郵件營(yíng)銷(xiāo)怎么做？做對(duì)這幾步提高打開(kāi)率！

時(shí)間：2023-03-18 18:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 18:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，除了正文內(nèi)容，其實(shí)郵件標(biāo)題也是至關(guān)重要。從我們現(xiàn)在閱讀文章的習(xí)慣的中，就可以知道，一般能突出重點(diǎn)信息，勾起自己興趣的會(huì)更加有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望。

同樣的，對(duì)于那些國(guó)外的買(mǎi)家客戶(hù)，他們每天都要收到成百上千封的郵件，第一時(shí)間能夠被接收的信息就是郵件的標(biāo)題，一封有重點(diǎn)信息，并且對(duì)他們來(lái)說(shuō)足夠引起興趣的郵件標(biāo)題，他們的打開(kāi)率會(huì)更高。

1、在有限的字?jǐn)?shù)中突出重點(diǎn)信息

標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)，但是也不能太短，過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題可能客戶(hù)在手機(jī)上打開(kāi)無(wú)法完全展示，過(guò)短的標(biāo)題又不能把內(nèi)容說(shuō)全，最好是控制在10個(gè)字以?xún)?nèi)。

如果斟酌寫(xiě)完后還是有些長(zhǎng)，可以把產(chǎn)品詞置前，不要在標(biāo)題上用hello 、moring等招呼語(yǔ)，第一印象就會(huì)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)，且沒(méi)有興趣打開(kāi)。

2、忌標(biāo)題與正文內(nèi)容風(fēng)馬牛不相及

很多人為了想讓客戶(hù)打開(kāi)的自己郵件，會(huì)別出心裁想出很新穎的標(biāo)題。

例如：[name], I’m disappointed. 這個(gè)點(diǎn)擊率非常高，點(diǎn)擊后郵件顯示：“I’m disappointed that we weren‘t able to connect. What we’re doing is … blah, blah, blah …”。

這種的基本上點(diǎn)開(kāi)后，掃兩眼正文要么直接關(guān)閉，要么還給你拉小黑屋，噱頭給的太足，內(nèi)容卻毫無(wú)關(guān)聯(lián)，好的郵件最主要的是通過(guò)標(biāo)題提高打開(kāi)率，通過(guò)內(nèi)容提升回復(fù)率。

同樣的，如果你的標(biāo)題是這樣的，F(xiàn)inal hours! Will you save you 50%?但是正文卻是枯燥無(wú)味的公司工廠介紹，客戶(hù)自然會(huì)覺(jué)得你是在逗他玩。
所以你的標(biāo)題給出的信息是怎樣的，正文內(nèi)容就應(yīng)該從標(biāo)題展開(kāi)的，而不是兩件完全獨(dú)立不相關(guān)的介紹。

3、突出產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)

假如你賣(mài)的產(chǎn)品主要是節(jié)能的，或者是新能源環(huán)保的，那么你的標(biāo)題中就可以突出你的產(chǎn)品能夠幫他save costs，這既是你的產(chǎn)品亮點(diǎn)也是客戶(hù)的需求點(diǎn)，沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)不喜歡節(jié)省成本吧。

同樣的，要用精準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且盡量用體現(xiàn)產(chǎn)品性能，可以用形容詞組成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做標(biāo)題。

例如：Various branded boxes from ABC, China 強(qiáng)調(diào)盒子款式多樣；

Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 強(qiáng)調(diào)蔬菜的品質(zhì)和渠道等等。

而不是籠統(tǒng)的概括性的詞去說(shuō)什么價(jià)格最低，質(zhì)量最好，設(shè)計(jì)最新，例如：supply, quotation, price list, manufacturer,cooperation這些一看就是推銷(xiāo)意味很重的詞，盡量少用。

4、新穎的措辭和表達(dá)方式，激發(fā)好奇心

一般來(lái)說(shuō)，問(wèn)題可以引起人們的興趣并會(huì)激發(fā)他們打開(kāi)郵件，不管你是希望通過(guò)詢(xún)問(wèn)信息對(duì)他們來(lái)說(shuō)有用，還是借這個(gè)問(wèn)題讓他們考慮自己的需求。

例如：How to choose/ pick the durable LED light? 強(qiáng)調(diào)了燈飾的堅(jiān)實(shí)耐用。

How to increase your product profit by 10 ？強(qiáng)調(diào)怎樣提高利潤(rùn)。

這種開(kāi)放式的問(wèn)題，對(duì)方只能通過(guò)打開(kāi)你的郵件才能找到答案，如果正文中介紹的產(chǎn)品和服務(wù)可以像標(biāo)題中給到的信息一樣，那么郵件的回復(fù)率也就相應(yīng)提高了。

開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)，建議使用外貿(mào)軟件工具去開(kāi)發(fā)，提高工作效率，有軟件幫你整合數(shù)據(jù)，真的能帶來(lái)很大的效率提升，如谷歌地圖工具，海關(guān)數(shù)據(jù)，whatsapp工具，fb工具，領(lǐng)英工具等等。

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