二類電商到底有沒(méi)有市場(chǎng)？

時(shí)間：2023-03-17 19:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 19:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)

二類電商，有別于平臺(tái)電商，而是自建網(wǎng)站，通過(guò)主流的貨到付款模式來(lái)銷售產(chǎn)品的一種電商形態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉，二類電商的主流受眾群體通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，在這多達(dá)幾億人口的市場(chǎng)，不用支付寶，不用京東，甚至不用拼多多，悄然形成一個(gè)電商市場(chǎng)空白！

一、二類電商到底有沒(méi)有市場(chǎng)

在中國(guó)整體來(lái)看，二類電商占據(jù)市場(chǎng)份額并不大，但是近年來(lái)卻在高速增長(zhǎng)。即將達(dá)到千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，吸引了大批玩家進(jìn)場(chǎng)。

在二類電商業(yè)內(nèi)，目前主流產(chǎn)品基本上可以做到ROI在1:3這樣的一個(gè)比例。這就意味著二類電商已經(jīng)逐漸在投資回報(bào)率方面可以和平臺(tái)電商靠攏。

所謂平臺(tái)電商，以淘寶為代表，目前淘寶的ROI基本上維持在1:3的范圍，意味著那些依賴淘寶直通車來(lái)推動(dòng)爆款的模式，并不見(jiàn)得比做二類電商更加劃算。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，隨著騰訊小程序、頭條魯班電商逐漸完善，基于平臺(tái)的SAAS服務(wù)商將為二類電商提供更多的賦能。二類電商從原始的H5頁(yè)面轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袪I(yíng)銷功能的服務(wù)平臺(tái)，將會(huì)有更加廣闊的空間。

二類電商，由于其客單價(jià)低，品類屬于一般性剛需產(chǎn)品，如果要有比較好的盈利的話，必須靠單量取勝。單量越大，利潤(rùn)總額越大。所以二類電商一天幾千單上萬(wàn)單都是比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。

二類電商的核心在于選品，有好的品直接就可以賣爆，選品主要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)解決：首先是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，這個(gè)不好量化；其次就是測(cè)試問(wèn)題，這個(gè)非常直觀。

測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，一般都是3000–5000元的廣告預(yù)算，可以快速測(cè)試出來(lái)它的市場(chǎng)接受度。

一旦測(cè)試成功，就是規(guī)模化放量；如果測(cè)試失敗，那么就應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)入到下一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中。當(dāng)然，這個(gè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)并不是非常科學(xué)，因?yàn)橛行┫肫奉惸愫茈y測(cè)試成功，這個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)就非常重要了。

二、選品定成敗

對(duì)于二類電商來(lái)說(shuō)，選品一直都是關(guān)鍵的一環(huán)。實(shí)際上推廣到任何一個(gè)行業(yè)，都是如此。選好品，爆是自然的；選差品，意味著一開始就已經(jīng)注定了失敗。

主流的二類電商平臺(tái)，主要就是頭條系、百度系、騰訊系。它們的人群畫像各有不同。頭條系年級(jí)較大，百度系屬于互聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)民，支付能力強(qiáng)；騰訊系年齡較小，學(xué)生居多。

三、杭州馬到總結(jié)的幾個(gè)選品思路

1、不要盲目追爆品，要學(xué)會(huì)預(yù)判爆品；

2、季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前至少一個(gè)月謀劃；

3、一定要考慮物流以及售后問(wèn)題，這是兩項(xiàng)最大隱形成本；

4、SKU不要多，壓貨要不得；

5、黑科技、季節(jié)性、功能性爆品概率大，過(guò)時(shí)快；

6、食品類可以做免費(fèi)表單，做二次追銷，適合長(zhǎng)久選品。

四、廣告財(cái)富流轉(zhuǎn)規(guī)律

一直以來(lái)，最賺錢的人往往都是最花錢的人?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最能花錢的就是廣告投放為主要模式的電商公司。二類電商公司就是其中一股有代表性的力量！

二類電商經(jīng)歷了三個(gè)流量紅利階段，從圖文、動(dòng)圖、短視頻，意味著新聞資訊平臺(tái)已到增收的瓶頸，從資訊信息流跨越到社交信息流（微信），娛樂(lè)信息流（抖音）時(shí)代，也正式迎來(lái)視頻帶貨的爆發(fā)元年！

第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機(jī)的那波人，他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競(jìng)價(jià)因?yàn)檫@波人群暴富。

（2013-2014 年爆發(fā)）

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因?yàn)?OPPO、VIVO 等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級(jí)城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨月流水過(guò)億的時(shí)代。

（2015-2016 年爆發(fā)）

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因?yàn)槲⑿胖饾u養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營(yíng)電商的重大機(jī)會(huì)。

（2017-2019 年爆發(fā)）

杭州馬到預(yù)計(jì)，現(xiàn)在已有數(shù)萬(wàn)商家蜂擁而至，從15年中旬新聞資訊信息流平臺(tái)異軍突起，正式開始全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代。

新聞app以三高人群，高學(xué)歷，高收入，高職位為主，而在一二線城市用戶飽和后，又以極快的速度包圍城鎮(zhèn)農(nóng)村，用戶下沉三四五線城市，有天然的流量變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。騰訊，頭條，網(wǎng)易，搜狐，新浪，鳳凰等新聞信息流廣告營(yíng)收在這幾年期間漲勢(shì)迅猛，二類電商也因此不斷爆發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)從免費(fèi)時(shí)代開始，將會(huì)在付費(fèi)時(shí)代延續(xù)。

在十年前，SEO賺錢模式風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，競(jìng)價(jià)并不是最受歡迎的賺錢模式；但是十年已過(guò)，SEO基本上已經(jīng)被淘汰；尤其是百度百家的推出，占據(jù)大量搜索結(jié)果，SEO想要賺錢已經(jīng)變得更難了。

我們不否認(rèn)SEO依然有人在做，有人賺錢，但是，它已經(jīng)不是焦點(diǎn)，這個(gè)圈子已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的造富能力。

所以，二類電商，基于效果廣告的推廣模式，是值得我們?nèi)リP(guān)注的。