如何做好亞馬遜站外推廣？你需要了解這個(gè)全新玩法

時(shí)間：2023-03-22 12:36:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 12:36:02 來源：電子商務(wù)

一、什么是站外推廣？

關(guān)于站外推廣是什么，分為哪幾種類型，上次已經(jīng)在這篇文章里詳細(xì)介紹過。



這里再簡(jiǎn)單總結(jié)一下，亞馬遜站外引流渠道主要有5種：

• 網(wǎng)紅營(yíng)銷
• 社交平臺(tái)
• Email
• 搜索廣告
• Deal網(wǎng)站

二、誰(shuí)適合做站外？

1. 什么情況下適合做站外？

• 急需流量的新品；
• 長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存；
• 已經(jīng)是FBA，卻還沒有購(gòu)物車的產(chǎn)品；
• ACOS超高，廣告基本不出單的產(chǎn)品；
• 需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品；
• 需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品。

2. 什么時(shí)間點(diǎn)下適合做站外引流？

標(biāo)準(zhǔn)就是站內(nèi)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定時(shí)做站外！怎么理解呢？

其一出單穩(wěn)定，單量在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，并不是一定非常高，穩(wěn)定即可;

其二Listing本身優(yōu)化符合QS得分的要求，根據(jù)爆款布局14點(diǎn)要求一一檢查；

其三品牌化建設(shè)流量回傳時(shí)開啟站外。

三、站外推廣的局限性

雖然站外有很多站內(nèi)無法替代的好處，但是也有其局限性，這里主要說兩點(diǎn)：

1. 受眾不精準(zhǔn)會(huì)極大影響投放效果。

像FB廣告投放，在篩選受眾的時(shí)候基本都是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量，無法精準(zhǔn)獲取用戶偏好及消費(fèi)畫像，這樣篩選出來的受眾范圍還是比較廣的。

1. 廣告帶來的流量無法沉淀，需要不斷消耗廣告費(fèi)。

廣告流量再大，說白了也還是一次性流量。等我們需要再推新品，做促銷，或者測(cè)款的時(shí)候，還是要重新打廣告。但隨著現(xiàn)在站外流量競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，站外廣告費(fèi)用之后也會(huì)和站內(nèi)廣告一樣越來越高。

那么，到底有沒有一種方案，可以幫我們精準(zhǔn)捕獲受眾，提高廣告效果，并且可以沉淀流量，不斷二次營(yíng)銷，甚至可以裂變更多流量的呢？

四、如何把“流量”做到“留量”

理想的流量營(yíng)銷方案，肯定是以下這樣的：

首先用最低的成本吸引最多的流量；

然后快速承接流量；

對(duì)流量進(jìn)行二次營(yíng)銷觸達(dá)，裂變更多新用戶；

管理沉淀流量，標(biāo)簽分類管理客戶，方便進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷。

而這個(gè)方案，就是翼果科技旗下的TouchMessenger的主打流量營(yíng)銷方案。下面我們拆分每個(gè)環(huán)節(jié)，來看一下它是如何完成流量營(yíng)銷的完美閉環(huán)：

1. 多渠道站外引流

翼果科技公司核心成員來自華為、騰訊、百度等知名技術(shù)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)50%人員為技術(shù)研發(fā)人員，最不可逾越的核心優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)和數(shù)據(jù)。

• 獨(dú)家海量用戶細(xì)分消費(fèi)畫像數(shù)據(jù)，捕獲精準(zhǔn)受眾
• 全平臺(tái)2000萬網(wǎng)紅資源，一鍵篩選群發(fā)，省時(shí)省力
• Facebook，Google，TikTok等官方廣告代理
• 獨(dú)家突破iOS14.5隱私限制，廣告效果全面追蹤
• 資深優(yōu)化師一對(duì)一指導(dǎo)

2. 流量快速智能承接

• 多渠道聊單，包括：Messenger、whatapps、Instagram等；
• 智能客服機(jī)器人，24小時(shí)無人值守，及時(shí)回復(fù)，不受時(shí)差影響；
• 智能識(shí)別劣質(zhì)買家，避免損失；

3. 二次營(yíng)銷，裂變新用戶

• 對(duì)已沉淀客戶開展裂變拓新、賣貨等活動(dòng)，二次營(yíng)銷，裂變更多新用戶；
• 系統(tǒng)自帶高轉(zhuǎn)化裂變方案，快速生成活動(dòng)消息，一鍵營(yíng)銷群發(fā)。

4. 沉淀管理流量，亞馬遜專用客戶管理系統(tǒng)

• 高效管理客戶群體，分類標(biāo)簽，收集聯(lián)系方式、管理訂單等；
• 批量返款，手續(xù)費(fèi)比PayPal便宜；
• 實(shí)時(shí)跟蹤評(píng)論變化，及時(shí)知道掉評(píng)等情況

除此之外，業(yè)內(nèi)頂級(jí)的廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)也是值得稱道的點(diǎn)。優(yōu)化師成員均來自業(yè)內(nèi)頂級(jí)大賣及知名廣告代理商，社媒、搜索引擎電商引流經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)手廣告流水百萬美元以上，熟悉各種電商引流玩法。

五、效果如何？

話不多說，直接上案例。

案例1：

某家居類目客戶，經(jīng)營(yíng)亞馬遜美國(guó)站，通過TouchMessenger的Facebook站外引流方案，利用軟件AI數(shù)據(jù)、智能聊天機(jī)器人等功能，解決了由于Facebook流量大、轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致拉低店鋪轉(zhuǎn)化率的問題，站外出單同時(shí)提升站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排名，進(jìn)入小類目BSR前10。

案例2：

某3C類目客戶，使用Facebook等社交媒體進(jìn)行引流后，通過TouchMessenger裂變功能，對(duì)已有用戶進(jìn)行用戶裂變、拓新。通過裂變活動(dòng)，在3天內(nèi)帶來上百位新用戶以及數(shù)十個(gè)訂單，成交后支付裂變傭金，不成交無需支付，無需引流費(fèi)用。最終每單傭金$3.5。

簡(jiǎn)單來說，做站外推廣，不僅是要提高當(dāng)前單次推廣的轉(zhuǎn)化率，更需要把流量做到“留量”，從公域捕魚到私域養(yǎng)魚，建立專屬用戶流量池，不斷裂變，實(shí)現(xiàn)真正可持續(xù)的降本增效。

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