二類電商，是個什么鬼？

時間：2023-03-17 14:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 14:16:01 來源：電子商務(wù)

電商，大家現(xiàn)在都耳熟能詳啦。

那二類電商有沒有聽過呢？今天咱們就來聊一聊這種商業(yè)模式。

先來看幾張圖：

我想大家都看到過這些廣告，這類廣告有三個特點：

第一，這些產(chǎn)品都不是知名的品牌；

第二，產(chǎn)品描述給人感覺性價比非常高；

第三，交易方式全部是貨到付款。

二類電商產(chǎn)品大多是短時爆款，比如應季的衣服，夏天時候的滅蚊燈，滅蚊器，電子產(chǎn)品，化妝品等等。

一、二類電商的盈利模式是怎樣的呢？

我們來看之前操作過的一個例子：智能手表。

當時我們智能手表賣198元，廣告是在微信公眾號文章底部投放，屬于騰訊的廣告。

當時廣告成本大概在40元左右會有一個訂單，對接深圳智能手表工廠，產(chǎn)品的成本是50元一個，快遞費用10元。

訂購的大部分是年輕人，很多大學生，因為當時智能手表正火，產(chǎn)品的簽收率是60%-70%。

那么我們來算一下利潤：

198（銷售價格）-40（廣告費）-50（產(chǎn)品成本）-10（快遞費）=98

因為簽收率60%-70%，我們按照60%來計算，

98*60%（簽收率）=59元。

我們最后得出的毛利潤是 59元每個訂單，再除去退貨運費、包裝、人工等等，大概還有40-50的純利潤。

有了利潤，接下來做的就是放大廣告投放力度，在廣告成本可控的情況下，放的越大獲利也就越多，一天1000單的話會有4-5萬的獲利。

但每個產(chǎn)品都有生命周期，長的有2-3個月，短的只有十幾天，

原因在于一旦你廣告投放加大，同行就會跟進！用戶被很快洗一遍，廣告成本開始增加，直到覆蓋了你所有利潤，那么生命周期結(jié)束，換下一個產(chǎn)品。

二、二類電商，選品和廣告投放是最關(guān)鍵的兩個因素！

1、選品有兩個方法：

一個是跟投別人的，看別人投什么多，你跟著投，只要能跟的及時，基本上都會有盈利。

第二個是自己測試，這種對團隊要求比較高，選品能力、文案能力、廣告投放等等。

對于一般團隊來說，自己測試創(chuàng)新，要求很高，但一旦你成為第一個吃螃蟹的人，那么獲利也是最多的。

2、第二個關(guān)鍵因素，廣告投放

關(guān)于廣告投放，要說的太多了，不同的廣告平臺，不同的受眾人群，投放方法也不一樣。

廣告是花錢燒出來的經(jīng)驗，需要實踐的！

三、二類電商容易踩的坑

1、供應鏈

一旦一個產(chǎn)品賣爆，你會發(fā)現(xiàn)貨源跟不上，客戶下單了你沒貨，廠家及時生產(chǎn)不上來，過個10天你再發(fā)貨，簽收率低到你想死。

產(chǎn)品好不容易備足了，結(jié)果被同行做爛掉了，貨全押你手上……

2、廣告成本

廣告成本直接決定著你能不能把這個產(chǎn)品繼續(xù)做下去。

如果廣告成本控制不好，很容易虧錢。廣告投放是花錢燒出來的經(jīng)驗，不是隨便一個小白就可以去做的，當然也可以找廣告公司代投，代投也要有一個懂的人監(jiān)督才行。

當然，新手也不是不能做，小額試投，慢慢摸索也是可以慢慢入行。

廣告投放平臺有很多，騰訊，頭條，抖音，各大新聞平臺，都可以看到二類電商的投放身影，像頭條的魯班系統(tǒng)，就是一個二類電商系統(tǒng)。

其實二類電商模式就是一道很簡單的算數(shù)題：

銷售價格-成本=利潤

這里面最大的變量是廣告成本，就是產(chǎn)生一個訂單需要花的錢，廣告成本直接決定了這個產(chǎn)品能不能做。

當然現(xiàn)在如果后端強大，那么前端可以不賺錢，用二類電商模式拓展客戶，后端實現(xiàn)盈利！