二類電商是什么？一個(gè)資深從業(yè)者的心路歷程

時(shí)間：2023-03-17 13:12:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 13:12:02 來源：電子商務(wù)

二類電商是什么

二類電商指的是再淘寶、京東等以外平臺(tái)銷售的商家，一般是獨(dú)立商城或者網(wǎng)站，大多采用貨到付款。

二類電商大概是14年到15年興起。其實(shí)這種模式很早之前就有，當(dāng)時(shí)只是沒有二類電商這詞而已，大多數(shù)人也并不了解這個(gè)行業(yè)。

我是2008年開始網(wǎng)上賣貨，流量渠道就是百度競價(jià)。選品+單頁面推廣+貨到付款。對(duì)，那時(shí)就有貨到付款，運(yùn)營模式就是后來的二類電商。

3000百度開個(gè)戶，加上進(jìn)貨5000起的家。幾十塊花出去就有一到兩個(gè)訂單，如果選品選的好，簡直是閉著眼睛撿錢。唉，我至今還記得當(dāng)時(shí)成交第一單時(shí)激動(dòng)的心情，客戶的地址，浙江的某個(gè)縣城。

當(dāng)時(shí)賣貨。沒個(gè)十幾倍利潤都不好意思跟人說，幾十倍的都有。記得圈里公認(rèn)的一句話，是灘狗屎都能賣出去。這也側(cè)面說明整個(gè)商業(yè)的混亂。

2015年左右，當(dāng)時(shí)抖音還沒出生呢。二類電商主要流量就是百度和廣點(diǎn)通，那時(shí)個(gè)個(gè)都悶聲發(fā)大財(cái)，當(dāng)時(shí)買流量也沒有現(xiàn)在那么貴，產(chǎn)品毛利大，市場的需求也大，一天不充個(gè)20萬，都感覺自己沒選對(duì)品。隨著抖音和快手的出現(xiàn)，二類電商又開始了一波狂潮，而且知名度大大提升。

二類電商現(xiàn)在還能做嗎

很難了，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品非常非常好，依然會(huì)有破局的機(jī)會(huì)，但是沒有詳細(xì)的SOP流程，你是很難和大的賣家競爭的，前期跑數(shù)據(jù)測試沒個(gè)大幾萬也很難看出結(jié)果。

最重要的是廣告成本真的是水漲船高啊！這也是我后期放棄的原因，因?yàn)橘嵉腻X75%全他媽是廣告費(fèi)，累死累活最后成了給百度打工了。

在電商投放，經(jīng)常被問到的問題就是，為什么廣告出價(jià)是客單的30%？很簡單啊，從15年過來，這個(gè)出價(jià)能掙30%～50%的毛利啊，但現(xiàn)在，出價(jià)出到65%，依然可能沒有量，這就是競爭環(huán)境的內(nèi)卷化。

什么是內(nèi)卷？舉個(gè)例子：大家一起看電影，第二排看得好好的，但突然全都站起來了，如果第三排要看電影，需要怎么樣？一樣，站起來，到最后，除了第一排，后面都是站著看電影的后面的雖然站起來了，但看電影的體驗(yàn)沒有得倒提升，反而下降了。

廣告的內(nèi)卷化也是如此，我出5塊，你出6塊，他出7塊……最后大家都歇菜，還是頭部（第一排）舒服～ 綜上，風(fēng)險(xiǎn)很高，不過人生，本來就是一場提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的修煉，什么樣的生意都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵自己能不能扛得住。

如果要做怎么做

1.找熟人帶路

2.好貨源

3.會(huì)投放

4.整合物流

5.有一定資金試錯(cuò)

無論我們做什么啊，一定要找有經(jīng)驗(yàn)的人多咨詢，問他是怎么做的，有哪些坑可以提前避免。如果有大佬愿意帶你，你又不是太笨，成功的概率還是很高的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，沒必要每個(gè)坑都要把自己埋進(jìn)去，萬一你出不來了，你家人怎么辦？迫使我們成長的不一定是欲望，最后一定是責(zé)任，低風(fēng)險(xiǎn)開始是必須的。

