[純干貨] 亞馬遜站外推廣到底怎么做？

時(shí)間：2023-03-22 10:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 10:42:01 來源：電子商務(wù)

一、什么是亞馬遜站外推廣
1.目的：有區(qū)別于站內(nèi)的一系列的引流動(dòng)作，然后他主要目的是給亞馬遜店鋪引流提升排名并促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

2.戰(zhàn)略：結(jié)合站內(nèi)來促進(jìn)一下達(dá)到給店鋪引流，然后提升排名，最終的目的還是促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)這一目的。

二、為什么要做站外引流

1.站內(nèi)的流量局限性。就像魚塘，水塘只有那么多魚，后面進(jìn)入賣家越來越多的時(shí)候，那每個(gè)人平均分到的那個(gè)魚肯定會(huì)越來越少

2.亞馬遜有淡旺季之分，淡季流量本身就比較低，忘記的話比如黑五這些大促的時(shí)候，可能流量就比較高，我們需要在淡季的時(shí)候利用站外穩(wěn)住銷量跟排名。

3.需求性：有必要去通過站外獲取一些流量來促進(jìn)你的銷量從而提升排名，比如新品，沒有排名，沒有評分，沒有FEEDBACK的評級，在這樣的情況下不方便去做測評，或者說，你剛開始一上來就做測評的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是蠻大的。
那么我們可以利用站外的流量安排一定數(shù)量的測評，比如60個(gè)訂單做一個(gè)測評，可以利用站外快速的獲得排名，rating，review。

4.產(chǎn)品遇到瓶頸期。(1)，產(chǎn)品銷量下降，比如說有些是節(jié)日性的禮品，比如說是圣誕節(jié)的，他可能就在圣誕節(jié)那個(gè)那段時(shí)間他的需求比較大，但是一旦過了之后，他可能慢慢的需求就降下來，但是你的備貨又很多，然后你的競爭性又比較大。那這個(gè)時(shí)候的話，你可能就是發(fā)了很多過去，但是庫存剩下很多，那這個(gè)，那這個(gè)時(shí)候呢，這個(gè)時(shí)候要怎么辦?那就可以通過站外的一些促銷方式，把這些季節(jié)性產(chǎn)品快速清掉(2)，滯銷產(chǎn)品清理庫存

5.配合旺季或者流量爆發(fā)期，比如開學(xué)季的一些書包啊，就是學(xué)生的一些用品啊，像這些他的流量就自然會(huì)比較大，包括感恩節(jié)黑五，網(wǎng)一，圣誕節(jié)等，通過站外快速的提高排名。有一個(gè)很深刻的體會(huì)，之前給一個(gè)賣家做推廣，也是在那個(gè)prime day之前，然后她在prime day之前一天做了一次推廣，結(jié)果導(dǎo)致他的排名快速上升，快速上升導(dǎo)致他獲得很大流量。如果你的排名沒有達(dá)到一定的程度的話，你是接觸不到它的流量的，但是如果是我們通過站外促進(jìn)一下，使它的排名排在比較靠前的位置，那它這個(gè)流量就能分配到你。你要明白他這個(gè)流量的分配的原則，你越靠前，那你看到的機(jī)會(huì)，或者說流量獲得的可能性才會(huì)更大。

6.內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)外結(jié)合來做，站內(nèi)排名坐的比較靠前，站外的效果可能會(huì)比較好一點(diǎn);站外配合秒殺的話能夠更快的完成銷量。站內(nèi)站外是相互配合，相互促進(jìn)的一個(gè)作用。

7.清庫存

三、站外推廣的渠道
1.Facebook
特點(diǎn)：Facebook分群組和主頁，特點(diǎn)：1門檻低，2時(shí)效快，3成本低
特征：

• 高折扣，貪便宜，全世界的人都一樣的，都貪便宜，折扣越大效果越好
• 成員大部分都是女性，20到30歲左右的人群會(huì)比較多一些，而往往男性會(huì)比較少，所以我們。在投放的時(shí)候會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)那些工具類的，電子類的，往往需求的人會(huì)會(huì)比較少，除非是你單價(jià)比較低的那種電子產(chǎn)品，工具類的才有可能有人問津。

