分享一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——二類電商

時(shí)間：2023-03-17 19:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 19:44:01 來源：電子商務(wù)

以前我跟大家聊過很多電商相關(guān)的項(xiàng)目，比如淘寶藍(lán)海、淘寶套利、 AppStore賬號分享、1688無貨等等，你會神奇地發(fā)現(xiàn)，我的許多項(xiàng)目都像珍珠一樣，慢慢的會發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目都可以慢慢串起來，今天我們再聊一個(gè)小眾的電商項(xiàng)目——第二類電商，他和1688無貨相似，但是又比較重廣告投放。

項(xiàng)目的基本邏輯是：

一、要求：

一類主流電商(京東、淘寶等)逐漸走弱，二類電商越來越為人所熟知。就像你正在刷抖音，突然被一款護(hù)膚產(chǎn)品刷屏，然后你直接點(diǎn)擊櫥窗購買。也就是電子商務(wù)的形態(tài)正在改變。

有一批中老年人，他們沒有經(jīng)歷過 PC時(shí)代，帶著孩子們被淘汰的手機(jī)，直接走進(jìn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，他們可能沒有微信支付，也沒有支付寶。她們更相信一次付一次貨。這樣的人群一直偏于主流，主流平臺不夠重視，他們的需求不夠滿足。

2.解決辦法：

所以有一批人直接采用 COD貨到付款的方式，用戶在刷內(nèi)容，在各個(gè)平臺徘徊時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品很好，直接填寫表格，商家根據(jù)表格直接將商品送過去，由快遞公司代收，拆箱檢查，沒問題就付款，比較好的解決了這群人的需求。

4.收入構(gòu)成：

盈利=收入(付費(fèi))-費(fèi)用(商品成本+廣告費(fèi)用)

第二，具體實(shí)施

一、商品的選擇和供應(yīng)

一般而言，做二次電商 COD商品，都是暴利產(chǎn)品，比如之前玩得比較火的望遠(yuǎn)鏡，平衡車這種，也有人做過養(yǎng)生茶，還有各種黑五產(chǎn)品。簡而言之，就是低買高賣。(為何低買高賣？由于廣告費(fèi)用太高，利潤空間不大的話，隨時(shí)都可能虧損)

通常10美元或幾美元拿到貨，要賣到100左右，再加上有70%的簽約率，才有可能賺到錢。第二類電商爆品一般都有它的一些特點(diǎn)，一般的電商網(wǎng)站可能買不到或者很難看到。

貨品一般都是找1688以上的商家，但現(xiàn)在做二次電商的 COD都很仔細(xì)。由于1688上所說的廠家都是二道販子，并非廠家直營。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品爆量大到可以通過紅爐網(wǎng)賺到錢，但由于你與上游沒有合作關(guān)系，很可能導(dǎo)致你的訂單被推遲(廠家產(chǎn)能跟不上，或廠家的貨物被其他廠家靠關(guān)系搶走)。

打二類電子商務(wù)的人很多，爆款產(chǎn)品像一陣風(fēng)一樣，隨時(shí)可能過時(shí)。因此做第二類電子商務(wù) COD，首先要有可靠的貨源，定單后要盡快讓商家發(fā)貨，然后才能盡快讓用戶收貨。假如五、六、七、八天后，使用者忘記或不想要，就會影響收貨率，并直接影響到我們的利潤(畢竟廣告費(fèi)用是我們提前花掉的，如果不盡量收回，就很可能會損失)。

因此做 COD二類電商，首先要選對產(chǎn)品(或者跟爆品跟得快，一款爆品出來，立竿見影，立即找貨源，上料，上廣告)，其次要出貨快(廠家要靠譜，否則你不能快速大批量地出貨，稍不慎就容易在收貨這塊讓你虧本)

二廣告平臺開戶

一般而言，各個(gè)廣告平臺，他們都需要很多廣告主，尤其是二次元電商，醫(yī)療廣告等預(yù)算大，利潤高的廣告主。但由于近年來政策的限制，很多品種都沒有上榜。