貨源大家都很頭疼，到底去哪里找？以前1688還能看，現(xiàn)在肯定是不行的，我建議直接打通廠家。比如做圖書的，直接在出版社旁邊丟個(gè)小型倉庫，安排一個(gè)人發(fā)貨。

當(dāng)然大家去做高毛利的完全OK，選好人群，還是說圖書，蘇引化的《薪與酬》可以賣188元，毛利將近100元，但是這本書的加盟費(fèi)是10萬元！

廣告投放可能是很多人進(jìn)來的門檻，很多老板都不怎么會(huì)，就直接請(qǐng)代運(yùn)營了，說實(shí)話，以前問題不大，現(xiàn)在我估計(jì)沒幾個(gè)能掙錢，我反正投放這些年都是自己操作，畢竟真金白銀的，花自己錢和花別人錢心理是絕對(duì)不一樣的。

廣告投放就是一種公域付費(fèi)流量的手段，一個(gè)廣告歸因需要經(jīng)歷四個(gè)步驟：曝光、點(diǎn)擊、瀏覽、轉(zhuǎn)化。

廣告投放的本質(zhì)還是好產(chǎn)品和好素材，強(qiáng)調(diào)再多的投放技術(shù)也是無稽之談，希望大家注意這一點(diǎn)。客戶不喜歡你的產(chǎn)品，客戶不喜歡你的廣告，請(qǐng)問怎么會(huì)有轉(zhuǎn)化？

而大數(shù)據(jù)投放本來就是通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去給你找更多類似的人，你連第一個(gè)都沒，自然沒有辦法投下去。

物流成本，一開始可以跟人加盟，很多物流代理商會(huì)頒發(fā)子賬戶的，用你的量給它的端口加量，然后他還能掙你個(gè)差價(jià)。

什么意思呢？就是端口，給的要求是1個(gè)月10萬單，可以給到3元/件，而你這種一個(gè)月1000單，自然是不可能有的，你的價(jià)格一般都是6元，而代理商說，來我的端口吧，我給你4.5元一件，這樣你即省了1.5元，他們也掙了1元，拼單哈。

試錯(cuò)成本這塊看個(gè)人資金承受能力了，像我當(dāng)年那樣幾千塊起家的不能說沒可能，肯定是有。成長速度肯定要慢一些。

如果條件允許，還是加大投放資金，畢竟廣告投入，一天消費(fèi)10萬的賬戶和1萬的賬戶質(zhì)量度轉(zhuǎn)化肯定是不一樣的。小商家也不是沒有機(jī)會(huì)，資金拼不過，就要在客服、話術(shù)、產(chǎn)品、網(wǎng)頁上下功夫。

總結(jié)：

二類電商還有很多灰的～什么前段賣**，后端賣**，還有廣告流氓，點(diǎn)擊關(guān)閉廣告，還TM進(jìn)去了，網(wǎng)頁篡改劫持，退出廣告鏈接結(jié)果前一個(gè)頁面也被劫持，非常非常多。公開就不說了，有興趣的可以加我私聊。二類電商寫起來有點(diǎn)剎不住車，畢竟當(dāng)年也是第一桶金，還是有很深的感情在。

最后談一下我對(duì)電商的理解，以后的大電商肯定是拼產(chǎn)業(yè)鏈，也就是說從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到推廣影響到消費(fèi)者手里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要自己去做，每一個(gè)環(huán)節(jié)做到最優(yōu)的人就是最后的勝出者。

二道販子，純推廣也不會(huì)完全沒有，畢竟市場這么大，信息完全對(duì)稱是不可能的。但是規(guī)模到了一定程度在想向上突破，還是要走到生產(chǎn)這一步。

公號(hào)：取智有道

作者介紹：互聯(lián)網(wǎng)老兵，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。專注推廣引流、二類電商、自媒體、短視頻。