都2021年了，你竟還不懂跨境電商？
時間：2023-03-20 01:00:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-20 01:00:01 來源：電子商務(wù)
大家好，我是老A，一個專注于討論Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）
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文章導(dǎo)讀：?跨境電商是什么？
?為何人人擠破頭想做跨境電商？
?做跨境電商有什么好處？
?跨境平臺主要有哪些？
?跨境電商怎么運營？
一、什么是跨境電商？
跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。
跨境電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點。
其主要分類是:
（一）從進出口方向分為：出口跨境電子商務(wù)和進口跨境電子商務(wù)。
（二）從交易模式分為:B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。
（三）2013年E貿(mào)易的提出，跨境電子商務(wù)分為：一般跨境電子商務(wù)和E貿(mào)易跨境電子商務(wù)。
二、為何人人擠破頭想做跨境電商？
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，電商行業(yè)迅速崛起，并且仍處于上升期，潛力巨大。
加之門檻不高，實體越來越難做，所以很多人選擇做跨境電商也是形勢所趨。
加上它本身就是個朝陽行業(yè)，機會多，賺錢快，跨境派賣家群里大多數(shù)人都做亞馬遜，還有一些Wish和eBay賣家，講真的，我發(fā)現(xiàn)他們的生意都有不錯的提升，我想著應(yīng)該也是一種利好的表現(xiàn)吧！
做跨境電商一定要準備充足，跟賣這種類型很容易自食其果的，我覺得還是有頭腦有品牌理念的人更合適。
如今國內(nèi)市場已經(jīng)接近飽和，生意不好做，所以很多人都把眼光投向了國外。
它的市場需求很大，買家多賣家少，并且還不用進貨，沒有壓貨，風險小，加上國家現(xiàn)在對這塊有扶持補貼 ，市場一片大好。
現(xiàn)在這個項目又快到了紅利期，所以加緊時間學技術(shù)，然后經(jīng)營管理店鋪，到時候狠狠地賺他一筆，如果有興趣可以和我聊一聊，我們也是做這塊的~
三、做跨境電商有什么好處？
在我國供給側(cè)改革的大背景下，國家目前正在大力發(fā)展跨境電商，跨境電商帶來的最大好處，在老A看來主要有以下幾個方面的好處：
（一）跨境商品交易，各國人都可以買到其他國家的產(chǎn)品，或物美價廉，或異域風情；
（二）跨境貿(mào)易提供了大量的就業(yè)機會，延伸出的上下產(chǎn)業(yè)：跨境電商、跨境物流、跨境服務(wù)商等，都因為這一個產(chǎn)業(yè)帶動了很多產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展；
（三）帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及升級，在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩的情況下，做跨境電商，可以給國家?guī)砀嗍杖耄尭袃?yōu)質(zhì)的中國制造或中國智造走向世界；
（四）跨境電商也有助于通過商品展現(xiàn)中國企業(yè)的實力，提高中國品牌在國際上的競爭力~
四、跨境平臺主要有哪些？
以下是排行前十的跨境電商平臺，看自己偏向于哪個吧，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。
（一）亞馬遜
亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，并且亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、鞋類、食品、玩具等等。
主要市場在美國和加拿大，但在很多國家都有獨立站?？蛻舾采w面廣。
（二）eBay
eBay1995年9月成立于美國加州圣荷西，它是一個在線拍賣和購物網(wǎng)站，管理商品的在線購物。
每天都有數(shù)以百萬的家具、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販售、賣出。
eBay通過移動應(yīng)用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產(chǎn)品之間的無縫鏈接。
主要針對C端，主要市場在美國、歐洲這些發(fā)達國家。
（三）速賣通
速賣通主要基于俄羅斯市場。而且開店的條件比較簡單并且易操作，特別適合新人。
并且速賣通還是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷售，擴大利潤空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺。
海外市場集中在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會被禁止銷售，比如減肥藥。
