三種模式引領(lǐng)“直播電商”-無(wú)比尚品

時(shí)間：2023-03-21 19:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 19:36:01 來(lái)源：電子商務(wù)

直播為傳統(tǒng)電商提供了一個(gè)全新的商品“社交”營(yíng)銷(xiāo)模式——主播將有相同購(gòu)物欲望的觀眾聚集在直播間中，如果在經(jīng)過(guò)主播的介紹后用戶(hù)對(duì)這款商品感興趣，用戶(hù)就可以通過(guò)點(diǎn)擊直播間上顯示的鏈接直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，這些觀眾還能夠在直播間中發(fā)表自己對(duì)商品的意見(jiàn)和看法，或者根據(jù)自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的黏性，而且提高了電商的商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，為傳統(tǒng)電商創(chuàng)造了一次更大的盈利機(jī)會(huì)，讓電商平臺(tái)吸納互聯(lián)網(wǎng)中的流量，并將這些流量最大限度地變現(xiàn)。

目前，“直播+電商”主要有三種模式：這三種模式都擁有各自的特點(diǎn)，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮著不同的作用。

模式一：電商平臺(tái)直播帶貨；其實(shí)在電商平臺(tái)中加入直播板塊早已經(jīng)被各大電商平臺(tái)應(yīng)用。例如，某寶、某東等，這些都是電商在自己的平臺(tái)中加入相應(yīng)的直播板塊，相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。在電商平臺(tái)鑲嵌直播功能的模式下，利用電商平臺(tái)自帶的公域流量帶動(dòng)直播流量，等直播平臺(tái)擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數(shù)偏向于利用網(wǎng)紅、明星等推廣一些性?xún)r(jià)比高、價(jià)格能夠被大多數(shù)消費(fèi)者接受的“大眾消費(fèi)品”，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。如果直播營(yíng)銷(xiāo)的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價(jià)”商品脫銷(xiāo)。

這種會(huì)在短時(shí)間達(dá)到“促銷(xiāo)效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數(shù)喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時(shí)候潛意識(shí)地接受商品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法。所以，是目前大多數(shù)電商平臺(tái)最喜歡用的模式。

模式二：直播平臺(tái)插入商品鏈接；以這種形式的其實(shí)較少。我們可以參考一下某魚(yú)類(lèi)的大型直播平臺(tái)，有的時(shí)候主播接到廣告，可能會(huì)在直播室上掛上相應(yīng)的購(gòu)物鏈接，但是在相應(yīng)的直播結(jié)束后，鏈接也會(huì)馬上被拿下，并不會(huì)長(zhǎng)期被擺放。而且大都數(shù)直播平臺(tái)都是不愿意接受長(zhǎng)時(shí)間掛上商品鏈接的，因?yàn)椤爸辈?電商”的模式或許可以給平臺(tái)帶來(lái)更多的收益，可是目前基本上所有的直播平臺(tái)都是靠用戶(hù)“打賞”主播賺取利潤(rùn)的。也就是說(shuō)，如果直播平臺(tái)上掛上電商鏈接，可以進(jìn)行商品銷(xiāo)售，可能會(huì)影響粉絲對(duì)直播的體驗(yàn)，造成平臺(tái)的流量損失。雖然在這種模式之下，營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)掌握在直播平臺(tái)的手中，但是對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，選擇這種模式可能會(huì)造成得不償失的后果，因此很少?lài)L試。

第三種是以直播為主打內(nèi)容的電商平臺(tái)。目前數(shù)量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式。其中的代表則為無(wú)比尚品以及某贊的愛(ài)逛，這類(lèi)平臺(tái)的出現(xiàn)就是為了讓直播帶貨變個(gè)更加方便，同時(shí)這類(lèi)型的平臺(tái)會(huì)更加容易累積屬于主播自己的私域流量。

“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營(yíng)銷(xiāo)色彩。觀眾在觀看直播內(nèi)容的時(shí)候，就已經(jīng)有了會(huì)看廣告的心理準(zhǔn)備，因此在內(nèi)容方面只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價(jià)值，就不會(huì)讓觀眾產(chǎn)生太大的排斥心理。并且，這種模式還打造了一個(gè)直播與電商互利共生的平臺(tái)，使直播與電商處于相同的位置。因此，傳統(tǒng)電商平臺(tái)鑲嵌直播功能與基于直播的電商平臺(tái)完全不可比，第三種“直播+電商”的模式才是未來(lái)電商利用直播的主要途徑，也是未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)之一。

2020年，無(wú)比尚品積極響應(yīng)國(guó)家政策正式成立“益起播”直播助農(nóng)平臺(tái)，大力推動(dòng)公益活動(dòng)發(fā)展，以實(shí)施強(qiáng)農(nóng)業(yè)·賦實(shí)體·愛(ài)國(guó)行公益活動(dòng)為主線推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與公益事業(yè)的發(fā)展，打造集公益+農(nóng)業(yè)+直播+賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)為一體的綜合商業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

2020年8月，“直播助農(nóng)·公益扶貧”吉首站即將啟動(dòng)，此公益活動(dòng)由無(wú)比尚品聯(lián)合吉首市人民政府聯(lián)合舉辦，將會(huì)在抖音、快手、淘寶等多個(gè)渠道進(jìn)行聯(lián)播，在直播當(dāng)天吉首市長(zhǎng)親自直播帶貨，為吉首特色農(nóng)產(chǎn)品代言，買(mǎi)農(nóng)特產(chǎn)品送大牌尚品，直播買(mǎi)贈(zèng)公益價(jià)，送惠于民，讓農(nóng)民收益也讓消費(fèi)者省錢(qián)，吉首市長(zhǎng)希望借此把吉首農(nóng)特產(chǎn)品分享給全國(guó)群眾，讓大家看到吉首，愛(ài)上吉首，為吉首加油！