內(nèi)容變現(xiàn)的電商模式

時(shí)間：2023-03-18 10:44:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 10:44:01 來(lái)源：電子商務(wù)

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，分開(kāi)來(lái)講，一部分是創(chuàng)作者，負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；另一部分是?創(chuàng)業(yè)者，負(fù)責(zé)將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為收入，很少有既能創(chuàng)作又懂商業(yè)運(yùn)營(yíng)的人。在內(nèi)容變現(xiàn)的電商模式里，必然需要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，因?yàn)樗煌谌魏我环N變現(xiàn)方式，已經(jīng)涉及到直接賣東西的領(lǐng)域。

淘寶的運(yùn)作是先開(kāi)店后上產(chǎn)品，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和推廣進(jìn)行引流，由在線客服促使并產(chǎn)生購(gòu)買?訂單，最后讓物流系統(tǒng)將商品配送到客戶手里，收到貨的客戶再回到平臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)付款。在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，我們先生產(chǎn)內(nèi)容，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)與推廣，獲得一定數(shù)量的用戶，再?gòu)挠脩羧豪锓治龀鏊麄兊男枨?，然后才能將相關(guān)的商品推送給他們。這個(gè)過(guò)程，更加接近于我們?cè)岬降腃2B模式，即先有客戶需求，后為客戶提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)。

羅振宇曾提到過(guò)：“ 有一次在逛超市時(shí)，他看到貨架上 200 多種味增湯，頓時(shí)傻眼，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)的知識(shí)，很難做出選擇。但是旁邊一位阿姨看到后，馬上熱心地給他指點(diǎn)，告訴他哪個(gè)最好吃，一筆消費(fèi)就這么促成了。 ”對(duì)此，他指出：“在這種情況下，消費(fèi)者根本沒(méi)得選。”

從客戶需求的角度來(lái)看，現(xiàn)如今，同類商品過(guò)剩，使得客戶已經(jīng)不知道哪一種商品更值得購(gòu)買，而不是過(guò)去那樣簡(jiǎn)單的功能滿足（即能用能吃就行）。我們的消費(fèi)者已經(jīng)更加注重商品的品質(zhì)，有一部分消費(fèi)者開(kāi)始將商品背后的品牌與價(jià)值觀，作為選擇與購(gòu)買的重要參考因素。如果我想購(gòu)買手機(jī)，我會(huì)選擇蘋果或者小米，但我不會(huì)選擇三星，原因是我對(duì)三星的企業(yè)文化不了解。同樣的，當(dāng)我看過(guò)小牛電動(dòng)車創(chuàng)始人的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷以后，我要想購(gòu)買電動(dòng)車時(shí)，首先考慮的可能就是小牛。

當(dāng)然，價(jià)格也是一個(gè)重要因素。每種商品都需要有合理的定價(jià)，我相信理智的消費(fèi)者們，不會(huì)因?yàn)檫@玩意兒是羅振宇推薦的，就愿意花費(fèi)比較貴的價(jià)格來(lái)購(gòu)買。如果真是這樣，那不叫人傻錢多，叫什么？個(gè)別的案例，無(wú)法成為行業(yè)的規(guī)范，畢竟在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里，羅振宇只有一人，別人達(dá)不到他那種神乎其神的水平。在他身上能行得通的模式，放到我們身上卻不一定。因此，我還是再三強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要摸索出真正屬于自己的道路。別人家的聽(tīng)聽(tīng)就好。

內(nèi)容變現(xiàn)的電商模式，在實(shí)際操作中是否可行？對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能還需要不斷地去試探。比較簡(jiǎn)單的一個(gè)思維，就是用戶的使用習(xí)慣所決定，比如我們想要買東西的時(shí)候，首先想到的是淘寶和京東。我們想找人聊天的時(shí)候，想到的是微信和QQ，絕不會(huì)是易信和旺旺。我們?cè)趯?shí)體店購(gòu)買東西，遇到在線支付，想到是微信支付和支付寶。所以，當(dāng)一個(gè)平日里只向用戶推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體品牌，突然有一天要開(kāi)始賣東西了，在用戶的心理，難道不會(huì)覺(jué)得奇怪嗎？

因此，很多自媒體從一開(kāi)始就給自己的內(nèi)容定位好，比如玩車教授，它的所有內(nèi)容跟汽車相關(guān)，它能給用戶推薦的產(chǎn)品理應(yīng)在汽車的領(lǐng)域。羅輯思維也是一樣，它的用戶群體被假設(shè)是一群愛(ài)思考的人，那么向這些人推薦有深度的書籍，他們自然愿意去接受。不過(guò)，前提還在于，你每天仍然需要給這些用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。至于賣東西，在這里只是順帶的事情，它不太可能成為我們的核心內(nèi)容。哪怕是基于淘寶頭條，成長(zhǎng)起來(lái)的自媒體，他們的核心內(nèi)容還是帶著媒體屬性，其次才擁有電商基因。

將電商模式帶入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并不是兩者單純的結(jié)合，這里產(chǎn)生出很多復(fù)雜及未知的環(huán)節(jié)。我們目前知道的是內(nèi)容可以帶來(lái)流量，但不意味著這些流量可以直接轉(zhuǎn)化成購(gòu)買。如果你沒(méi)有想明白這一點(diǎn)，我舉個(gè)例子，比如騰訊和阿里巴巴。騰訊擁有微信和QQ，幾乎壟斷著國(guó)內(nèi)所有網(wǎng)民的流量入口，那為什么國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)不是騰訊，而是阿里巴巴的天貓和淘寶？因?yàn)閮烧咝纬傻纳鷳B(tài)系統(tǒng)及環(huán)境不同。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，不是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)電商模式，也不是用戶不購(gòu)買我們推薦的東西，主要是我們已經(jīng)將核心內(nèi)容包裝成產(chǎn)品，其它產(chǎn)品的介入，就好像淘寶商品頁(yè)里面的相關(guān)推薦一樣。這樣的一種結(jié)合，我想內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者更像是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，在我們的用戶不知道如何選擇的時(shí)候，我們?yōu)閷?duì)方提供了一個(gè)比較專業(yè)的產(chǎn)品介紹。如果對(duì)方認(rèn)可了，就會(huì)購(gòu)買。

文/莊澤峰

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