所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。
（四）Wish
Wish商戶平臺是移動端交易平臺，平臺主要的市場是歐美地區(qū)客戶，并且在wish平臺上主要是以女性為主。
Wish平臺力求給消費者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨特的預(yù)算規(guī)則將商戶的商品精準推送到客戶面前，而不被動的依賴消費者搜索，從某種意義上來說，讓產(chǎn)品附有了主動積極性，而不再被動的等待。
Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。
（五）Joom
Joom是一個全新的快速增長的移動端購物平臺，主要以俄羅斯為主，于2016年6月份上線。
Joom平臺將根據(jù)訂單金額不用收取5%到15%的傭金。
訂單需在兩三天內(nèi)處理發(fā)貨。
放款時間為15到60天，新賣家的放款時間為60天。
（六）Cdiscount
cdiscount 建立于二十世紀與二十一世紀交替的1998年，目前注冊的買家有1600萬家。
據(jù)不完全統(tǒng)計，每月cdiscount平臺的獨立訪客達到1117.5萬，遠遠超過許多大中型電商平臺。
其產(chǎn)品類目不算多，但是大都是生活必需品，市場需求剛性強。
（七）Lazada
Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電子商務(wù)平臺,中文名為來贊達。
主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。
平臺用戶超過3億個SKU，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產(chǎn)品。
（八）Shopee
Shopee平臺是一家來自新加坡的移動電商平臺，簡稱（蝦皮購物）
平臺推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場范圍：主要是東南亞和中國臺灣。
沒有傭金，也沒有上市費，這意味著沒有經(jīng)濟負擔。
但是，賣家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購買付費廣告。
（九）JD.id
京東全球購是京東在2015年開啟的跨境電子商務(wù)新業(yè)務(wù)。
旨在為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)更多選擇的海外商品，讓您足不出戶購遍全球。
京東全球購商家承諾出售均為100%海外原裝正品，并承諾提供“正品保障服務(wù)”。
一旦全球購商家被發(fā)現(xiàn)出售假貨及非原裝正品商品，京東全球購有權(quán)立即與商家終止協(xié)議，并對買家進行賠償。
（十）Filmart
Filmart 印度本土電商平臺，只不過它也在發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略。
對于第三方賣家來說，或許也是在替它驗證產(chǎn)品的市場歡迎度，受歡迎且有利潤的，也許將來它都會親自下戰(zhàn)場。
五、跨境電商怎么運營？
（一）店鋪定位
想要認真做好一個店鋪，在開店之前就一定要做好店鋪定位于規(guī)劃。
從買家的角度，當我們在網(wǎng)上買東西的時候，幾乎是更青睞于店鋪專業(yè)一點的，看起來舒服的。
會有一個理由讓你買下這個產(chǎn)品，或是品質(zhì)好，或是價格低。
下面就讓我們看看如何做店鋪定位。
這是新人最容易忽略的，作為一個跨境商家應(yīng)該非常清楚地理解：
自己核心消費市場在哪里？
客戶的需求點在哪里？
店鋪的特色在哪里？
自身優(yōu)勢在哪？
這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎(chǔ)。
店鋪定位怎么寫？
首先我們需要挖掘自己的興趣，以商品為導(dǎo)向，再以消費者為導(dǎo)向進行調(diào)整，逐步確定以下內(nèi)容：
1、銷售的商品范圍及進貨渠道，商品范圍可參考目標平臺的銷售規(guī)則和政策，以及產(chǎn)品類目。
2、目標顧客群由你來決定，老人，母嬰，戶外，家居等等皆可以確定。
3、店鋪的位置和所屬商圈 （此處適用于實體店）
4、銷售方式和銷售計劃及售后服務(wù)
仔細的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：
（1）我選擇 xxx 類目， 店里計劃上xxx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價格范圍xxxx。
（2）我的目標人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。
（3）我的目標人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%， 購買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗/精神價值。
（二）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位即選品，都說選對了產(chǎn)品后期店鋪運營就成功了一半。
