在北京的那些天，我與15家外匯經(jīng)紀(jì)商都聊了啥？

時(shí)間：2023-03-19 05:56:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 05:56:02 來(lái)源：電子商務(wù)

上周本沒(méi)有計(jì)劃前往北京，但為了更好地了解北方外匯行業(yè)現(xiàn)況，且為未來(lái)推出更具有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)，我花了一周時(shí)間，在北京拜會(huì)了15家經(jīng)紀(jì)商，與他們深入交談，了解他們?cè)诋?dāng)前復(fù)雜環(huán)境下，對(duì)外匯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展的一些看法及觀點(diǎn)。

我曾與一位以前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕的外匯人士交談，她說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注重的是“分享”：成果的分享，圈子的分享及資源的分享。不過(guò)，她直言，國(guó)內(nèi)外匯行業(yè)缺乏這種精神，這個(gè)圈子的人顯得特別敏感，在相互交談之中，常帶有很強(qiáng)的戒備心理。

我不能說(shuō)她不正確。形成這種帶有戒備心的“圈子文化”，很多時(shí)候是由于行業(yè)本身所處的時(shí)期和自身性質(zhì)決定的。不過(guò)，我的北京行還算順利，這些經(jīng)紀(jì)商很樂(lè)意跟我分享他們對(duì)行業(yè)的看法。或許，這跟我本身的工作性質(zhì)有關(guān)吧。

正如大家所看到的，從今年初以來(lái)，這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了“躁動(dòng)不安”的情緒，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)外匯行業(yè)發(fā)展至今“最亂”的時(shí)期。而對(duì)于國(guó)家政策這塊，整個(gè)行業(yè)似乎有一股風(fēng)聲鶴唳及風(fēng)雨欲來(lái)之勢(shì)。對(duì)于這點(diǎn)，這15家交易商有著相同的疑慮及不同的看法。

一.行業(yè)展會(huì)泛濫，效果越來(lái)越差

雖然我們FXword自己也做小型的行業(yè)會(huì)展，但還是要在這說(shuō)下行業(yè)展會(huì)泛濫的現(xiàn)象。從2015年下半年開(kāi)始，行業(yè)的風(fēng)開(kāi)始吹向線(xiàn)下展會(huì)。對(duì)于經(jīng)紀(jì)商而言，這種展會(huì)的特點(diǎn)是：1、效果比線(xiàn)上來(lái)的快；2、能夠與客戶(hù)面對(duì)面交談，迅速了解客戶(hù)需求；3、快速成交，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)入金等等。

正是基于此，所以很多經(jīng)紀(jì)商或外匯周邊產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)公司，想必線(xiàn)上推廣，他們青睞這種展會(huì)的方式。因此，很多個(gè)人或單位（媒體、會(huì)展公司或IB）看到其中的機(jī)會(huì)，紛紛開(kāi)始舉辦線(xiàn)下展。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)，這種成本相對(duì)較小，盈利空間或大一些。

盈滿(mǎn)則虧。行業(yè)也一樣，上半年在大大小小十幾場(chǎng)甚至更多的展會(huì)輪番轟炸之下，效果不盡人意。從經(jīng)紀(jì)商角度來(lái)說(shuō)，這里的效果指的是從展會(huì)獲得客戶(hù)數(shù)量與質(zhì)量，以及參會(huì)的人數(shù)等。很明顯，他們已經(jīng)疲于一個(gè)月數(shù)量眾多的展會(huì)。

從與他們交談中得知，下半年及未來(lái)一年，他們的參展頻次將減少，未來(lái)將注重精準(zhǔn)性的線(xiàn)下小型活動(dòng)及線(xiàn)上具有創(chuàng)意的推廣方式。這可能是未來(lái)一段時(shí)間，經(jīng)紀(jì)商推廣方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的一個(gè)信號(hào)，抑或是未來(lái)數(shù)年發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

二.拉橫幅成業(yè)界新常態(tài)，行業(yè)鬧事形成產(chǎn)業(yè)鏈

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我個(gè)人知道最早針對(duì)經(jīng)紀(jì)商拉橫幅的是2014年金博會(huì)那會(huì)兒，幾個(gè)人在延安中路展覽館門(mén)口拉起來(lái)白布黑字的橫幅。不過(guò)，很快就被警察收走了。兩三年后的今天，這種在經(jīng)紀(jì)商辦公室門(mén)前、樓下等拉橫幅的行為成為常態(tài)，著實(shí)令人詫異。

