外貿(mào)行業(yè)的情況，無非就這樣了

時間：2023-03-18 16:06:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 16:06:02 來源：電子商務(wù)

對于想入行外貿(mào)，或者剛?cè)胄械耐赓Q(mào)朋友，

其實都很想了解外貿(mào)行業(yè)到底是怎么樣的，順便今天也想談?wù)勍赓Q(mào)行業(yè)。

在正題進(jìn)入前，想先給大家分享一下，

曾經(jīng)我入行的初衷是怎樣的？

其實也很簡單！

無非就本科選了英語，到了要實習(xí)，師兄師姐開實習(xí)分享會，而較大一部分都選擇做外貿(mào)。

在當(dāng)時，外貿(mào)獲客渠道主要是參加展會，而參展也是一種鍛煉英語口語的一種方式。

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序言

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記得在那時，

選擇一家外貿(mào)公司有沒有實力？

看的就是這一家公司每年參加多少次展會。

學(xué)校也都多次叮囑我們，要提前辦好護照和港澳通行證，以免錯過有參展的機會。

進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的師兄師姐也分享自己經(jīng)歷：

1）有的曬了自己去了哪哪幾個國家參展

2）分享自己參展和老外英文溝通交流的趣事

3）尤其還曬了些和帥哥美女客戶們的合照

4）住的國外酒店，每個國家當(dāng)?shù)靥厣朗趁谰?br>
5）最重要還分享了自己成單過程，談了多少美金訂單

6）而且工作又是西裝革履的。

對外行人看來，哇撒，原來干外貿(mào)原來就是這樣international business的?。?！

把當(dāng)時一幫沒見過世面的我們搞得既羨慕又憧憬，也想體驗一把這種feel??！

哈哈哈，結(jié)果進(jìn)了外貿(mào)后，才發(fā)現(xiàn)所謂光鮮亮麗都是表面的 ?♂?

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一、 外貿(mào)行業(yè)

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外貿(mào)二字如何理解？

通俗講，就是和老外做生意，把中國生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給老外，賺取美金，這一交付過程統(tǒng)稱為外貿(mào)。

從大類看，外貿(mào)行業(yè)無非分兩種：

—）B2B

—）B2C

B2B俗稱B端，走的是批發(fā)和定制，以量定價，成單周期長，客戶群體是采購商、進(jìn)口商、分銷商、個人創(chuàng)業(yè)者等等，客戶質(zhì)量高體量小。

B2C俗稱C端，走的是零售，以件銷售，成單快，客戶群體是終端客戶（消費者），客戶體量大。

現(xiàn)在做B端的，都稱做傳統(tǒng)貿(mào)易，又可細(xì)分線上貿(mào)易和線下貿(mào)易，也就是平臺開發(fā)客戶和自主開發(fā)客戶的區(qū)別，當(dāng)然在有的公司兩者方式結(jié)合。

而做C端的，也都叫跨境電商。

比起搞C的各種平臺宣傳轟轟烈烈，做B的可以說算比較低調(diào)。

確實不可否認(rèn)的是，未來外貿(mào)C端是趨勢，也是主流，畢竟咱們制造要走向創(chuàng)造，這是一場改革轉(zhuǎn)型之路，品牌化出海依然外貿(mào)企業(yè)推廣的重點方向。

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二、外貿(mào)公司

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說到外貿(mào)公司，其實各色各樣的都有。

而外貿(mào)行業(yè)里，有龍頭，有刺身，也有魚尾，自然也少不了數(shù)不清的小蝦米，當(dāng)然也有一些渾水趟在其中。

這個池子里，雖然這么大，也魚龍混雜，很正常的行業(yè)現(xiàn)象。

外貿(mào)公司，我大致分為四類。

第一種：活著型公司

活著型公司。顧名思義，這類公司的現(xiàn)階段主要目標(biāo)就是“活著”，努力爭取不倒閉，開不下去，或者也可以說，在要不要繼續(xù)開上徘徊著。

“To be or not to be, It is a question?！?br>
第二種：活得一般型公司

有自己的商業(yè)路子，勉強進(jìn)入行業(yè)平均線，但又受制于自身資源，外部環(huán)境和行業(yè)競爭等不確定性因素。

"Up or Down, it is a question。"

第三種：活得還行的公司

初具一定規(guī)模，有一定組織架構(gòu)，長久穩(wěn)定的客戶資源，基本上處在行業(yè)中層位置。

"Just so so, not bad"

第四種：活得美滋滋的公司

公司在行業(yè)已經(jīng)有影響力和知名度，實力都知道，訂單接不過來那種。

"Wonderful!!!"

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三、外貿(mào)老板

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其實進(jìn)入外貿(mào)，選擇行業(yè)比選擇公司重要，行業(yè)對了，后期再積累了經(jīng)驗和閱歷，先不說暴富那么遠(yuǎn)，就實在的說你可選擇公司的機會就多很多。

如果是新人沒經(jīng)驗，建議先成長積累經(jīng)驗后比較重要。

做生意不難，能把生意做得多大，這真的取決于老板的格局和能力在哪里，老板帶了什么樣的頭，這真的要取決于老板想把企業(yè)做成什么樣。

我所看到的大多數(shù)外貿(mào)老板，生意能做起來的，有一點必須承認(rèn)挺會做人的。

現(xiàn)在都說內(nèi)卷，其實外貿(mào)老板卷得更厲害，一個比一個努力，一個比一個積極，執(zhí)行力又高效，帶頭榜樣作用，而且還非常愛學(xué)習(xí)。

外貿(mào)中小企業(yè)老板很多都是白手起家的，一點一滴打拼積累起來，其實大多數(shù)學(xué)歷并不高，基本是大專本科居多。

但進(jìn)入外貿(mào)，如果你是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，后期業(yè)績干起來了，確實是要看老板，畢竟干業(yè)績的，老板愿意分給你多少錢很關(guān)鍵。

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