四大營銷策略通吃國內(nèi)7大主流社交平臺

時間：2023-03-14 22:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-14 22:40:01 來源：電子商務(wù)

在這篇長文中，你會發(fā)現(xiàn)2020年中國市場的7大營銷策略，并以案例研究和具體實例加以說明。有許多文章和帖子都在談?wù)撝袊@人的經(jīng)濟增長。中國是每個行業(yè)或其令人興奮的技術(shù)發(fā)展的一個巨大市場。它已將中國人轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟献顢?shù)字化的消費者。

2021年在中國營銷的最佳策略是什么？

我們是你在網(wǎng)絡(luò)上能找到的最頂尖、最引人注目的中國網(wǎng)絡(luò)和營銷機構(gòu)。我們的服務(wù)。電子商務(wù)，搜索引擎優(yōu)化，廣告，微博，微信，微信商城和公關(guān)。

在過去的十年里，眾多全球品牌已經(jīng)進入中國?，F(xiàn)在，他們把中國看作是他們發(fā)展的主要舞臺，也是新的、較小的企業(yè)在這個國家尋找發(fā)財?shù)臋C會。

最重要的問題仍然是什么營銷策略在中國運作良好。

你的海外聲譽或財務(wù)能力可能會賦予你某些優(yōu)勢。然而，當(dāng)涉及到了解中國消費者和他們的購買行為時，全球公司和初創(chuàng)企業(yè)都面臨著類似的挑戰(zhàn)。

中國獨特的、不斷變化的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，以及人們在其中的生活和互動方式。

在與不同行業(yè)的眾多品牌合作并幫助他們在中國建立品牌的過程中。

以下是本文介紹的在中國市場取得成功的頂級營銷策略。

1. 在中國，品牌就是一切!

毫不夸張地說，中國消費者對新的和未知的品牌感到害怕。

中國很大，因此市場很復(fù)雜，因為有無數(shù)的生產(chǎn)商。是的，商人們在這里出售你生活所需的一切。同時，保護消費者免受假貨之害的法律體系還沒有像西方那樣充分發(fā)展。

許多消費者被假冒產(chǎn)品、假冒的著名品牌和價格昂貴但質(zhì)量差的國內(nèi)品牌所欺騙。因此，他們對知名度不高或沒有品牌的產(chǎn)品變得多疑和謹慎。

此外，中國人購買品牌不僅是為了它們所具有的功能，也是為了反映他們的社會地位。此外，他們還能改善其他人對他們的看法。如果品牌能在他們的社交圈中為他們帶來聲望和尊重，中國消費者愿意支付更多。這就是為什么在過去20年里，奢侈消費品在中國享有如此驚人的增長。

我并不是說你應(yīng)該把你的品牌定位為奢侈品，但肯定的是。

如果你剛剛進入中國，品牌知名度應(yīng)該是你優(yōu)先考慮的重點。

那么，如何提高你的品牌知名度？

2. 社交媒體營銷是建立電子聲譽的重中之重

對于一個擁有14億人口的國家來說，中國在社交媒體上擁有大量的公民，這是不足為奇的。在使用社交媒體的人口比例方面，中國超過了日本、美國和韓國。

在麥肯錫對近6000名中國互聯(lián)網(wǎng)用戶進行的一項新調(diào)查中。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居住在中國大城市的95%的人至少有一個社交媒體網(wǎng)站的賬戶。

不僅如此，中國的社交媒體用戶比其他國家的用戶活躍得多。其中91%的人說他們在過去6個月里訪問過一個社交媒體網(wǎng)站。

麥肯錫的調(diào)查還顯示，社交媒體對中國消費者購買決策的影響比任何其他國家的消費者都大。

如果中國消費者在社交媒體網(wǎng)站上看到一個產(chǎn)品被積極討論，特別是被朋友或熟人討論。他們實際購買該產(chǎn)品的可能性要遠遠高于其他國家的消費者。

