行業(yè)進入微利競爭時代。由于競爭，產品同質化程度越來越高。我們只有降低生產成本才能獲得競爭優(yōu)勢的時代已經過去。能夠生存的企業(yè)，必須在品牌運營和渠道營銷上出類拔萃。渠道和終端的沖突極其激烈。隨著營銷策略的同質化，利潤來源主要集中在渠道終端。營銷渠道是快速消費品行業(yè)的生命線。而這條生命線正在發(fā)生深刻的變化:隨著大賣場、連鎖超市、專業(yè)零售店等新渠道的快速發(fā)展，這些新渠道對于生產企業(yè)來說越來越強大，迫使生產企業(yè)的產品價格一降再降，而昂貴的入場費和各種費用讓生產企業(yè)不堪重負。

隨著快消品行業(yè)消費群體的的變化，以銷售渠道為核心的傳統(tǒng)市場模式受到新的挑戰(zhàn)，只有不斷地升級與轉型，精準服務目標客戶才有可能在市場生存下去。進銷存軟件的應用幫助經銷商做好企業(yè)的管理，極速開單云進銷存軟件幫助快消品行業(yè)解決行業(yè)痛點。

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