【干貨認(rèn)領(lǐng)】萬字長文詳解供應(yīng)鏈金融案例：以菜鳥網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服、怡亞通

時間：2023-03-20 13:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 13:08:01 來源：電子商務(wù)

“供應(yīng)鏈金融”最大的特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯栴}；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競爭能力。

為此，我們整理了各大企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融的案例匯總，以供大家借鑒學(xué)習(xí)。

01阿里巴巴：菜鳥網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈融資

菜鳥網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈金融“入倉即可貸”的服務(wù)于2018年6月開始試點(diǎn)，2018年7~10月全面推廣。從過去部分商家的“專利”，變成所有商家“入倉即可獲得貸款”。伴隨國家智能物流骨干網(wǎng)的建設(shè)，該服務(wù)已經(jīng)覆蓋到菜鳥云倉體系，將幫助物流企業(yè)和入倉商家備戰(zhàn)“雙11”。首批試點(diǎn)的云倉物流企業(yè)有中國郵政、科捷、心怡、發(fā)網(wǎng)、天圖等。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈金融平臺是構(gòu)建在生態(tài)基礎(chǔ)上，利用科技的力量，實(shí)現(xiàn)融資需求方與資金方的匹配。其核心在于：

（1）利用電商平臺保障收入自償性；

（2）打通供應(yīng)鏈金融全信息鏈，讓資產(chǎn)可控，掌握每個商家的每個商品或服務(wù)，如一個小時發(fā)了多少貨、收入多少貨款，還有每個貨物的地址、條件、價值等；

（3）技術(shù)領(lǐng)先，用技術(shù)和數(shù)據(jù)來解決和突破問題，而不是用作業(yè)來解決和突破。

回顧這兩年來的發(fā)展，菜鳥網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈金融平臺可提供多元化解決方案，包含了存貨融資、預(yù)付融資、銀票、跨境外幣融資、車輛融資、CP保理等多種產(chǎn)品，并且開放性地引入了多家商業(yè)銀行、供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)提供金融服務(wù)。

02螞蟻金服：供應(yīng)鏈金融謎團(tuán)解密

螞蟻金服是阿里巴巴電子商務(wù)有限公司以其為主體創(chuàng)立的一家金融服務(wù)公司，螞蟻金服亦逐步形成支付寶、余額寶、芝麻信用、借唄、用唄等在國內(nèi)影響深遠(yuǎn)的普惠金融業(yè)務(wù)。

一、螞蟻金服供應(yīng)鏈模式分析

1、以農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈為例

對于螞蟻金服的供應(yīng)鏈金融，早在2016年，螞蟻金服已宣布全面開啟農(nóng)村金融戰(zhàn)略，并發(fā)布“谷雨計劃”。螞蟻金服攜手國內(nèi)數(shù)家農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，并通過阿里生態(tài)圈中農(nóng)村淘寶、天貓、阿里巴巴、菜鳥物流、阿里云等力量，從生產(chǎn)端為農(nóng)戶、企業(yè)提供強(qiáng)有力的資金和銷售服務(wù)。

農(nóng)村金融面臨著客戶量多但風(fēng)險管控難度大的問題，很少能夠得到金融機(jī)構(gòu)的支持，所以螞蟻金服從信貸切入農(nóng)村金融服務(wù)，農(nóng)戶后續(xù)的支付、理財、保險等服務(wù)才會選擇螞蟻金服，也率先占據(jù)中國農(nóng)村金融市場。

主要優(yōu)勢：

①螞蟻金服基于阿里生態(tài)圈中完善的電商平臺、云計算等服務(wù)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部資金流形成閉環(huán)流動。

②螞蟻金服所針對的農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)是農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營、收入來源主要依托，其對農(nóng)戶風(fēng)險的把控超過所有金融機(jī)構(gòu)。螞蟻金服通過以賬戶形勢對農(nóng)戶授信，農(nóng)戶可將賬戶上的錢用于購買農(nóng)資農(nóng)具，等農(nóng)產(chǎn)品出售后，貨款優(yōu)先償還貸款后給農(nóng)戶。這樣三者之間形成的閉環(huán)可大大降低金融風(fēng)險。

③沒有自建物流體系的阿里，聯(lián)合“三通一達(dá)”，即申通集團(tuán)、圓通集團(tuán)、中通集團(tuán)、韻達(dá)集團(tuán)等共同組建了菜鳥網(wǎng)絡(luò)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)以數(shù)據(jù)為核心，通過社會化協(xié)同，打通了覆蓋跨境、快遞、倉配、農(nóng)村、末端配送的全網(wǎng)物流鏈路，提供了大數(shù)據(jù)聯(lián)通、數(shù)據(jù)賦能、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品等，為整個供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)信息監(jiān)控提供了良好的基礎(chǔ)。