同伴推薦在中國文化中具有巨大的影響力，因為正規(guī)機構(gòu)不太可能被信任。

由于你的目標(biāo)受眾在社交媒體上很活躍，你也必須在那里。

中國的社交媒體是分散的、復(fù)雜的。我會對比分析微信和微博，以及其他更小眾的平臺，以便品牌有一個整體的了解。

微博和微信營銷

微博和微信是中國最大的兩個社交網(wǎng)絡(luò)平臺。它們都在中國社會中發(fā)揮著重要影響，并在現(xiàn)代生活中扮演著不可或缺的角色。

微信是中國最強大的APP。它是個人短信應(yīng)用程序、社交媒體平臺、在線支付工具、在線購物場所等；所有這些都包含在一個應(yīng)用程序中。

微信的野心是將自己融入客戶日常生活的各個方面。它正在幫助他們執(zhí)行不同的活動而不離開應(yīng)用程序。

同時，微博是一個更加開放的社交媒體平臺，用戶在這里與朋友和新朋友進行社交。

因此，通過有趣的、病毒性的視頻來娛樂自己，以及發(fā)現(xiàn)時尚的話題或熱門的社會信息。

名人、知名博主、媒體機構(gòu)、政府部門。以及普通用戶都在微博上創(chuàng)造和分享內(nèi)容，使其成為一個非常熱鬧和令人興奮的社交中心。

通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生知名度

無論你選擇哪個平臺在中國社交媒體上做品牌推廣，用戶轉(zhuǎn)發(fā)或分享的高質(zhì)量內(nèi)容是最重要的元素。獨特的、信息豐富的、有趣的內(nèi)容會吸引粉絲，并吸引新的粉絲。

在微信和微博上注冊賬戶后，品牌可以發(fā)布內(nèi)容或向用戶推送信息。

微博是一個開放的平臺，即使是非粉絲也可以查看你的微博帖子，而且發(fā)布的默認設(shè)置是公開的。此外，每個人也可以看到轉(zhuǎn)帖、評論或喜歡。

關(guān)于微博營銷的更多信息

下面是人民日報官方賬號發(fā)布的一條微博，用戶的轉(zhuǎn)帖和評論都是公開顯示的

因此，微博非常適用于病毒性活動或病毒性內(nèi)容，旨在廣泛地提高品牌知名度。

與微博不同，微信是一個更緊密的社區(qū)。通常情況下，微信用戶只能看到他們訂閱的官方賬號推送的帖子。因此，你在微信上的關(guān)注者往往更加集中和有針對性。

微信中的 "訂閱號 "文件夾顯示了你所訂閱的官方賬號以及他們所有的推送信息

此外，在微信中，我們的聯(lián)系人名單通常是我們已經(jīng)認識的人，如親戚、朋友和同事；所以我們傾向于對我們分享的內(nèi)容有一些額外關(guān)注。因此，微信上的內(nèi)容可能不會達到大量的受眾，但可以創(chuàng)造強大的口碑效應(yīng)。

就內(nèi)容類型而言，在微博上，企業(yè)可以利用微博豐富的媒體特性來創(chuàng)建多媒體內(nèi)容，包括視頻、圖片、直播和在帖子中添加表情符號等。

此外，"@標(biāo)簽 "功能使用戶能夠在帖子中標(biāo)記相關(guān)方，而 "#標(biāo)簽 "功能則引導(dǎo)用戶進入一個專門的頁面，收集所有相同主題的帖子。

在微博上用多媒體、標(biāo)簽和標(biāo)簽創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容

在微信上，用戶喜歡轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是帶有文字和照片/音頻/視頻的互動內(nèi)容。這使得它成為介紹品牌的詳細長篇文章的好地方。

語言風(fēng)格也更正式，更專業(yè)。記住要突出最重要的部分，這樣讀者就會很容易瀏覽。

有吸引力的視覺效果和精心設(shè)計的版面對于留住讀者也很重要。

一個來自LinkedIn官方賬戶的推送文章的例子，其中的元素使版面清晰，提高了可讀性–一個包括圖標(biāo)、字幕、粗體字、明確標(biāo)注的標(biāo)題和圖表的橫幅圖片

用游戲和贈品來吸引客戶
互動活動是微信和微博營銷的另一個重要方面。用戶喜歡參加有趣和有創(chuàng)意的活動，以獲得獎品。

微博上的促銷活動非常具有成本效益，因為該平臺可以幫助你用較少的預(yù)算接觸到中國不同地區(qū)的大量人口。

品牌可以開展轉(zhuǎn)帖活動，讓粉絲在他們的墻上轉(zhuǎn)帖品牌的某條信息，也可以開展內(nèi)容創(chuàng)作活動，鼓勵用戶貢獻與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的有機內(nèi)容或幸運抽獎。

蘭蔻在微博上的報道活動

幸運的參與者將獲得組織者提供的寶貴獎勵。這是產(chǎn)生流量和獲得人氣以及吸引粉絲的有效方式。

另一方面，微信官方賬號也能夠通過HTML（H5）頁面舉辦獨特而有創(chuàng)意的活動。

品牌可以推出具有各種創(chuàng)意功能的H5活動，如投票、游戲、猜謎等!

