你需要知道的亞馬遜站外推廣知識 - 全網(wǎng)首發(fā)

時間：2023-03-22 12:32:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 12:32:02 來源：電子商務

無論你遇見誰，他都是你生命中應該遇見的人，他的出現(xiàn)，一定會教會你什么。

市面上有不少公司的推廣崗位都是主要以測評為主的，說白了，就是為某個產(chǎn)品服務。而真正的站外推廣絕對絕對絕對不是以測評為主的，如果你所在的公司不斷地讓你找測評，每個月的業(yè)績也是測評，或者是推廣崗位就只是測評的話，那么果斷地走吧。在這些你能接觸到的推廣知識少之又少。當然，我不是在貶低測評。測評也是推廣需要掌握的一門技術，并且同樣是見效最快的，這也就是為什么有些公司希望推廣只做測評。但，絕不是核心，更不是未來。

為了讓更多的推廣小白能夠對這個崗位有更全面的理解和對未來有規(guī)劃，接下來我會列出個整體框架，這個框架會涵蓋大部分你所需要學習的站外知識。未來也會把這些框架的知識點一一補充完整，點個收藏別迷路~

推廣知識大綱

1.什么是亞馬遜站外推廣

亞馬遜之外的一切引流動作都可以算是站外推廣。其根本目的在于促進銷量，推動排名，提高轉化。

2.為什么要做站外推廣

1.流量：

站內流量的局限性。隨著越來越多賣家入駐，以后只會越來越多，流量成本也變得越來越貴。而從站外引來的流量多種多樣，從以前的Facebook, affiliate再到現(xiàn)在的Tiktok，玩法非常多。

2.產(chǎn)品：

1)新品加速：新品上線，關鍵詞排名推不動，配合測評和促銷快速測款，提升排名，促進銷量。

2)突破瓶頸：淡旺季屬性明顯，頭部賣家效應大，listing頁面問題等都會帶來明顯的銷量下滑，僅僅只靠站內廣告的流量已經(jīng)遠遠不夠了。

3)配合旺季：會員日，Q4，開學季等旺季，消費者的購買需求大大提升，除了站內銷量得到提升之外，站外也是。

4)清庫存：滯銷產(chǎn)品已經(jīng)無法通過站內自然出單來消耗庫存，從而即將產(chǎn)生高額的倉儲費。

3.品牌：

站外渠道多樣，曝光增大，提高顧客對品牌的認知度，對未來做官網(wǎng)或者獨立站提供了用戶基礎。從2021年獨立站的形勢來看，亞馬遜和獨立站一個也不能少。

有些小伙伴就可能會疑惑，既然我能引流到亞馬遜，為什么不自己開個獨立站呢？

因為亞馬遜的效益來的更快些，亞馬遜站內的用戶購買欲望都比較強烈，它可以幫你迅速測款，測試市場對產(chǎn)品的反應情況。但是獨立站需要時間(當然爆品模式或者單品頁模式除外)，需要做SEO等等。它的價值是幫你沉淀品牌，積累用戶，形成私域流量，而不是把流量都引到亞馬遜上。

3.站外推廣的渠道有哪些(之后的文章會細寫)

3.1 Facebook

3.1.1 社群推廣(博主/紅人)

3.1.2 主頁推廣

3.1.3 Facebook廣告

3.2 紅人營銷

3.2.1 Instagram

3.2.2 YouTube

3.2.3 Tiktok

3.3 網(wǎng)站

3.3.1 測評

3.3.2 促銷

3.3.3 論壇

3.3.4 博客(內容營銷)

3.3.5 新聞媒體

3.3.6 廣告

3.4 郵件營銷(EDM)

3.4.1 獲客渠道

3.4.2 策劃活動

3.4.3 追蹤復盤

4. 作為推廣小白，從何入手？
剛從事亞馬遜推廣的小伙伴們，首先要記住的就是推廣分兩種，一是資源型，二是內容型。前者短期內見效快，比如找測評，做站外deals，紅人合作等等。后者屬于典型的厚積薄發(fā)，比如，郵件營銷，內容營銷，活動策劃等等。區(qū)分開了這兩個概念，結合你自己的規(guī)劃，我相信你已經(jīng)有大致的方向了。我在這想聊聊我個人的看法和給些小建議。

在這個內容為王的時代，其實不管你做什么事情大多都會涉及到和內容相關。你自己心里也清楚一篇好的文章，好的內容傳播率有多么恐怖。抖音的百萬贊視頻，公眾號的10萬+文章，哪一個不是以內容為主導所打造出來的爆款？只要你還做互聯(lián)網(wǎng)，那么內容這一塊是繞不過去的。

所以，重點來了

如果你是做推廣的小白，建議你前期可以先積累一定的測評或者deals資源(因為這兩個板塊是作為一個推廣最為基本的技能)，把模式和流程都弄清楚，從而提升自身的行業(yè)競爭力。資源積累到一定程度后(可以滿足日常任務要求，比如新品上線要n個評論，你得能夠做到)，就可以開始著手做些和內容相關的任務，比如，用A/B test來寫營銷郵件，策劃一場活動并進行復盤等等，通過重復的測試、復盤、修正來不斷提升自身的內容輸出能力。

要成為一個合格的推廣人，必須把自己打造成T型人才，選擇你喜歡且擅長的領域進行深造，同時也需要選擇一個新興的領域進行探索，也就是同時做2個領域的專家。如果你成為某一個新興領域的專家，可能將來會非常搶手。讓你的工作一半是你擅長的，一半是你未知的領域，這樣你既能勝任工作，同時又能學到新東西。