時間：2023-03-15 08:12:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-15 08:12:01 來源：電子商務(wù)
零售商的自有品牌是指中間商尋找生產(chǎn)能力過剩的的制造商以低成本生產(chǎn)冠名中間商自己商標(biāo)的產(chǎn)品，這里的中間商通常是零售商。這些零售商獲得這些商品并冠上自己的商標(biāo)，只在自己的門店銷售。第一，開發(fā)自己的自有產(chǎn)品可以提高客戶的忠誠度。零售商通過自己獨有的自有產(chǎn)品可以建立起其獨特的商店形象，同時消費者購買了零售商自有產(chǎn)品后建立起對產(chǎn)品的忠誠度一定程度上會轉(zhuǎn)移給零售商。這就如同一直吃一個母雞下的雞蛋，逐漸的對這只母雞也會產(chǎn)生感情。開發(fā)自有品牌能帶來好處，也會帶來問題，比如：
第二、獲得高毛利潤。相比較制造商的品牌產(chǎn)品，零售商自有產(chǎn)品的研發(fā)、廣告、銷售促銷和物流成本都比較低。這種情況下，即便自有品牌的產(chǎn)品以相對較低的價格出售還是可以獲得高的毛利潤。
第三、開發(fā)自有品牌可以使零售商與競爭對手形成差異。
低價的自有品牌會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。綜合上述，如何讓自有品牌只發(fā)揮優(yōu)勢，而避免出現(xiàn)這些問題呢？
自有品牌無法滿足情感需求。有調(diào)查表明購買零售商自有產(chǎn)品的消費者以年齡較長，消費水平較低的顧客。這類顧客對價格尤其敏感。單收入較高的人群卻更愿意為制造商的品牌產(chǎn)品支付溢價。原因是因為，這些產(chǎn)品出來給消費者帶來生活的必需之外，還是身份和地位的象征，而這些是自有品牌無法實現(xiàn)的。
最后一個可能帶來的問題是，過多的自有品牌會降低顧客忠誠度。一些專家提出，自有品牌的經(jīng)營比例的自然極限是50%，超過這個極限會降低消費者對零售商的正面印象。
關(guān)鍵詞：成功,零售
微信公眾號
版權(quán)所有? 億企邦 1997-2025 保留一切法律許可權(quán)利。
在線咨詢