為了激勵你的受眾并鼓勵參與，顯然應(yīng)該提供有吸引力的激勵措施，如折扣和禮物。

然而，請記住，由于微信是一個封閉的平臺，所以為了推廣活動，你需要鼓勵分享，與KOL合作，或投資于微信廣告，以真正利用活動的優(yōu)勢。

例如，Coach在2015年開展了一個名為 "#MyFirstCoach "的活動，以慶祝母親節(jié)。微信用戶上傳自己和母親的照片，就有機會出現(xiàn)在Coach的主頁上，并贏得Coach的腕帶。

KOLs幫助放大信息

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖在微博和微信營銷中都發(fā)揮著重要作用。

他們是某個行業(yè)的博主、名人、權(quán)威人士或?qū)I(yè)人士，擁有大量的粉絲/訂閱者。

KOLs的社會影響力是巨大的。他們的帖子不僅能接觸到大量忠實的受眾，而且還能極大地影響其粉絲的購買決定。

通過與他們合作的KOL的信譽，品牌意識將得到擴大，品牌資產(chǎn)將得到加強。

與KOL合作的最常見形式是贊助內(nèi)容創(chuàng)作。品牌找到一個喜歡他們的產(chǎn)品并適合他們定位的KOL。然后，他們協(xié)商并安排他們撰寫宣傳文章，推薦他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

KOL也可以分享/轉(zhuǎn)發(fā)品牌的信息或共同組織在線活動。

運行廣告以覆蓋更廣泛的受眾
品牌可以在微信和微博上投放廣告，而不是僅僅依靠有機流量，以接觸更多的受眾。

微博已經(jīng)推出了幾個廣告套餐，其中包括展示廣告、搜索引擎推廣、新聞聯(lián)播廣告和視頻廣告，在不同行業(yè)的公司中很受歡迎。

微信為經(jīng)過驗證的賬戶提供較少的廣告選項。Moments廣告和賬戶廣告。關(guān)于微信廣告的更多信息，你可以在這里查看微信官方網(wǎng)站。

電子商務(wù)在社交媒體上大行其道: 社會化商業(yè)
社會化商業(yè)在中國越來越受到重視。

這是可以理解的，因為社交媒體已經(jīng)成為中國消費者在購買前發(fā)現(xiàn)新品牌、閱讀他人對產(chǎn)品和服務(wù)的評論/意見/體驗的地方。

社交媒體的網(wǎng)上購物功能只是讓整個購買過程更快、更方便，因此社交商務(wù)的轉(zhuǎn)換率非常高。

微博窗口使用戶能夠?qū)⑺麄兊碾娮由虅?wù)商店與他們的微博賬戶聯(lián)系起來。它可以促進直接銷售，因為用戶可以在一個頁面上瀏覽所有產(chǎn)品列表，也可能在閱讀平臺上的產(chǎn)品評論后直接購買。

Grace Chow，一位在中國擁有自己的時尚品牌的KOL，展示了如何有效地利用微博窗口。她將她的淘寶店與微博窗口連接起來，這樣所有的產(chǎn)品都被正確地列在一個頁面上。有興趣的買家可以簡單地點擊圖片，并被引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)上進行付款。

與微博不同，微信有自己的在線支付工具–微信支付，在推動平臺銷售方面非常強大。

品牌可以開設(shè)微信商店，與他們的官方賬戶相連，以銷售他們的產(chǎn)品或服務(wù)。這些商店通過使用微信的界面、在線支付、客戶服務(wù)的聊天功能、登錄和分享功能，與微信進行了很好的整合……

買家可以很容易地進入和順利地瀏覽商店，也可以在不離開應(yīng)用程序的情況下通過一鍵支付購買電子商務(wù)平臺。

你可以建立你自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，并整合微信API以實現(xiàn)一些微信特有的功能?；蛘?，你可以使用第三方平臺來快速而廉價地創(chuàng)建微信商店。