據(jù)了解，這種拉橫幅鬧事已經(jīng)形成“產(chǎn)業(yè)鏈”，有專(zhuān)門(mén)的人攬這種活。拉橫幅及喊口號(hào)者，一天500塊；左青龍右白虎打人者，1000-5000塊不等。我還聽(tīng)過(guò)更奇葩的鬧事者，比如跳樓自殺威脅的、拿裝有“HIV病毒”針管扎人的。。。所有的這些，無(wú)不從側(cè)面反襯出國(guó)內(nèi)行業(yè)亂亂亂。

回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)行業(yè)，由于信息的不對(duì)稱(chēng)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，十幾年前，投資者在經(jīng)紀(jì)商面前是“弱勢(shì)群體”；很有意思，如今，兩者之間的行業(yè)地位完全出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)換，經(jīng)紀(jì)商反而成了這個(gè)行業(yè)的弱勢(shì)群體。

現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)商，除了背負(fù)業(yè)績(jī)壓力之外，要應(yīng)付這些鬧事者，還要時(shí)刻提防那些投機(jī)取巧，毫無(wú)規(guī)則可言的“打盤(pán)”團(tuán)隊(duì)，甚至常常因?yàn)閾?dān)憂(yōu)國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)而夜不能寐。

因此，雖說(shuō)中國(guó)人口眾多市場(chǎng)龐大，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)商真心不好混了。有些經(jīng)紀(jì)商甚至為了減少客訴帶來(lái)的高額成本，索性停止開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。對(duì)于局外人來(lái)說(shuō)，這真的無(wú)法理解。這真是一種無(wú)言的痛。

三.國(guó)家政策不確定性大，擔(dān)憂(yōu)隨時(shí)被政策KO

眾所周知，外匯保證金行業(yè)一直以來(lái)游走在灰色地帶，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)既不承認(rèn)也不否認(rèn)。也就是說(shuō)，外匯保證金行業(yè)本身在國(guó)家政策層面上未獲得一個(gè)法理上的地位，即還未上戶(hù)口，沒(méi)有身份證。這也意味著，國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門(mén)隨時(shí)可以喊?；虼驂哼@個(gè)行業(yè)。

值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)很多金融傳銷(xiāo)公司，也就是所謂的“資金盤(pán)”，很多打著外匯理財(cái)旗號(hào)，行詐騙之實(shí)，導(dǎo)致集體維權(quán)事件層出不窮。尤其是最近的IGOFX跑路事件出來(lái)后，多個(gè)省市集體上訪(fǎng)事件增多，這很可能引發(fā)國(guó)家公權(quán)力部門(mén)對(duì)這個(gè)行業(yè)采取行動(dòng)。

不言而喻，這些事件對(duì)外匯行業(yè)造成了巨大的傷害。首先，不了解真相的投資者對(duì)外匯行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)“騙局”；其次，公安、金融監(jiān)管等相關(guān)部門(mén)可能會(huì)帶著有色眼鏡去看待這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的公司給民眾造成了巨大損失，給社會(huì)帶來(lái)惡劣影響，進(jìn)而對(duì)這個(gè)行業(yè)采取一些極端的措施。

“一粒老鼠屎，壞了一鍋粥”。因此，很多經(jīng)紀(jì)商非常擔(dān)心這類(lèi)事件對(duì)整個(gè)行業(yè)造成的負(fù)面影響，他們時(shí)常關(guān)注業(yè)內(nèi)的一些最新政策動(dòng)態(tài)，以期能夠用最快的速度來(lái)規(guī)避隨之而來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

四.如何篩選高質(zhì)量IBs，規(guī)避不良代理及客戶(hù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

談到這塊，我記得FXword曾經(jīng)有一篇文章專(zhuān)門(mén)闡述代理（IB）們?nèi)绾未_保底下客戶(hù)的資金安全，并應(yīng)該抵制各種誘惑，本著為客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，來(lái)加強(qiáng)自身的職業(yè)操守和自我約束。

