如何做好二類電商？

時間：2023-03-17 14:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 14:30:01 來源：電子商務(wù)

二類電商是什么?

在京東、淘寶這些平臺上，開網(wǎng)店從而進行商品銷售的模式就是普通的傳統(tǒng)電商，也是我們稱之為「一類電商」。

傳統(tǒng)電商是基于線下實體的模式而轉(zhuǎn)變而來的電商模式，是把線下實體店轉(zhuǎn)換成線上網(wǎng)店。

而「二類電商」，也叫做信息流電商，就是以信息流的形式出現(xiàn)，通過：

新聞資訊平臺，如今日頭條（魯班）、騰訊新聞、微信公眾號、朋友圈、QQ空間、百度新聞、鳳凰新聞、UC頭條；

視頻平臺，如愛奇藝、抖音、快手；

工具平臺，如WIFI萬能鑰匙；

這些渠道來引流，進行推廣，貨到付款產(chǎn)生訂單。

二類電商優(yōu)勢

1：不存在貨比三家

二類電商相對于一類電商沒有競爭，不存在貨比三家，客戶看到了你投放的廣告，感興趣直接進去你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在是否會去別家買。

2：不存在打價格戰(zhàn)

同樣是因為客戶看到了你的廣告，感興趣買或者不買，而不會去貨比三家，所以相對于一類電商會更有利潤保障，高利多銷。

3：用戶群體龐大

二類電商用戶群體龐大，中國有十五億以上的人口，起碼有五億以上的二類電商用戶，他們會上網(wǎng)，又沒有在線支付的習(xí)慣，因為二類電商簡單粗暴，不需要進入店鋪，可以直接在單品頁面下單貨到付款。

4：二類電商平臺廣泛

可能有些人手機上會沒有淘寶京東拼多多，但是他們手機上都會有微信，獲取信息的資訊類媒體軟件，看個公眾號，朋友圈，新聞，這些都是二類電商產(chǎn)品的展示渠道。

為什么京東和淘寶一直嘗試走向鄉(xiāng)村，卻一直沒有大爆發(fā)的原因，這是因為天然的習(xí)慣差異。

如何做好二類電商

一前期準(zhǔn)備層面

●選一個優(yōu)秀的低競爭、高利潤、價格不透明、挖掘用戶痛點的產(chǎn)品

●對接一個不會斷鏈的供應(yīng)鏈

●制作2-5套不低俗、直擊用戶內(nèi)心深入的視頻素材

●組合一套讓用戶大概率會買最高價的SKU

●制作一套干凈清爽的詳情頁

二運營層面

●出價矩陣

●賬戶人群去重復(fù)

●計劃標(biāo)簽去重復(fù)

●創(chuàng)意分類去重復(fù)

●修復(fù)衰敗計劃

●利用賠付機制上新計劃

●換素材

●換產(chǎn)品

三后期層面

●簽收率維護

●復(fù)購（很多資本方虧本起量的目的）

●核單軟件（批量清理重復(fù)訂單）

●問題件篩選軟件（把后臺訂單信息導(dǎo)出，用軟件把拒收等原因的訂單篩選出來，促成簽收）

●復(fù)盤

二類電商前景市場

2020年第一季度，全國面臨線下業(yè)務(wù)暫停的窘境，大量商家涌入電商行業(yè)。

DataEye-EDX平臺數(shù)據(jù)顯示，二類電商行業(yè)的購買趨勢自3月初開始爆發(fā)式增長，同時更多二類電商商家入場，投放商品數(shù)和投放力度均大幅上漲。

種種跡象顯示，市場回暖，全國消費力回升，但是消費趨勢已經(jīng)有所改變。

*圖片來源于DataEye-EDX平臺數(shù)據(jù)

從大眾人群的角度看，生活強度的加快，電商購物更能為人們提供便捷，這便捷購物帶來的民生便利。

早在2012年的時候，馬云曾預(yù)測過，電商和實體在消費領(lǐng)域的占比是50%對50%，到了2017年，社會零售總額36.63萬億，其中網(wǎng)上零售是7.18萬億，占社會零售總額的32.2%，而今年受疫情的影響，網(wǎng)上零售總額有可能超過了實體零售。

二類電商的市場尚且未飽和，對于二類電商的媒體管制也越來越成熟，未來的發(fā)展會更加健康、更加透明，更多良性的競爭。

*圖片部分來自網(wǎng)絡(luò)