④螞蟻金服通過和中華保險合作，對農(nóng)戶的養(yǎng)殖過程進(jìn)行投保，進(jìn)一步降低農(nóng)村信貸風(fēng)險，也有利于完善農(nóng)村金融服務(wù)體系，形成客戶粘性。

存在風(fēng)險點(diǎn)：

①雖然近來農(nóng)村金融日益火爆，但是仍面臨著農(nóng)村整體信用數(shù)據(jù)缺失、農(nóng)村企業(yè)融資成本高、農(nóng)民資產(chǎn)流動性差、農(nóng)民文化程度和信用意識低等問題。

②在供應(yīng)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)是整個供應(yīng)鏈的風(fēng)險控制的關(guān)鍵點(diǎn)。但我國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的綜合實(shí)力存在層次不齊的情況，供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力不是很強(qiáng)，對農(nóng)戶的控制力不是很強(qiáng)。

2、農(nóng)村供應(yīng)鏈金融

農(nóng)聯(lián)中鑫是中華保險與螞蟻金服在共同的農(nóng)村金融發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)物，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，初步確立了“互聯(lián)網(wǎng)+融資+保險+農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈一體化”的服務(wù)模式?！稗r(nóng)聯(lián)中鑫”是tech和fin聯(lián)姻結(jié)“果”， 作為第一家專門以信貸+保險模式服務(wù)三農(nóng)群體的公司，致力于為廣大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、職業(yè)農(nóng)民提供“互聯(lián)網(wǎng)+融資+保險+農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈”一體化創(chuàng)新服務(wù)，助力農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。

當(dāng)前農(nóng)村金融發(fā)展滯后特別是農(nóng)業(yè)信貸短缺的一個重要原因，就是農(nóng)戶抵押物缺乏、且農(nóng)戶缺乏官方的信用記錄，而螞蟻金服的優(yōu)勢就在于海量數(shù)據(jù)的積累，既有淘寶交易數(shù)據(jù)、支付寶支付數(shù)據(jù)、螞蟻信用積分，甚至還有一些與生活場景關(guān)聯(lián)起來的便利。

其只需要做的就是，結(jié)合自身優(yōu)勢稟賦，與產(chǎn)業(yè)鏈各方合作尋求金融解決方案。為此，螞蟻金服農(nóng)村金融方面開始了一些嘗試。

在農(nóng)村要建立農(nóng)村信用體系，真正實(shí)現(xiàn)將信用轉(zhuǎn)化為財富，既需要數(shù)據(jù)采集和積累，更需要風(fēng)控機(jī)制的支持。螞蟻金服有海量數(shù)據(jù)、有強(qiáng)大后臺信息技術(shù)支持，而中華保險有大量農(nóng)村保險客戶，且有風(fēng)險分散和管控手段。

二、螞蟻金融ABS模式分析

據(jù)悉，螞蟻金服旗下ABS產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)主要涉及兩類業(yè)務(wù)：花唄和借唄。在螞蟻金服的體系中，花唄主要用于在天貓、淘寶和部分阿里體系外的商戶消費(fèi)購物，其使用環(huán)節(jié)在支付中，沒有預(yù)借現(xiàn)金的功能。“借唄”產(chǎn)品可申請放款到支付寶賬戶余額或者銀行卡中使用，螞蟻借唄通過發(fā)行ABS，將絕大部分資產(chǎn)向表外轉(zhuǎn)移，從而達(dá)到縮小貸款規(guī)模、縮減資產(chǎn)負(fù)債表、杠桿率表面合規(guī)的目的。

簡單來講，供應(yīng)鏈金融abs在不增加核心企業(yè)負(fù)債以及擔(dān)保額度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了為小微供應(yīng)商提供了參與資本市場融資的機(jī)會。對于保理公司來講，供應(yīng)鏈金融abs為其提供了在發(fā)展早期(遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到aa)參與資本市場活動的難得機(jī)遇。

