模式：是社交電商最大的偽命題，那究竟什么是模式？
時(shí)間：2023-03-21 18:20:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-21 18:20:01 來源：電子商務(wù)
模式：是社交電商最大的偽命題，那究竟什么是模式？?模式，我覺得就是這幾年社交電商發(fā)展的最大的偽命題。
什么是模式？簡(jiǎn)而言之，就是招商政策，政策水平的高低決定了有多少人和你一起走。直接決定了團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，起盤的方式，營(yíng)銷的打法等一系列的事情。傳統(tǒng)零售為什么很少會(huì)聽到有人談模式？
傳統(tǒng)零售也有模式，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商政策就是傳統(tǒng)企業(yè)的模式，傳統(tǒng)零售由于傳播手段和渠道組成的相對(duì)固定，所以傳統(tǒng)零售的模式相對(duì)變通性比較差，沒有社交電商這么靈活。但我在之前的文章里也說過，正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售使用大眾傳播工具和大眾營(yíng)銷渠道，才確保了在這個(gè)土壤里邊能夠生長(zhǎng)出來大眾品牌。
?模式的研究，本來是一件好事情。
好的經(jīng)銷商政策能夠更加有力的增加經(jīng)銷商的積極性。傳統(tǒng)零售因?yàn)橄鄬?duì)比較固化，所以能夠改變的模式并不多，頂多是廠家在不同的階段給的促銷政策不一樣罷了。
需要指出的是，由于傳統(tǒng)零售發(fā)展的比較成熟，渠道的鏈條也比較短，終端流量相對(duì)比較集中，所以，傳統(tǒng)零售的的模式都會(huì)集中到一個(gè)點(diǎn)上，就是如何做終端促銷，如何讓商品在終端能夠動(dòng)銷，因?yàn)橹挥羞@樣，廠家和代理商共同努力才會(huì)有意義。
模式的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是多賣貨。?這個(gè)事情到了微商這兒好像就變味了。
幾乎所有的微商模式的核心，都是多搞人。
搞人沒錯(cuò)，但以搞人為目的，就會(huì)比較有問題。
我覺得這應(yīng)該是代理商的干法，而不是品牌方的干法。
為什么會(huì)這樣呢？
我個(gè)人覺得，產(chǎn)生微商以搞人為基本出發(fā)點(diǎn)的最重要的原因，就是微商本身的機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定，決定了微商品牌方很難把所有的精力放在終端動(dòng)銷上。因?yàn)槲⑸瘫旧聿⒉皇且粋€(gè)完整的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)。
流量的不穩(wěn)定，應(yīng)該是罪魁禍?zhǔn)住?/b>
幾乎所有的微商，都在追著流量跑。從最早的朋友圈流量，到優(yōu)酷等視頻平臺(tái)的視頻流量，到社區(qū)社群流量，到抖音快手的短視頻流量，哪里有流量，哪里就會(huì)有微商的影子。
去干啥？去招商，用政策去招商，用政策搞人。
?我并不能說著個(gè)行為不對(duì)，但我有幾點(diǎn)要說明一下。
流量，并不是商業(yè)。流量只是商業(yè)的一個(gè)組成元素，任何一種互聯(lián)網(wǎng)工具，都有它的自己的生命軌跡，有他的紅利期，穩(wěn)定期，并且最終找到他們?cè)谖覀兩钪械姆€(wěn)定位置，紅利期讓你遇到更多的人，如果遇見更多人，加上你的模式可以形成商業(yè)的話，這當(dāng)然會(huì)讓一部分人賺到大錢，但絕大多數(shù)人這樣干是干不成的，況且紅利期普遍都不是太長(zhǎng)。
任何一種互聯(lián)網(wǎng)工具，都是有自己的基因的，比如說微信就是社交基因，那么在微信打通支付功能之后，就可以用社交的方式做生意。紅利期可以這樣做，今天哪個(gè)微商還能再?gòu)奈⑿牌鸨P？幾乎不可能了。
回過頭來大家發(fā)現(xiàn)微信的主要功能依然還是社交和支付。我們同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信的傳播基因并不明顯，朋友圈流量越來越差就是一個(gè)明顯的結(jié)果。
我想要強(qiáng)調(diào)的是，未來應(yīng)該會(huì)是一個(gè)全面整合互聯(lián)網(wǎng)工具開展?fàn)I銷的時(shí)代了，所以我們必須清楚的知道每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具的核心基因，并且以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)開展工作，如果認(rèn)識(shí)不清楚，那么結(jié)果一定不會(huì)好。
所以我希望微商不要在追著流量跑了，或者也可以追，你在追之前，一定要很清楚的知道這個(gè)流量的定位和意義。
?上周的文章發(fā)了之后，很多人找我說，張老師你說的不對(duì)，社交電商，微商行業(yè)還是出來了很多品牌的，比如云集，環(huán)球捕手等等。那我在這里統(tǒng)一說明一下。
上周文章的出發(fā)點(diǎn)，是微商做不出來產(chǎn)品品牌，而云集和環(huán)球捕手并不是產(chǎn)品品牌，他們是商業(yè)品牌。
微商，社交電商能不能做商業(yè)品牌？可以，但難度極大。
難度主要是兩個(gè)點(diǎn)。
社交流量并不是商業(yè)流量，所以相對(duì)于精準(zhǔn)的商業(yè)流量，社交流量的轉(zhuǎn)化率是天然的低，現(xiàn)在在做的什么社交啊，社群啊，社區(qū)啊，都是希望從技巧的層面解決社交流量轉(zhuǎn)化率低的問題，雖然有點(diǎn)成效，但我覺得這個(gè)長(zhǎng)期來看，沒有啥意義。
一定會(huì)有人能做出來東西，但不具備普世意義。云集上市才估值不到200億人民幣，可能某些程度上可以說明這個(gè)問題。
商業(yè)品牌要求強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，這對(duì)我們的社交電商企業(yè)來說是極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，模式先進(jìn)沒有什么實(shí)際的用處，一定要把產(chǎn)供銷這些事情落到實(shí)處才可以。社交電商的絕大多是商業(yè)品牌，都是死在供應(yīng)鏈上，這也是我們一定要反思的問題。
畢竟，新零售是叫做“貨、場(chǎng)、人”。
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