如何判斷Facebook群組的活躍性：
群組質(zhì)量參差不齊，但凡是他的群主達(dá)到萬把人，他都來收費(fèi)，或者說有的甚至三五干人他都敢來收費(fèi)，有時(shí)候碰運(yùn)氣，比如說是服飾類，他剛好是那些群成員，剛好是那些服飾類人群集中在那一塊兒，那我如果碰上了，那就爆發(fā)了，就是單純的是靠運(yùn)氣碰來的。
群主的收費(fèi)大概是在一到五美金，收費(fèi)六美金到十美金的 群組概況 都有，但是要判斷你是否花的值得，比如說只收一美金，但是你如果發(fā)的幾十個(gè)這種一美金的都是效果不好的，那等于說你的資金也是浪費(fèi)了。
判斷依據(jù)：（1）她每天發(fā)的那個(gè)帖子的數(shù)量：
如果他每天發(fā)幾百個(gè)帖子，那可想而知，他這個(gè)群主的數(shù)量一定是不會(huì)太好，為什么呢，因?yàn)樗l(fā)帖子是有先后的，但是并不是說我一個(gè)小時(shí)發(fā)的，我就一定會(huì)排在后面，他是跟你這個(gè)活躍性有關(guān)，一旦你這個(gè)帖子活性不高，你是會(huì)被海量的帖子壓下去的，導(dǎo)致人家在瀏覽這個(gè)群組的時(shí)候，你的帖子根本就沒有被看到的可能性。
（2）帖子下面的評論或者點(diǎn)贊的數(shù)量有多少

• 評論里面更多的是我已經(jīng)買了什么，評論越高，那證明你這個(gè)帖子活躍度會(huì)越高，效果就越好
• 要大體的去判斷他這個(gè)群組里面活躍帖子的比例，比如說他有30個(gè)帖子，它中間有十幾20個(gè)帖子，他的評論數(shù)量都是比較高的，并且評論的人都不一樣，那就是說大體上這個(gè)群主是就比較活躍;但是如果說他發(fā)了30個(gè)，但是只有一兩個(gè)有評論，一些評論數(shù)量并不太高，那就說他這個(gè)質(zhì)量并不是很活躍。
• 但是有一個(gè)問題，雖然最大程度的能夠判斷出這個(gè)群主是有效的，但還是無法避免有些群主他會(huì)雇一些人專門在他帖子下面去評論，我經(jīng)常看到有這樣的一些群主的群員確實(shí)比較高。他有十幾萬或者好幾萬，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)他每個(gè)帖子下面的評論數(shù)量都是一樣的，都是四五個(gè)四五個(gè)雖然說帖子的評論和點(diǎn)贊數(shù)量能夠判斷出這個(gè)帖子質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候你只要稍微用心去觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)評論的個(gè)群主的質(zhì)量是不是很好，但是因?yàn)橛行┚褪枪室獾娜ニ?總是那幾個(gè)人，那就是說他這個(gè)就是水軍，他就是為了使群里面帖子好看，哎呀，我這個(gè)每個(gè)帖子我都有這么多評論，所以我們要附加一個(gè)評判的標(biāo)準(zhǔn)來評判他的活躍性。
• 要把帖子的評論的數(shù)量和這個(gè)群組里面活躍數(shù)量占的比例相結(jié)合來判斷這個(gè)群主是不是很活躍，這兩塊兒如果能夠很好的很好的結(jié)合起來的話，那就能夠比較有效的快速的判斷這個(gè)群主是不是很活躍。

（3）群組跟紅人的區(qū)別：活躍度不高的叫群組，活躍度高的叫紅人

2.Deal站：
時(shí)效強(qiáng)，費(fèi)用高，性價(jià)比高

3.社交紅人
（1）ins紅人：貼文+視頻，推廣（品牌宣傳），giveaway，促銷等（有或無折扣要求）兩種推廣方式，貼文和視頻，主要用于做品牌宣傳為主，比如說他在貼文的時(shí)候@你的那個(gè)Instagram的那個(gè)用戶名，或者說或者@你的產(chǎn)品。
（2）youtube紅人：視頻，baet系列，專屬、廣告、直播等，偏長期（有或無折扣要求）

• 系列∶他會(huì)選擇這個(gè)系列的好多產(chǎn)品在一起做一個(gè)視頻
• 專屬定制∶只為你的產(chǎn)品做一個(gè)視頻
• 廣告∶你的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在她的視頻的中，在開頭或者結(jié)尾的時(shí)候會(huì)有兩個(gè)廣告，每個(gè)廣告是有15到30秒
• 直播∶比較偏向于的長期的一種付款方式，因?yàn)樗囊曨l放在那里，他不會(huì)刪的，有無折扣都可以做

（3）Twitter紅人：貼文，推廣（品牌宣傳） 貼文，以品牌宣傳為主，推廣的比較少，做測評比較多。
（4）Tiktok紅人：視頻為主，真正轉(zhuǎn)化成訂單的會(huì)比較少一些，不是特別成熟
（5）Whatsapp：注重隱私性
（6）Telegram：開發(fā)較難

4.亞馬遜聯(lián)盟：
門檻低，自己也可以做，也可以聯(lián)系紅人做

5.評測博客-推廣：
開發(fā)比較容易，質(zhì)和量

6.媒體-推廣：
傳播力強(qiáng)，覆蓋面廣

7.廣告∶行業(yè)論壇，博客，平臺(tái)：
展示型，行業(yè)，產(chǎn)品相關(guān)