尤其在國(guó)內(nèi)，很多外匯經(jīng)紀(jì)商都依賴(lài)合作的IB來(lái)發(fā)展市場(chǎng)。那么，最直接和零售客戶(hù)接觸的外匯代理，應(yīng)該怎樣向客戶(hù)保證資金的安全性呢？在一個(gè)尚未完全開(kāi)放外匯市場(chǎng)且缺乏監(jiān)管的市場(chǎng)，更多的是靠外匯公司或代理本身的自我約束，以及對(duì)客戶(hù)的資金保護(hù)的責(zé)任感。

而不是心存歪念，辜負(fù)客戶(hù)的信任與期望，動(dòng)用一些歪手段，把客戶(hù)資金搞到一地雞毛的局面。這種境地對(duì)經(jīng)紀(jì)商、代理和客戶(hù)三方都不好。極端一點(diǎn)的客戶(hù)，可能會(huì)把一家公司整垮，這種例子也不是沒(méi)有。

作為一個(gè)代理，你的眼光應(yīng)該放在合作經(jīng)紀(jì)商或者服務(wù)客戶(hù)身上，這才是最重要的事。畢竟，你合作的這家經(jīng)紀(jì)商將接收你的客戶(hù)，你的客戶(hù)是你業(yè)績(jī)的來(lái)源。信譽(yù)是最難建立的，為了防止自己失信于客戶(hù)，那么你首先就要做好一切工作預(yù)防糟糕的情況發(fā)生，而不是你主動(dòng)去搞事情。

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五.市場(chǎng)“僧多粥少”，我們?cè)撛趺崔k？

有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，在與他們的交談中，好幾家經(jīng)紀(jì)商不約而同地提出，因?yàn)樗麄兌家芽吹搅诵袠I(yè)這個(gè)“窘境”。從現(xiàn)有的經(jīng)紀(jì)商到不斷冒出的經(jīng)紀(jì)商，他們一直在消耗這個(gè)市場(chǎng)上的“存量客戶(hù)”，增量市場(chǎng)從而來(lái)？如何去開(kāi)發(fā)？這些成為他們當(dāng)下最為急迫的問(wèn)題，也是最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

我們知道，今年初以來(lái)，在國(guó)家打壓甚至禁止內(nèi)盤(pán)開(kāi)展業(yè)務(wù)后，很多內(nèi)盤(pán)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向外匯市場(chǎng)，或直接干一個(gè)主標(biāo)來(lái)成立一家經(jīng)紀(jì)商，或直接做一個(gè)白標(biāo)進(jìn)入外匯領(lǐng)域。然而，國(guó)內(nèi)外匯市場(chǎng)客戶(hù)有限，甚至這兩年來(lái)處于相對(duì)飽和的狀態(tài)，這么多外匯公司冒出來(lái)，去瓜分這個(gè)幾乎沒(méi)有成長(zhǎng)的市場(chǎng)，結(jié)果只會(huì)讓這塊蛋糕越來(lái)越小。

因此，很多經(jīng)紀(jì)商在詢(xún)問(wèn)我有什么好的解決方案的時(shí)候，也在不斷地自問(wèn)，該如何將證券、債券、基金等周邊投資行業(yè)的客戶(hù)吸引進(jìn)外匯市場(chǎng)。這是一個(gè)整個(gè)行業(yè)公司面臨的大難題，我想要解決這個(gè)問(wèn)題，除了行業(yè)積極正面的投資者教育外，還需要國(guó)家政策方面的積極引導(dǎo)，去形成外匯投資的氛圍，逐步培育這個(gè)市場(chǎng)。

總結(jié)

行善得惡，非所冀望。不管怎么說(shuō)，國(guó)內(nèi)外匯保證金行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，回過(guò)頭來(lái)看，一路坎坷不容易，值得每個(gè)從業(yè)者珍惜。同時(shí)，也可看到，隨著從業(yè)者及公司不斷加入與發(fā)展，國(guó)內(nèi)保證金行業(yè)已初具規(guī)模，真的需要每個(gè)人細(xì)心呵護(hù)與共同培育。此外，在監(jiān)管真空期，希望業(yè)內(nèi)有識(shí)之士能夠加強(qiáng)自律，慎獨(dú)慎微，一起抵制行業(yè)不良現(xiàn)象。（Jeff Qiu）