首先我們選擇產(chǎn)品的時候，一定要了解產(chǎn)品的屬性，這樣面對客戶的問題，才能更好的傳達和解決。
如果產(chǎn)品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優(yōu)劣勢。
選品的類目小賣家不太適合做太大的類目，競爭力大不說，大類目的產(chǎn)品一般受眾廣，小賣家很難有足夠的精力去把控。
確定產(chǎn)品之后，可以優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)修改產(chǎn)品。
（三）價格策略
跨境電商不像國內(nèi)某寶等電商平臺，一味迷信低價策略。
低價并不一定賣的好，而且虧損的風險很大。
建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)來作為真正的賣點或者爆發(fā)點。
跨境電商常見的價格策略有3種：
1、成本導(dǎo)向定價
對于跨境電商賣家而言，商品成本通常體現(xiàn)在商品生產(chǎn)、商品采購、商品物流和商品的倉儲幾大模塊，其中任何一種成本變化，賣家都可以根據(jù)其變化進行不同的定價，通常在成本增加時，賣家會提高商品價格；而在成本降低時，賣家則會抓住機會進行促銷活動的策劃。
2、需求導(dǎo)向定價
需求導(dǎo)向定價往往是收到市場需求的變化而導(dǎo)致的被動價格策略變動，例如在商品的市場需求增加，價格通常會有一定幅度的上漲，不過如果市場需求是收到銷售環(huán)境影響而出現(xiàn)的變化則情況不同。
例如：黑色星期五、圣誕節(jié)等特殊節(jié)假日，市場需求會急速增加，而同時會影響到競爭的增加，賣家為了獲得更多的銷售利潤通常會進行降價促銷而不是提高商品價格的價格策略。
3、競爭導(dǎo)向定價
競爭導(dǎo)向比較直接，商家、生產(chǎn)商、消費者之間的競爭變動，直接導(dǎo)致賣家的定價變動。
還有，不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期想要改回來就難了。
（四）店鋪裝修和店鋪設(shè)置
對于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個步驟，對于新手跨境商家進行店鋪設(shè)置和裝修時，小編建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，或者是競爭對手，通過觀察對方店鋪的裝修、設(shè)置、描述進行參考和學習。
跨境電商店鋪裝修技巧有：
1、統(tǒng)一的風格
不會出現(xiàn)那種讓人覺得花里胡哨的感覺。
2、確定頭像
貼近類目就行。
3、店鋪詳情
詳情文案主要也是一樣起引導(dǎo)這塊的作用，店鋪介紹夠讓粉絲更快地記住和關(guān)注自己的店鋪。
（五）精品化選品
很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增加了成本。
1、平臺搜索確定熱銷產(chǎn)品
2、瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
3、社交媒體的熱詞
4、進入其他跨境平臺學習榜樣賣家
5、如何選擇一款真正贏利的跨境商品
6、打造自己跨境產(chǎn)品線
六、剛從事跨境電商的新手小白該如何著手開展工作？
1、開店前準備的資料，開店時不要填寫錯誤，比如地址啊，法人啊，不然賬戶審核時好麻煩；
2、品牌備案，品牌備案，品牌備案?。。〔蝗桓u的甩都甩不掉，相應(yīng)的就是盡量做自己的品牌的產(chǎn)品，印自己的logo；
3、產(chǎn)品別侵權(quán)（還沒遇到過，看別人處理很費勁），如果有自己研發(fā)，一定要申請專利，不侵別人權(quán)，也不能讓被人侵了權(quán)；
4、產(chǎn)品調(diào)研細致，有同款看同款，沒同款看相似，挑選不同類目下不同關(guān)鍵詞下各個不同范圍排名的產(chǎn)品，就是說前十里挑兩個，前二十挑幾個，前50有幾個，前一百，，，大概這種意思，如果沒有工具自己跟蹤也很好，調(diào)研的包括每日庫存，上架日期，review評分數(shù)量，產(chǎn)品功能參數(shù)，關(guān)鍵詞排名（核心長尾都有），差評指出的問題，利潤率等；
上架產(chǎn)品listing符合產(chǎn)品自身的情況，可以渲染但要在真實的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的細節(jié)越詳細越好，把可以填的產(chǎn)品信息盡量填好；
5、產(chǎn)品上架做促銷送產(chǎn)品；
6、維護店鋪，做好售后，績效啊及時回復(fù)買家消息，自發(fā)貨及時發(fā)啊，處理差評處理一星feedback，給買家發(fā)充滿愛意的消息—索評，但也別太頻繁：看管好SKU，銷量不好及時調(diào)整，多看看別人家的孩子長的什么樣，怎么被照顧的，好詞好句添加到作文，就是廣告啦，不好的給他放到否定關(guān)鍵詞里；
7、遇到不懂的就問客服。
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注老A的本站號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/b>
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