選購平臺這塊，很多人玩過的平臺都會有些不同，比如微博，小紅書，抖音，百度等，都有大量玩家在玩，各個(gè)平臺的屬性不同，所以方法也就不同。普通第二類電商獲得一個(gè)用戶，就需要幾十塊錢，所以如何盡量壓縮廣告成本，是每個(gè)做廣告的人都要看的一門學(xué)問。

我們就拿抖音的魯班電商來說吧，一般魯班開店，都要交保證金。開設(shè)賬戶時(shí)，有直營中心和代理兩種開設(shè)方式。直管中心的運(yùn)營，實(shí)際上根本就不懂運(yùn)營，更客觀地說應(yīng)該變成銷售，他們只有一個(gè)目的，就是讓你多充錢，讓他們完成業(yè)績拿提成，最后你賺的是虧的他們也不在乎。因此一般建議是找代理，最起碼他們要在直營中心和廣告商之間搶廣告位，突出他們的運(yùn)營能力(雖然真正可靠的還不多)，但至少能給你一些運(yùn)營分析，基本的數(shù)據(jù)，會幫你盯著數(shù)據(jù)后臺調(diào)優(yōu)等等。

因此，一般理想的狀態(tài)是，自己要怎樣做廣告投放，帳戶一般都給代理商運(yùn)營，一般自己運(yùn)營。

三、廣告材料：

普通二類電商都是單頁廣告，這個(gè)制作還是比較簡單的，做單頁廣告時(shí)，文案可以直接抄競爭者，畢竟人家的文案都是經(jīng)過 N組測試之后，可能轉(zhuǎn)化得比較好。再次從多篇文案中，挑選一些轉(zhuǎn)化率高的素材出來，放大投放即可。

如抖音廣告，則需要視頻素材。通常有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)可以解決這樣的素材問題，視頻需要考慮到完播率、點(diǎn)贊率、評評率、轉(zhuǎn)發(fā)率等各項(xiàng)指標(biāo)，所以對于轉(zhuǎn)化好的視頻素材，要加以放大，轉(zhuǎn)化差的要立即更換。

一些廣告代理，也會幫你拍視頻，所以這部分有時(shí)也可以省，看看代理的服務(wù)情況。

四、后勤/快件

因?yàn)榭爝f員承擔(dān)著代收的角色，也就是說我們的資金周轉(zhuǎn)都繞不開快遞員，所以快遞員的優(yōu)劣對簽收率有很大的影響，很多快遞員不會選擇送貨上門，如果用戶不及時(shí)簽收，很有可能會被退回。

普通從事二次電商 COD的人比較多，用的是順豐、京東、德邦這3家，可以直接通知用戶并進(jìn)行代收。盡管成本有點(diǎn)高，但至少簽收率會靠譜一點(diǎn)的紅爐網(wǎng)賺點(diǎn)。但最好還是有一兩個(gè)備選的快遞，四通一達(dá)或郵政，畢竟有些地方，順豐、京東和德邦未必能覆蓋。

特快專遞的費(fèi)用這個(gè)要重視一點(diǎn)，在江浙滬、廣東這些地區(qū)，由于競爭比較大，所以可以靠量談價(jià)。說白了，做第二類電商圖就是量，有時(shí)一天可以跑幾千單，一單就是1元錢的差價(jià)，一個(gè)月下來也是數(shù)萬到數(shù)十萬的差價(jià)。節(jié)省的錢都是為了賺錢。

簽到：每年的雙十一，618這一大型促銷日，推薦休閑點(diǎn)。由于物流常常容易發(fā)生爆倉，二次電商 COD最看重的就是速度，如果物流那邊的商品爆倉延遲，可能到用戶手中時(shí)，就直接拒收了，從而導(dǎo)致簽收率下降甚至暴跌。

