什么是內(nèi)容電商？你知道嗎，這里告訴你
時(shí)間：2023-03-18 08:04:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-18 08:04:01 來源：電子商務(wù)
什么是內(nèi)容電商？簡(jiǎn)單來說內(nèi)容電商是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲群體，并根據(jù)粉絲的需求，提供個(gè)性化、定制化的服務(wù)，推動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化為最終消費(fèi)者的行為。
2018年的雙11，淘寶網(wǎng)紅主播李佳琦曾與馬云PK直播賣口紅，結(jié)果是「知名企業(yè)家」實(shí)戰(zhàn)銷售不敵口紅領(lǐng)域的KOL。李佳琦5分鐘賣出15000只口紅的記錄，至今無人超越在頂著口紅一哥光環(huán)的李佳琪入駐抖音后，他的抖音粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1900多萬，每段視頻動(dòng)輒幾十萬到幾百萬的點(diǎn)贊數(shù)。通過抖音櫥窗與購物助手的結(jié)合，抖音可將口紅商品跳轉(zhuǎn)到淘寶進(jìn)行購買。那次PK最終賣出了32萬個(gè)商品、銷售額高達(dá)6700萬，網(wǎng)紅流量帶貨的火爆性可見一斑。
垂類內(nèi)容電商化1. 粉絲屬性：粉絲群體更精準(zhǔn)
粉絲屬性是垂類內(nèi)容打造內(nèi)容電商的關(guān)鍵。垂類內(nèi)容通常是為了解決人們?cè)谀硞€(gè)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際問題。這類內(nèi)容通常面向的粉絲群體比較垂直，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更小，只要保證在某個(gè)領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)度和專業(yè)度，則更容易積累粘性較高的忠實(shí)粉絲。
2. 流量沉淀：內(nèi)容和社群讓流量沉淀下來
除了粉絲屬性優(yōu)勢(shì)之外，內(nèi)容電商模式本身的優(yōu)勢(shì)才是垂類內(nèi)容打造內(nèi)容電商的重要條件。從商業(yè)模式來看，內(nèi)容電商有效縮短了產(chǎn)品和用戶的距離。
3. 粉絲信任度高：紅人與粉絲產(chǎn)生社交、情感關(guān)聯(lián)
在KOL紅人一步步的臺(tái)詞和現(xiàn)場(chǎng)演示的引導(dǎo)下，產(chǎn)品可以更立體地展示在觀眾面前，觀眾更容易受到影響從而形成消費(fèi)決策。此外，在潛在目標(biāo)用戶關(guān)注紅人成為他的粉絲后，就與紅人產(chǎn)生了社交關(guān)聯(lián)。隨著互動(dòng)、交流的深入以及對(duì)內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注，粉絲與紅人之間逐漸建立信任感。這種信任感或情感上的偏好會(huì)降低粉絲對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，更容易形成購買動(dòng)機(jī)，完成從意向到?jīng)Q策的轉(zhuǎn)化。
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