外貿(mào)電商格局和玩法已不同，大賣(mài)們都在做的事

時(shí)間：2023-03-21 10:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 10:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)

這幾年看著國(guó)內(nèi)的外貿(mào)電商們借助亞馬遜、EBAY、速賣(mài)通等平臺(tái)走向世界，從2012-2014圈地快速增長(zhǎng)階段發(fā)展到近年同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)弱肉強(qiáng)食，現(xiàn)在進(jìn)入了差異化競(jìng)爭(zhēng)追求品質(zhì)的轉(zhuǎn)型期，由于中國(guó)的人力、物流和生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)依然存在并將長(zhǎng)期存在，外貿(mào)電商還可以走很遠(yuǎn)，只是格局和玩法不同了。

我僅僅從捕捉市場(chǎng)需求方面大概闡述下我的觀(guān)點(diǎn)

1.
不要只盯著美英澳加四大英語(yǔ)國(guó)家。

8億多人生活在歐洲，5億多網(wǎng)民，2億5千萬(wàn)網(wǎng)民在線(xiàn)上購(gòu)物，平均客單價(jià)在1500美金左右，頭三名的品類(lèi)是服飾、電子產(chǎn)品和書(shū)籍，大多購(gòu)買(mǎi)者對(duì)服飾和電子配件的品牌敏感度并不高，所有人都喜歡物美價(jià)廉，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)是絕對(duì)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，歐洲40%的零售電商收入來(lái)自英法德以外的國(guó)家，其中土耳其、匈牙利、希臘、烏克蘭、羅馬尼亞是繼西班牙俄羅斯之后的新興電商市場(chǎng)。

2.
移動(dòng)端流量不能忽視。以英國(guó)為例，已有12%的零售電商收入來(lái)自移動(dòng)端，全球來(lái)看流量轉(zhuǎn)向移動(dòng)端是必然趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)外貿(mào)電商太關(guān)注眼前的盈利而不舍得改變運(yùn)用多年的獲取流量策略，移動(dòng)布局落后于國(guó)外電商，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了低價(jià)獲取移動(dòng)流量的最佳時(shí)期。若現(xiàn)在還不在移動(dòng)端獲得并留住用戶(hù)，那就真的走不遠(yuǎn)了。

3、平臺(tái)不容忽視、但自建站才是品牌落地絕殺武器
2018年如果要問(wèn)什么最火，可能就是SHOPIFY，線(xiàn)下活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，一席難求，除了平臺(tái)規(guī)則繁瑣、陰晴不定外，越來(lái)越多商家注重到品牌落地，圈流量，品牌商SMALL
RIG，獨(dú)立站占據(jù)公司業(yè)務(wù)百分之五十以上，公司從平臺(tái)全面轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，全面投入更多資源，實(shí)現(xiàn)品牌落地，擴(kuò)大品牌詞條自流量，據(jù)其透露，自建站支撐起其利潤(rùn)百分之七十以上。

4、Facebook和Pinterest依然是高效快速低成本來(lái)源
獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中這是兩個(gè)流量的絕對(duì)領(lǐng)軍，天然的社交特性、大量流量特性，決定他們必然有很大的市場(chǎng)價(jià)值，F(xiàn)B更針對(duì)人群特性，通過(guò)建立人群圈子，找到共鳴產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，引爆產(chǎn)品流量，
是絕對(duì)的流量引爆源，而Pinterest則是用圖片來(lái)征服消費(fèi)者，無(wú)數(shù)電商其實(shí)都在賣(mài)圖片而已，而Pinterest剛好是在這個(gè)領(lǐng)域中的絕對(duì)領(lǐng)軍，一張好的圖片能給產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值超乎你想象。

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