玩轉(zhuǎn)社交電商：分銷類電商解讀

時(shí)間：2023-03-21 19:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 19:38:01 來源：電子商務(wù)

上一篇講到社交電商最核心的三種類型：拼團(tuán)類，內(nèi)容類，分銷類。

拼團(tuán)類和內(nèi)容類社交電商因?yàn)锽2C的模式，決定了絕大多數(shù)網(wǎng)民在其中的角色都是消費(fèi)者/粉絲，對(duì)整個(gè)購物鏈條來說，我們只是在其中參與了找人拼團(tuán)/被人找拼團(tuán)+購買的環(huán)節(jié)，在這種模式中的角色始終是末端的顧客。

分銷類/會(huì)員制社交電商采用了S2B2C的模式，分銷平臺(tái)（S）上游接商品供應(yīng)方、為小b端店主提供供應(yīng)鏈、物流、IT系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后等一系列服務(wù)，再由店主負(fù)責(zé)C端商品銷售及用戶維護(hù)。用戶通過繳納會(huì)員費(fèi)/完成任務(wù)等方式成為會(huì)員，在不介入供應(yīng)鏈的情況下，利用社交關(guān)系進(jìn)行分銷，實(shí)現(xiàn)“自用省錢，分享賺錢”及“人人可以做老板”。在這種模式下，我們除了有顧客的角色外，還可以成為小b端店主，參與到分銷鏈路。因此這類社交電商對(duì)普通消費(fèi)者來說會(huì)有更深層的參與和多種角色的體驗(yàn)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自購省錢，而且可以實(shí)現(xiàn)分享賺錢。接下來就重點(diǎn)圍繞分銷類電商進(jìn)行解讀。

我很喜歡一起探討問題背后的問題，在解讀分銷類社交電商之前，大家可以想一想為什么為什么會(huì)有這種模式呢？

分銷類社交電商一般存在以下角色：上游供應(yīng)商（廠家），平臺(tái)商（京東，淘寶，蘇寧等電商平臺(tái)），小B店主，C端用戶（小B店主和C端用戶都是普通網(wǎng)民，而且身份可能會(huì)重疊，比如小B店主在平臺(tái)自購商品這個(gè)時(shí)候他的角色就是C端用戶）。任何行為和模式都會(huì)有底層邏輯和需求，所以先看每個(gè)角色的需求是什么。

很多人起初不相信為什么社交電商平臺(tái)上商品能比APP直接購買更便宜，通過以上分析很多人相信都明白了。電商平臺(tái)有巨額的市場(chǎng)推廣費(fèi)用于引流，通過專享優(yōu)惠券按效果付費(fèi)的方式（CPS）也是市場(chǎng)推廣的方式之一；商家有推廣需求，尤其新品上架和爆品推廣時(shí)，需要短期沖銷量，商家甚至愿意虧本來推廣，為的是讓排名沖上去，占據(jù)搜索排名，后期帶來綜合的效果提升。

至于分銷的模式就更好理解了，對(duì)平臺(tái)來說，只要從利潤(rùn)中拿出小部分作為銷售傭金，就能牽引很多人成為小b客戶自發(fā)的進(jìn)行推廣和裂變，而多級(jí)分銷和分傭模式的設(shè)置又能促進(jìn)分銷組織的自我成長(zhǎng)和發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)更高效的推廣。

分銷類社交電商平臺(tái)一般都是三級(jí)分傭模式。對(duì)于任意小b店主而言，取得收益的途徑都是3個(gè)方面：第一是自己直接分享商品讓顧客C購買的傭金；第二是直接伙伴分享商品讓顧客C購買的傭金；第三是間接伙伴分享商品讓顧客C購買的傭金。多級(jí)分傭模式加上相應(yīng)的晉升機(jī)制讓分銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)積極的推廣商品以及給伙伴們賦能，從而快速提升分銷組織的能力和效率。

關(guān)于分銷類電商的底層邏輯和分銷模式就介紹到這里了，下篇文章介紹分銷類電商的社群運(yùn)營(yíng)模式和幾種常見的分銷類電商平臺(tái)?？赐晡恼碌男』锇闅g迎留言交流，記得點(diǎn)贊喲！