二類電商選品難?二類電商商品怎么選出爆款?
時間：2023-03-17 22:12:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-17 22:12:01 來源：電子商務(wù)
二類電商選品難?二類電商商品怎么選出爆款?
做二類電商的，莫過于選品難的問題了。
二類電商必須要從前期的選品就得做好。
怎么選出爆款這個問題，就得首先考慮消費者目前的需求情況。
他們現(xiàn)在需要什么?只要想透了這個問題選品的問題自然就迎刃而解了。
比如現(xiàn)在疫情這么嚴(yán)重，消費者對衛(wèi)生安全的需求比較高，口罩、洗手液等商品相繼脫銷。但衛(wèi)生安全不止這些東西。一次性手套、保鮮膜等也是消費者需求比較高的。
另外，生鮮電商在這段時間里發(fā)展的也是很火熱。因此也可以看出消費者當(dāng)下對生鮮的需求也很高。
而這點在二類電商中恰恰也有體現(xiàn)。
1. 商家
一個二類電商商家，具備什么樣的優(yōu)勢?有沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道?或者自身就有一條完整的優(yōu)質(zhì)商品生產(chǎn)鏈?身邊是否有可以利用的資源等等….
2. 消費者
一名消費者，什么樣的商品會吸引到我?這種商品適不適合我?我在這種場景下會需要什么樣的商品?
有時候消費者并沒有明確的購買意向，只是在看到廣告時，覺得這個商品喜歡、適合就下單。這類商品一般是偏大眾的、新奇的。能夠引起消費者消費沖動的。
每個商品都有自己的屬性，它們適合的人群各不相同。選品也要考慮這一點，所選的商品適合哪類人群，這類人群的屬性、標(biāo)簽是什么都是要仔細(xì)推敲的?；蛘叻催^來，通過思考那些人群需要哪些商品，來選品也是可以的。
或者針對某個場景來選品。比如針對辦公、針對繪畫、針對寫作等場景。
3. 市場
市場總是在時時變幻的，從市場的角度來看待問題。市場目前哪些商品賣得好?什么因素會影響到市場的變化，比如天氣?節(jié)日?突發(fā)事件?等。
把握市場的動向，從宏觀的角度來考慮選品的問題同樣是一種解決方法。
根據(jù)二類電商的形式可以得知以下特性：
A：產(chǎn)品沒有知名的品牌。
在二類電商范疇，品牌不在是人們的重點關(guān)注對象，而是回到了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身是否實用?用戶是否需要?產(chǎn)品是否新穎?
B：性價比高
二類電商產(chǎn)品有一大特點就是產(chǎn)品好，價格較低。這樣的特點就為消費者帶來了較高的性價比，在便宜有好貨面前，誰不心動呢?
C：多為短時爆款，季節(jié)性用品。
二類電商單品銷售周期都不會很長，因為單品銷售和單品廣告投放有關(guān)，單品廣告投放越久，那么就會降低二類電商主的ROI。二類電商商品還有比較明顯的季節(jié)性，比如秋季的保暖內(nèi)衣，夏季的冰絲T恤等。
在線咨詢