我們寫了一篇非常詳細的關(guān)于如何在微信上銷售的文章，讓你對這個話題有更多了解。

探索利基社會媒體，接觸超級目標(biāo)受眾

在微信和微博上有一個堅實的存在是必須的。然而，要在這些知名網(wǎng)站上每秒發(fā)生的數(shù)百萬條帖子、推文和活動的噪音中讓你的品牌被客戶注意到，競爭越來越激烈。

同時，你可以看看那些服務(wù)于獨特利基市場的更專業(yè)的平臺。這些較小的、基于激情的網(wǎng)絡(luò)使品牌能夠與真正重要的對話聯(lián)系起來，并為你的業(yè)務(wù)帶來真實的流量。

以下是一些越來越受歡迎的小眾社交媒體。

雪球（Xueqiu）。股權(quán)和金融社會媒體網(wǎng)絡(luò)
雪球成立于2010年，是討論和了解各種金融服務(wù)的一站式平臺。這可能是金融或房地產(chǎn)行業(yè)品牌的理想社交媒體平臺。

保持。健康和健身愛好者的中心
Keep于2015年2月推出，是一個致力于健康和健身利基的平臺。對于想要參與中國健身行業(yè)崛起的品牌來說，這個平臺是個不錯的選擇。

馬峰窩。中國人最喜歡的導(dǎo)游
隨著中國旅行者越來越成熟，知識越來越豐富，他們更喜歡創(chuàng)造自己獨特的旅行體驗。許多人導(dǎo)航到Mafengwo來幫助他們計劃他們的旅行。

對于旅游業(yè)者來說，這是在中國進行社會媒體營銷的理想平臺。

小紅書：女性的時尚和化妝品世界

小紅書既是一個社交媒體，也是一個專注于化妝品和時尚的電子商務(wù)平臺。

這個平臺上的品牌或KOL可以通過他們?yōu)橛脩舢a(chǎn)生的有用內(nèi)容直接影響銷售，這對化妝品和時尚品牌是一個非常有吸引力的平臺。

在這里閱讀更多關(guān)于小紅書的營銷策略。

總結(jié)

如果品牌決心在所有社交媒體上建立適當(dāng)?shù)拇嬖?，這將需要大量的投資。

微信和微博是絕對必要的，因為如果沒有這兩個最主要的平臺，品牌就不會被認為是重要的和大的。

另一方面，其他小眾社交媒體將幫助品牌接觸到對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)真正感興趣的受眾。在這些平臺上的競爭較小，營銷成本也更實惠。

3. 中國論壇的客戶洞察力和內(nèi)容營銷

另一個強有力的策略是利用中國論壇上龐大而活躍的用戶群。

論壇在西方可能已經(jīng)過時，但在中國，它仍然是重要的。興趣相投的大型社區(qū)聚集在不同的論壇上，討論他們喜歡的話題。

對于品牌來說，論壇可以成為了解你的目標(biāo)客戶的寶貴來源，也是一個可以戰(zhàn)略性地播種你的內(nèi)容以提高品牌專業(yè)性和形象的地方。

此外，在一個集體主義的社會中，同行的評論是非常有影響力的。消費者真正關(guān)心的是來自其他消費者的反饋。關(guān)于品牌的正面討論可以極大地帶來更多的信任和銷售，但負面的討論就像癌癥一樣快速傳播，損害品牌形象。

因此，對于品牌來說，參與、監(jiān)督和促進整個論壇的積極聲譽是至關(guān)重要的。

在論壇上活躍的另一個好處是，論壇上的帖子在百度上排名很高，從而有助于你在最受歡迎的搜索引擎上的知名度。

以下是一些在中國最受歡迎的論壇。

百度貼吧 – 5400萬MAU

它以允許用戶創(chuàng)建自己的 "吧 "而聞名。(它以允許用戶創(chuàng)建自己的 "吧"（分論壇）而聞名，涉及陽光下的任何話題，如你最喜歡的偶像、你最喜歡的游戲、你的城市，甚至你的高中。

本站 – 3500萬MAU

本站在廣泛的主題上提供良好的信息和分析，而且有很多名人積極參與討論。

如果你想了解 "知識精英 "的意見，本站是最好的地方。

豆瓣小組 – 3億MAU

豆瓣有 "年輕知識分子的社區(qū) "之稱。

從文學(xué)到極簡主義再到旅游，任何事情都在這里被志同道合的人討論。

此外，我們還有天涯網(wǎng)–中國最活躍的公共問題意識論壇網(wǎng)站，而新浪和163是中國最大的兩個門戶網(wǎng)站，有專門的房地產(chǎn)、教育、經(jīng)濟和時尚欄目。