從供應(yīng)鏈層面來看，處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商，對核心企業(yè)依賴性很強(qiáng)，議價地位較弱，為獲取長期業(yè)務(wù)合作而采用賒銷交易方式。通過賒銷交易，核心企業(yè)得以進(jìn)行應(yīng)付款的賬期管理，縮短現(xiàn)金周期。但供應(yīng)商賬上形成大量應(yīng)收賬款，存在資產(chǎn)變現(xiàn)需求。對核心企業(yè)來說，由于制造和分銷環(huán)節(jié)外包的需求增加，但是供應(yīng)商和分銷商融資瓶頸明顯、財務(wù)成本上升，毛利下降導(dǎo)致代理產(chǎn)品銷售的積極性減弱，同時核心企業(yè)為了推動銷售增加信用敞口影響應(yīng)收財務(wù)報表、大的供應(yīng)商擠出小供應(yīng)商導(dǎo)致核心企業(yè)的談判地位惡化等不利因素會影響核心企業(yè)的有效資源配置，因此核心企業(yè)有必要發(fā)展供應(yīng)鏈金融來培育整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體資源優(yōu)化配置。

傳統(tǒng)行業(yè)核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融ABS和貿(mào)易類應(yīng)收帳款A(yù)BS的主要區(qū)別為由于核心企業(yè)的加入以及核心企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作，可以增加每筆基礎(chǔ)資產(chǎn)的質(zhì)量或是大大增加了資產(chǎn)證券化產(chǎn)品的信用等級，從而降低了中小企業(yè)的融資成本。因此，供應(yīng)鏈金融ABS有助于上游企業(yè)借助核心企業(yè)的信用支持開辟新的融資渠道，降低對傳統(tǒng)銀行的信貸依賴，并加快資金回籠，對中小企業(yè)盤活應(yīng)收賬款資產(chǎn)、解決中小企業(yè)融資與服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有重要意義。

03怡亞通：“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”，打造新流通商業(yè)生態(tài)圈

流通業(yè)是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁，它可以及時反饋市場信息和需求變化，促進(jìn)以需定產(chǎn)和供需匹配，提高供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性。伴隨著消費(fèi)升級進(jìn)程的不斷加快，市場呈現(xiàn)出“新消費(fèi)、新零售、新生態(tài)”的特征。面對這一巨大的新興市場和新業(yè)態(tài)，眾多資本和互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)紛紛進(jìn)入商貿(mào)流通領(lǐng)域。但是，單純地依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用，試水式地從線上走到線下，盡管讓中小零售商享受到互聯(lián)網(wǎng)的紅利，卻無法整合整個消費(fèi)流通的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，難以真正推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

為解決流通行業(yè)的痛點(diǎn)，幫助各環(huán)節(jié)的企業(yè)做大做強(qiáng)，怡亞通針對渠道下沉難、線上線下轉(zhuǎn)型難、商品銷售難、倉儲配送難、資金壓力大等行業(yè)普遍存在的難題，開啟了“新流通”戰(zhàn)略發(fā)展時代。

怡亞通“新流通”戰(zhàn)略是指利用“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”鏈接品牌企業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商及終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)流通渠道的互聯(lián)互通，貫穿上下游信息流、物流、資金流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而促進(jìn)品牌企業(yè)、渠道經(jīng)銷商、零售商的資源集約共享，真正做到品牌分銷渠道扁平化、O2O商業(yè)消費(fèi)社區(qū)化、全渠道供應(yīng)鏈資源共享化，實(shí)現(xiàn)O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈的共生共融共贏。

“新流通”是對整個商品流通行業(yè)全鏈條上的升級，不僅幫助零售商解決庫存和物流、門店流量和提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)這三個問題，更能解決廣大零售從業(yè)者的真正痛點(diǎn)：品牌商、渠道商和中小零售商間的壁壘，使得品牌商、渠道商、零售商實(shí)現(xiàn)集約共享，享受商業(yè)生態(tài)圈紅利。

怡亞通以“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的思維模式，將品牌商、經(jīng)銷/代理商、小微零售終端和最終消費(fèi)者進(jìn)行“扁平化”連接。怡亞通通過全國分銷體系，解決規(guī)模與成本問題、本地生態(tài)壁壘問題，讓品牌商不僅能通過大型電商平臺、大型零售終端連接最終消費(fèi)者，還能通過直連大量社區(qū)零售商店直接連接最終消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，有效打破橫亙在上下游之間的信息壁壘和資源壁壘。

互聯(lián)互通的結(jié)構(gòu)關(guān)系決定了新流通一定是資源共享、共融共生的新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系網(wǎng)，品牌商、O2O商店、平臺商、流量提供商及客戶共享成果的同時，在以消費(fèi)主導(dǎo)供給側(cè)改革的時代大潮下，市場需求的大數(shù)據(jù)也將得到共享。

