面對眾多的國內(nèi)供應(yīng)商，國外買家是如何篩選的？
時間：2023-03-19 18:02:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-19 18:02:01 來源：電子商務(wù)
站在國外買家的角度，他們每天收到大量開發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個呢？
要拿下優(yōu)質(zhì)買家，就要學(xué)會換位思考，掌握國外買家篩選供應(yīng)商的方法，就能讓自己更接近買家的要求，從而突圍而出。
前期的詢盤、需求對接、談價等，這些方面已經(jīng)有大量經(jīng)驗總結(jié)，這里不再贅述。
今天主要從風(fēng)控或者資信審查的角度跟大家講講，進(jìn)入意向供應(yīng)商列表后，國外買家如何決策？
一、國外買家常用的決策工具是什么？國外客戶在選擇確定國內(nèi)供應(yīng)商之前，通過第三方調(diào)用國內(nèi)供應(yīng)商的信用報告是國外客戶常見做法。通俗的講，企業(yè)信用報告是國外客戶在日常工作中用于審查交易對象的必備資料，我們每年做了大量的企業(yè)信用報告，這是有數(shù)據(jù)的。
80%的外資企業(yè)正在使用資信報告，國內(nèi)使用資信報告的企業(yè)也越來越多。
二、通過報告國外客戶可以得到哪些信息？ 企業(yè)信用報告有多種類型，標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)信用報告包含企業(yè)登記信息、管理人員、司法信息、經(jīng)營信息、財務(wù)信息、行業(yè)信息、資質(zhì)動態(tài)、信用等級等十幾個維度。
這些信息相對專業(yè)，國外客戶主要會對供應(yīng)商的基本信息和資格進(jìn)行審查，以下為參考的幾點：
1、核實供應(yīng)商是否是真實、合法存在的首先是確定，對面的供應(yīng)商是否是實體企業(yè)？不是皮包/騙子公司。
一個真實有效的合法公司才是一切交易的開始。凡是在市場上運營的單位或企業(yè)都需要有正規(guī)的注冊登記。如果在工商局或其他相關(guān)部門均沒有注冊或已經(jīng)不是正常運營狀態(tài)的，就存在無照經(jīng)營的風(fēng)險。
2、經(jīng)營異?；虼嬖谑疟粓?zhí)行信息的，紅線出局以下這些是國外買家的評審紅線：
a.處于非在營/經(jīng)營異常/嚴(yán)重違法/失信被執(zhí)行人狀態(tài)；
b.法人或?qū)嶋H控制人當(dāng)前處于失信被執(zhí)行人狀態(tài)或處于限制高消費狀態(tài)；
c.當(dāng)前海關(guān)信用等級為失信企業(yè)；
d.財務(wù)狀況資不抵債。
3、透過財務(wù)信息看供應(yīng)商現(xiàn)在及未來發(fā)展?jié)摿?/b>
通過主要的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)，國外買家快速了解供應(yīng)商的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)償還能力、資金周轉(zhuǎn)能力、未來發(fā)展?jié)摿Φ?。借此對供?yīng)商在行業(yè)中的競爭地位、持續(xù)發(fā)展能力做出前期判斷。
4、國外買家眼里的危險信號：
a.注冊信息頻繁變更：如注冊地址變更、頻繁減資、股東變化頻繁，有可能是企業(yè)出現(xiàn)多年經(jīng)營虧損累積，或股東對公司未來發(fā)展不看好抽離資本。
b.訴訟信息較多：如果涉案金額較大，會增加供應(yīng)商的償債壓力及財務(wù)風(fēng)險，甚至造成企業(yè)破產(chǎn)倒閉。
c.抵押登記：抵押登記信息，不一定是資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，但在一定程度上說明公司可能存在這方面的趨勢。
5、國外買家眼里的加分項：
a.成立時間久，實繳資本雄厚。
b.商標(biāo)、專利、著作權(quán)：能夠?qū)ζ湮磥淼陌l(fā)展起到很好的促進(jìn)作用。
c.認(rèn)證信息：例如管理體系認(rèn)證，信息安全管理體系認(rèn)證等，說明供應(yīng)商有嚴(yán)格的質(zhì)量管理及品控能力。
d.良好的盈利能力，持平或優(yōu)于行業(yè)平均水平。
三、面對國內(nèi)供應(yīng)商的預(yù)付款要求，國外買家如何討價還價？
國際貿(mào)易中的付款方式及付款習(xí)慣，受國際慣例、交易國政治等因素的影響，但雙方也可協(xié)商處理。預(yù)付款對國外買家來說是一種風(fēng)險，只有風(fēng)險在可控的情況下，才會考慮預(yù)付，甚至答應(yīng)供應(yīng)商的全額付款條件，這個風(fēng)險控制的依據(jù)，就是供應(yīng)商的資信審查結(jié)果。
國外買家會對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，如優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、良好供應(yīng)商、合格供應(yīng)商，他們能拿到的付款條件，是完全不同的。
想要國外買家提升預(yù)付款比例，甚至是全款付款，供應(yīng)商必須自身有實力，能拿出一份優(yōu)質(zhì)的資信報告通行證，從而掌握談判的籌碼。
當(dāng)然，不是每個買家都采用這種方式，只是我們通過掌握的數(shù)據(jù)有大量的國外客戶會通過信用報告來做調(diào)查，規(guī)避風(fēng)險，在控制風(fēng)險的前提下，他們才愿意提升預(yù)付款比例來達(dá)成交易，爭取國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。針對那些還不知道或沒采用這種方式的國外客戶，我們給出的報告，是幫他們規(guī)避風(fēng)險，加速合作決策流程。
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