區(qū)別社交電商與違法傳銷，看這六點

時間：2023-03-14 03:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-14 03:30:01 來源：電子商務(wù)

01 國家政策對社交電商的大力支持

社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，或電商平臺的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動等社交元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。

通俗說就是通過社交分享來做電商交易。

傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺。

社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費需求。

2019年8月，國家已經(jīng)正式出臺文件，社交電商迎來政策紅利。

02 區(qū)分社交電商與違法傳銷，看著六方面

中國的電子商務(wù)正處于快速迭代發(fā)展與模式創(chuàng)新之中，形成了以聚合型平臺電商為主體，加上各種新類型電商，相互競爭又互為補充的格局。究竟應(yīng)該如何區(qū)分合法的社交電商與違法的傳銷行為？基于上面提到的幾個原則，具體可以從以下六方面來考慮。北京大學(xué)法學(xué)院副院長教授薛軍，總結(jié)了以下六點

第一，分析相關(guān)的商業(yè)模式中，在各主體之間分享的資金（利潤）的來源

如果相關(guān)資金來源于真實的產(chǎn)品銷售所獲得的正常傭金，而非下線以各種方式向上線所作出的貢獻，那么不存在問題。

第二，分析終端的商品或服務(wù)的購買者，是否享有充分且得到實際保障的退換貨權(quán)利。如果貨物的銷售者確保了終端購買者的此項權(quán)利，那么應(yīng)該不存在問題。

第三，團隊計酬模式

應(yīng)該考慮相關(guān)商業(yè)模式所設(shè)計的報酬結(jié)構(gòu)是否會產(chǎn)生一種明顯的不正當(dāng)激勵，使得產(chǎn)品或服務(wù)的購買者主要是為了提升自己在組織中的等級地位，而不是為了滿足真實的消費需求而購買產(chǎn)品。如果這種情況不會普遍出現(xiàn)，應(yīng)該不存在問題。

第四，進入的前提條件

如果以購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，作為進入社交電商推廣分銷體系的前提條件，需要具體分析，如果解除這種商品銷售與商業(yè)機會之間的捆綁關(guān)系，相關(guān)產(chǎn)品的銷量是否會發(fā)生劇烈的下降。如果是，可以認(rèn)為消費者的真實需求只是其中很小的一個因素，反之則應(yīng)該沒有問題。

第五，需要將“拉人頭”與“收取入門費”結(jié)合起來進行判斷，而非獨立判斷。換言之，拉人頭的目的是為了收取入門費。后來者繳納的入門費成為支持相關(guān)體系得以持續(xù)運作的基礎(chǔ)，那么這種模式存在問題。反之，如果拉人頭的主要目的只是為了擴大參與商品或服務(wù)的推廣者的人數(shù)，那么拉人頭的行為本身應(yīng)該沒有問題。同樣收取入門費，是否以獲得高額回報為誘導(dǎo)，是否具有明顯的欺詐性，如果不是應(yīng)該沒有問題。

第六，如果涉及變相的非法集資等金融領(lǐng)域的違法犯罪行為，應(yīng)該從金融監(jiān)管的視角予以介入。尤其是當(dāng)進入某種商業(yè)分銷和利潤分享體系的行為，變相地成為某種投資活動時，需要加以關(guān)注和防范。