在怡亞通體系內(nèi)，任何社區(qū)商店都能得到品牌支持，擁有更強(qiáng)大的商品選擇權(quán)，以及與品牌商對話的機(jī)會。同時，數(shù)以百萬計的社區(qū)零售商店可組織創(chuàng)造自己的節(jié)日：三好節(jié)（質(zhì)量好、價格好、體驗(yàn)好），將品牌方、終端門店、消費(fèi)者各方有效連接在一起，打造好場景，使得各方受益，從而推動整個社區(qū)化商店的發(fā)展。

“新流通”戰(zhàn)略充分關(guān)注品牌商、渠道商、零售商和消費(fèi)者的需求，能直接將消費(fèi)者信息反饋到品牌商，促使其提供更好的購物體驗(yàn)和產(chǎn)品，能助力經(jīng)銷商體系快速整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，能隨時建立互聯(lián)互通的反饋機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)集約、共享、共贏的商業(yè)生態(tài)圈。

04樂商云集：鞋服電商神話，打造柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

樂商云集準(zhǔn)確切入到鞋服分銷端供應(yīng)鏈中，以技術(shù)為驅(qū)動，以協(xié)同為核心，上游連著鞋服品牌企業(yè)，下游連著眾多的分銷渠道，中間通過一體化的分銷與供應(yīng)鏈平臺，幫助鞋服企業(yè)解決倉儲、物流、銷售、退貨、資金等一系列問題。

樂商云集在分布式計算、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)等技術(shù)驅(qū)動下，自主研發(fā)一體化數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，包含ERP、WMS、ECMS、CRM、BI、SCF。同時，樂商云集以供應(yīng)鏈優(yōu)化與整合為核心，通過整合行業(yè)上下游資源，集成信息服務(wù)、金融服務(wù)、 供銷平臺、倉儲物流四大產(chǎn)品服務(wù)體系，提升行業(yè)上下游協(xié)同水平，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，降低成本，打造柔性供應(yīng)鏈。

1、供銷平臺

依托于樂商云集SaaS分銷管理系統(tǒng)，上游與供應(yīng)商ERP系統(tǒng)對接，下游與分銷商的終端零售系統(tǒng)對接，為供應(yīng)商、分銷商搭建端到端的快速合作通道，徹底解決電商行業(yè)供需不匹配。

網(wǎng)絡(luò)供銷平臺對供應(yīng)商的價值在于：

（1）全渠道運(yùn)營服務(wù)：包括快速建立天貓、京東等電商平臺分銷渠道，獲取海量優(yōu)質(zhì)分銷商，并與分銷商高效協(xié)同。

（2）解決渠道沖突：通過有效的貨品管理、價格管控、庫存共享、虛實(shí)倉聯(lián)通等解決渠道沖突。

（3）渠道管控：對下游分銷商進(jìn)行有效的貨品區(qū)隔與管理、價格設(shè)定與監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的渠道管控。

（4）數(shù)據(jù)開放：共享貨品、交易、物流、庫存、營銷等數(shù)據(jù)，快速響應(yīng)市場并制定最優(yōu)渠道策略。

網(wǎng)絡(luò)供銷平臺對分銷商的價值在于：

（1）正品貨源保障：通過供應(yīng)商品牌授權(quán)，獲取優(yōu)質(zhì)的品牌正品貨源。

（2）低成本運(yùn)營：縮短渠道鏈路、減少流通成本，實(shí)現(xiàn)低投入低風(fēng)險的低成本運(yùn)營。

（3）貨品管理：通過訂單透傳、庫存同步，優(yōu)化貨品管理。

（4）服務(wù)保障：完善的售后保障以及IT系統(tǒng)、倉儲物流、金融配套增值服務(wù)。

2、倉儲物流

公司擁有近10萬平方米的自建倉，20萬平方米的合作管理倉，并自主研發(fā)了WMS和ECMS，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)倉儲管理輸出以及整體倉儲解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)倉儲管理輸出主要涵蓋庫房布局、設(shè)計與先進(jìn)設(shè)備配置、訂單響應(yīng)和庫內(nèi)操作、收貨預(yù)約及上架、庫存管理、退貨逆向物流、訂單導(dǎo)入、日常作業(yè)報表監(jiān)控、流程服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)、大促保障響應(yīng)機(jī)制等服務(wù)。同時，通過平臺化操作的倉儲管理系統(tǒng)（WMS），對倉庫作業(yè)進(jìn)行可視化應(yīng)用和管理，極大地控制作業(yè)風(fēng)險和盲點(diǎn)，有效降低商家容易出現(xiàn)的庫存積壓、庫存不準(zhǔn)、超賣、退貨處理難等問題。