5.特別關(guān)注：

簽到率：簽到率是第二類電子商務(wù) COD的生命線，廣告投資成本固定，商品采購成本也固定，但簽到率達(dá)到80%和達(dá)到50%有本質(zhì)區(qū)別。如果達(dá)到80%，你可能賺到一些錢，如果是50%，你很有可能虧錢。

回款：一般物流公司收取貨款后，會在扣除物流費(fèi)用后再進(jìn)行回款。因此回款率間接說明物流成本和簽收率指標(biāo)，這一點(diǎn)尤其要特別注意。通常物流公司的政策是不同的，有的周結(jié)，有的月結(jié)，有的送現(xiàn)金，有的可以打銀行卡等等，所以這個(gè)也要好好選擇，找快錢，不麻煩的快遞公司。

第二類電子商務(wù) COD肯定會有一部分被拒收，導(dǎo)致長期積壓貨物(一般情況下，如果用戶拒收，第一類廠商可能會給你加點(diǎn)價(jià)處理，而第二類電子商務(wù)根本無法為你處理這些退貨，因此這必然會造成一些積壓，而這些貨物要么寄回你的公司，要么寄回物流公司)?？膳c物流公司合作，快速轉(zhuǎn)遞，即您不需要從供應(yīng)商那里發(fā)貨，直接讓快遞公司給您轉(zhuǎn)遞。從而盤活資產(chǎn)，降低倉儲費(fèi)用。

3.項(xiàng)目評價(jià)：

一、適用人群：

本項(xiàng)目比較適合有廣告投放經(jīng)驗(yàn)，且有一定的資金實(shí)力的人，畢竟資金大的時(shí)候流動，難免要涉及墊資。

二是成本：

這塊成本還是比較重的，而且吃紅利比較多，如果有流量紅利，買量成本低，那么就容易賺錢了。

三、風(fēng)險(xiǎn)和控制：

簽單比率：簽單比率是這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，很容易影響是賺錢還是虧虧。因此要找一個(gè)可靠的廠家，有優(yōu)質(zhì)可靠的貨源，才有可能在沒有流量紅利的時(shí)候，還能賺錢。

爆款速度：這一塊主要看投射放手的能力，要上料、上廣告、上得快，跟爆品跟得快準(zhǔn)狠，只有這樣才能盡可能多出爆款。

4.收益：

這項(xiàng)計(jì)劃仍以爆款和流量紅利為主。

例如：一件商品1688上架要10塊錢，拿到訂單的成本是40塊錢，商品售價(jià)是100塊錢，簽收率是70%，總共要跑1000單。那就是說，你的廣告費(fèi)用是40000，你的回款費(fèi)用是70000，你的商品費(fèi)用是7000 (暫不計(jì)算退貨處理)，那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是說，在這個(gè)單子上，你一件商品可以賺23美元的毛利，如果你能賣1萬件，你就可以賺23萬。假如您運(yùn)行100個(gè)，您將獲得2300。但如果你踩在爆款上，一天能跑四五千單，甚至一萬單，那是有可能的。第二類電子商務(wù) COD這塊，前些年誕生了 N多百萬富翁，千萬富翁。

5.項(xiàng)目擴(kuò)展

國外廣告：這個(gè)項(xiàng)目最大的成本，其實(shí)就是廣告成本，只要購買量的成本有分紅，就比較容易賺錢。而在中國，已經(jīng)很難找到這樣的流量洼地，在國外，由于地域廣，政策不同，容易形成流量洼地。那就是為什么近年來這么多人都在做海外廣告的一個(gè)原因。

4.摘要：

該項(xiàng)目仍然比較復(fù)雜，需要做好數(shù)據(jù)模型，需要在這方面精耕細(xì)作，不斷優(yōu)化。假如有了一定的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)還是可以做的，畢竟很多廣告從業(yè)者第一桶金，就是從這種容易放大的廣告投放中賺到的。

上述內(nèi)容的分享僅供參考，項(xiàng)目在變，思路不變