1. 沒有人相信一個沒有網(wǎng)站的品牌

但在中國，品牌不應(yīng)該把網(wǎng)站看作是一個獨立的信息樞紐，而應(yīng)該看作是數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的一部分，消費者在購買之前都會經(jīng)過這個系統(tǒng)。

與社交媒體很好地結(jié)合在一起
當(dāng)你創(chuàng)建一個中文網(wǎng)站時，你需要考慮到所有可以利用中國社交媒體的點。例如，在為中國建立的網(wǎng)站中，微信或QQ應(yīng)該被用于登錄。

雖然幾乎每個中國網(wǎng)民都有一個電子郵件地址，但它的使用遠比你想象的要少。輸入一個手機號碼并收到一個獨特的短信確認，則更為普遍。

優(yōu)酷或QQ視頻應(yīng)該被內(nèi)置到中國的網(wǎng)站中，用于嵌入視頻，而微信支付和/或阿里巴巴的支付寶應(yīng)該是集成的支付方式。

設(shè)計和用戶體驗
用戶體驗或設(shè)計需要深思熟慮，有條不紊地考慮環(huán)境、注意力和屏幕空間等因素。

與任何地方一樣，在為中國創(chuàng)建網(wǎng)站時，明確目的和受眾是非常重要的。

中國是一個移動優(yōu)先的國家，所以你的網(wǎng)站必須適應(yīng)移動使用。此外，將你為中國創(chuàng)建的網(wǎng)站與微信整合，或建立一個中文微信小站，將創(chuàng)造一個更無縫的用戶體驗。

此外，在尋求建立中文網(wǎng)站時，內(nèi)容架構(gòu)、圖像選擇和用戶流程必須針對中國受眾進行評估。

本地化內(nèi)容而不是翻譯內(nèi)容
中國的營銷語言充滿了高語境的含義。

在為中國創(chuàng)建網(wǎng)站時，必須牢記內(nèi)容應(yīng)直接與你的目標(biāo)市場對話。

與其聘請翻譯，不如聘請一位具有特定行業(yè)知識的文案人員，他們可以為中國的受眾調(diào)整和潤色你的內(nèi)容。

域名和主機
如果你想讓你的網(wǎng)站在中國的搜索引擎上排名，你的網(wǎng)站必須在中國托管。

要在中國托管你的網(wǎng)站，你的中文網(wǎng)站域名必須由中國注冊商管理，你的組織必須在中國注冊，而且你必須申請ICP許可證。

ICP許可證是由中國工業(yè)和信息化部頒發(fā)的許可證，是設(shè)在中國的網(wǎng)站在中國運營的必經(jīng)之路。

申請ICP許可證可能需要一些時間，所以當(dāng)你建立一個中國網(wǎng)站時，必須提前計劃。

4. 如果不能在百度上看到一個網(wǎng)站，那么這個網(wǎng)站就毫無意義。

中國的搜索引擎市場也是分散的，有各種參與者。然而，百度占主導(dǎo)地位，擁有近80%的市場份額。

與西方國家類似，搜索引擎優(yōu)化是你的數(shù)字營銷計劃的一個重要支柱。

考慮到80%的中國消費者在網(wǎng)上進行密集的搜索（無論是在搜索引擎、社交媒體還是電子商務(wù)平臺上）以了解產(chǎn)品或服務(wù)，在百度上的可見性對于捕獲目標(biāo)流量到你的網(wǎng)站并最終產(chǎn)生銷售非常關(guān)鍵。

在中國，百度占有最大的市場份額。存在無數(shù)小型和垂直搜索引擎，如谷歌中國、搜狗、搜搜、易淘網(wǎng)和奇虎360，每個都迎合了一個特定的目標(biāo)群體。

知道投資哪些中國搜索引擎和正確的預(yù)算分配對你的搜索投資回報率有很大影響。

此外，結(jié)合中國搜索引擎營銷（SEM PPC）和中國搜索引擎優(yōu)化（SEO）的綜合搜索引擎戰(zhàn)略對你的整體中國搜索營銷投資回報率也很重要。

本文原創(chuàng)：靈蹊社區(qū)（靈蹊社區(qū)首頁）

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