整體倉儲解決方案包括：倉儲規(guī)劃、瓶頸探索、策略優(yōu)化、現(xiàn)代設(shè)備配備、人員培訓(xùn)等。

3、中臺架構(gòu)信息系統(tǒng)服務(wù)

鞋服行業(yè)大部分痛點(diǎn)由于信息不對稱所帶來的，那么如何解決傳統(tǒng)系統(tǒng)建設(shè)的弊端呢？為此，樂商云集提出“大中臺、小中臺”的思路。

建設(shè)以核心能力服務(wù)化和數(shù)據(jù)在線為中心的業(yè)務(wù)中臺。業(yè)務(wù)中臺包括了商品中心、庫存中心、訂單中心、結(jié)算中心、會員中心、渠道中心、物流中心、營銷中心。業(yè)務(wù)中臺支撐著應(yīng)用前臺。

中臺架構(gòu)的價值在于幫助企業(yè)：

（1）建立持續(xù)沉淀核心業(yè)務(wù)能力；

（2）形成快速響應(yīng)業(yè)務(wù)的能力，快速創(chuàng)新和應(yīng)對不確定性；

（3）更好支撐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和組織升級；

（4）為打通數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)智能化打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

新零售的核心是根據(jù)消費(fèi)者的需求來調(diào)整生產(chǎn)需求，而“大中臺、小前臺”這種系統(tǒng)模式，能夠幫助鞋服企業(yè)更好的嵌入新零售。鞋服企業(yè)對線下門店創(chuàng)新所帶來消費(fèi)者體驗(yàn)等等信息，都能夠迅速通過小前臺反饋到大中臺，再通過大中臺分析這種創(chuàng)新是否值得推廣。

4、供應(yīng)鏈金融服務(wù)

樂商云集將自己定位為供應(yīng)鏈金融交易平臺，目標(biāo)是對接借款方、出資方，為出資方和借款方搭建信用、資金、交易的通道和橋梁。樂商云集設(shè)計了代采、采購質(zhì)押、存貨質(zhì)押等金融產(chǎn)品與方案，結(jié)合系統(tǒng)與數(shù)據(jù)，幫助出資方實(shí)現(xiàn)各種交易押品控制、信用風(fēng)險的識別、自動核算收益和成本等，重點(diǎn)解決供應(yīng)鏈上眾多中小微企業(yè)的融資難題。

樂商云集創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)積累了近十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過眾多的國內(nèi)外一線品牌，擁有豐富的行業(yè)知識和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在整個鞋服供應(yīng)鏈管理上沉淀了相當(dāng)深厚的上下游資源。

這些資源包括：從交易的角度來說，該公司目前已與16個國內(nèi)外一線鞋服品牌達(dá)成深度合作，300萬雙鞋、2000萬在庫國際品，同時在淘寶、京東、唯品會等20個主流電商平臺擁有2000+網(wǎng)絡(luò)賣家客戶，建立了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。

從交付的角度來說，該公司擁有近10萬㎡的自建倉，20萬㎡的合作管理倉，倉庫資源遍布國內(nèi)各大城市。

然而，從交互的角度來說，鞋服企業(yè)上下游協(xié)同水平較為落后，交互方式較為傳統(tǒng)。正因如此，過去往往只能采用較為傳統(tǒng)的批量訂貨、批量銷售的方式，造成了大量的庫存積壓和資金占用問題。

因此，樂商云集將切入的重點(diǎn)放在了提升供應(yīng)鏈的交互協(xié)同水平上。其圍繞現(xiàn)有的資源和分銷體系，為品牌企業(yè)和下游B端客戶，搭建一套完整業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，包括：慧流通，樂倉寶，快遞協(xié)同管理系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈金融平臺。

對于平臺企業(yè)而言，由于具有豐富的上下游資源，其在分銷供應(yīng)鏈端的重資產(chǎn)投入產(chǎn)出比就比單個企業(yè)更有優(yōu)勢，其回報的時間也更短、效率也更高。為了更好地服務(wù)于品牌企業(yè)，樂商云集也將自己服務(wù)的客戶定位在了主流的鞋服品牌商。

樂商云集從供應(yīng)鏈痛點(diǎn)出發(fā)，基于已有的交易和交付優(yōu)勢，重點(diǎn)從交互切入，服務(wù)于核心品牌企業(yè)，通過解決上下游在鞋服供應(yīng)鏈協(xié)同上所遇到的問題，提出了完整的解決方案。通過行業(yè)痛點(diǎn)切入，再匹配上自己的行業(yè)、IT、資金資源，樂商云集希望在B2B領(lǐng)域探索出一條可行之路。

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