阿里巴巴國際站好做嗎？

時(shí)間：2023-03-19 15:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 15:24:01 來源：電子商務(wù)

阿里巴巴國際站好做嗎？

這個(gè)是所有想嘗試國際站的商家?guī)缀醵紩?huì)問到的一個(gè)問題。那么答案是什么呢？

先賣個(gè)關(guān)子。

電商的成功法則里有一條是流量，流量是生意的基礎(chǔ)，線上線下都一樣。

首先看看國際站的全球流量排名情況：

排名全球最高的國家是美國，PV排名是121名，訪客排名149名。

為了方便大家更直觀的理解，我們選取了同行的老牌網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)。

再來看一下國際站與同類網(wǎng)站 中國制造網(wǎng) 的對(duì)比：

排名全球最高的國家是印度，PV排名是1550名，訪客排名1617名。

我們來看一下具體的訪客數(shù)量：

日均UV4,800,000，日均PV47,040,000；全球排名268。

還是以中國制造網(wǎng)為例：

日均UV960,000，日均PV3,456,000;全球排名1879。

再來看看http://alibaba.com的全球流量預(yù)估：

同樣以http://made-in-china.com對(duì)比：

最后讓我們看一下http://alibaba.com的全球訪客國家分布的排名：

排名靠前的國家是美國，加拿大，印度，澳大利亞，日本和新加坡。

再來看看http://made-in-china.com的情況：

訪問比例排名靠前的國家分別是：印度，美國，中國，巴基斯坦，加拿大和巴西。

以上只是選取了阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)的數(shù)據(jù)比對(duì)，基本可以得出一個(gè)結(jié)論：

阿里巴巴國際站是目前全球流量最高買家群體最廣的跨境B2B平臺(tái)，主要客戶群體分布在北美和歐洲等購買力強(qiáng)的發(fā)達(dá)國家。從流量角度基本可以碾壓其他的同類平臺(tái)。

當(dāng)然了，流量好久代表好做嗎？

不一定。

國際站基本的內(nèi)核是B2B，也就是面向采購商的網(wǎng)站，也就是買家群體基本是批量采購，交易的中間環(huán)節(jié)。意味著，售賣的產(chǎn)品和能提供的服務(wù)占據(jù)了很大的部分。

比如，如果產(chǎn)品是網(wǎng)站的主要行業(yè)，比如珠寶眼鏡手表，禮品工藝品，配飾，家居類，箱包，機(jī)械，五金等等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)的行業(yè)，會(huì)比較好做。如果是相對(duì)偏門的產(chǎn)品，意味著買家數(shù)量會(huì)小一些，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)度也會(huì)更小。

同時(shí)，能提供的服務(wù)也是能成交的關(guān)鍵。比如能及時(shí)響應(yīng)，回復(fù)買家詢盤，快速打樣，生產(chǎn)可視化，發(fā)貨和物流及時(shí)等，這些都是獲取客戶好感贏得訂單的關(guān)鍵所在。

電商的基本公式：成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

對(duì)每個(gè)商家來講，需要思考的是，如何獲得更多的流量，更好的提升轉(zhuǎn)化率，以及更高的客單價(jià)。

所以，國際站只是提供了一個(gè)獲取客戶的不錯(cuò)的渠道，但是成交與否，跟產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)能力專業(yè)度等息息相關(guān)。

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作者介紹：金皓，花名黑人， 義烏阿里巴巴國際站資深客戶經(jīng)理，深耕義烏市場(chǎng)，負(fù)責(zé)義烏國際站商家招募與培育。歡迎私信溝通交流：17326016816（微信同號(hào)）。